户外展会活动策划.doc

1、户外展会活动策划篇一：展会方案参展目的影楼影像市场消费产品现在千篇一律，而且在不断地复制经营方式和产品内容，“我家能拍的，家家都能拍”那只有打价格战了，要想在这样的窘境中走出来，那就必须也新的产品吸引消费者的眼球。占得新商机才能坐享摇钱“书”产品买点产品卖点：不单只是婚纱照哦！金婚典藏50年的记忆，从纸婚到金婚的生活点滴，让新人有对未来生活的无限憧憬和向往。拥有专业的年历排序软件、年历的开头是新人的新婚纪念日、可随意增加纪念日.不管是欧式的、韩式的、中式的、可爱的、小清新的还是个性另类，都能随意变换.可以写心情、写留恋、加照片让原本只会是结婚这几天才会翻看的婚纱照，变得与别人的不一样。不管在什么时间段，不管是那一天，不管是什么事情，都可以，这个产品和新人有互动有交流。这是一种专属感。是见证两人绵长的守候和甜美的记忆的见证婚姻的婚纱照，也是你新的婚纱市场，新的商机。金婚见证50年只有我家才能拍！参展产品1.漆盒6x8（a）红色（b）黑色、白色擦金皮质、白色皮质台历、粉色台历如何吸引并发掘客户和潜在客户（由于我们的展位位置偏僻，地方又小，除了要有音效和影像图片外还可以结合一下几点，聚集人气

2、） 广告宣传资料宣传资料应内容详尽并增加一些快速的信息查阅和视觉亮点，赠送给主要客户和展览中的参观者。户外广告，在展会入口放置大型广告牌，这是间接直接的途径，具有覆盖性、针对性的特点。 客户邀请与信息搜集委派1-3名人员负责会前的客户邀请与信息搜集工作，职责如下：1、上门送请柬，展会上会有很多的影楼参展商和客户，直接报资料和单页送到决策者手上，并邀请潜在的高端客户到公司的展台前参观展台（实行奖励制度，成功请到客户并其留下联系方式的给与经济奖励）2、到其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，寻找潜在客户并努力与之成为朋友。 优惠的招商政策展会期间下订单，打折优惠等关于礼品展会过程中所派发打上企业信息的礼品袋，首先标题醒目,客户在流动,相当于也是流动性的广告 5.展台的布置选用少量、大幅的展示图片，以创造出强烈的视觉效果。将图片在视线以上的地方放置，并且使用大胆而抢眼的颜色，避免使用易融入背景的中性色彩，这样使展台从远距离便可突现出来。信息搜集：参加展览收集其他公司或同行业公司收集客户和同行业企业的信息资料，会后对我们可能合作的参展商进行电话回访跟踪 6.参展服饰直观形象是最有

3、影响力的，参展人员是公司的代言人，展会期间应穿着正式、统一的服装，佩上公司统一的司标logo。一方面可代表公司的形象，另一方面也是对参观者的尊重，也可以穿上可爱的卡通衣服，比如像商场里面的和公园里面经常出现的大娃娃，来吸引客户7.信息资料信息资料包括：（1）产品信息；（2）市场信息；（3）第三方信息；（4）竞争对手信息。方便回访和争取附一：一、展品信息统计表二、会客登记表三、展会客户信息归纳表备注：A类（已经交易成功或者下订单的客户）；B类（准客户）；C类（意图性客户）。四、每日工作统计表保持联系人的统一：确保每个人递给客户的名片都是统一的，以方便客户以后的联系。篇二：户外运动产品营销策划方案目录第一章：从营销环境中找契机一、户外运动用品简介二、户外运动用品营销环境概述三、户外运动用品营销环境分析第二章：户外用品展营销策划方案一、市场分析二、户外运动展会的基本内容三、户外运动产品swot分析第三章：户外运动产品营销推广一、产品营销战略策划1、市场定位2、产品推广3、品牌包装4、价格策略5、销售服务二、产品营销战术策划1、产品组合策略的意义2、产品组合规划3、组合策略三、营销预算第四章：

4、效果评估第一章：从营销环境中找契机一、户外运动用品简介户外运动用品是参加各种探险旅游及户外活动时需要配置的一些设备近年来，随着野营、钓鱼、攀岩、登山等这些户外运动的兴起，与之相关的服饰装备等用品也逐渐成为商家掘金的新焦点。户外用品种类繁多，用途广泛。主要包括户外登山服、冲锋衣、滑雪服、登山鞋、徒步鞋、登山帽、睡袋、帐篷、背包、护具、袜子，手套等等。由于户外运动的特殊性，主要是户外和运动这两个特性，对于户外运动用品的要求也很高，例如冲锋服等主要是针对登山、滑雪等高寒运动而言的。户外运动希望尽量减轻负重、产品要尽量轻便。户外日照强烈，服装要具备防紫外线的性能；野外风大，高山寒冷，用品的质量防风保暖性能要求高。二、户外运动用品营销环境概述1、宏观环境市场潜力非常可观。例如近几年刚刚在中国兴起的户外运动服装已经展现出自己的朝阳面貌，成为服装产业中的兴新产业。户外运动的良好先决条件,因应市场需求,为户外运动文化产业提供一个商机和平台,互相促进共同发展。 国际品牌的形象是实用而高贵、自然而新潮进入中国市场以来，在设计上充分考虑到中国消费者的特点，在本土化方面有很多出色的产品，但没有融入中国普通百姓

5、的生活。 中国的体育用品商也正在积极开拓，但仍处于起步阶段，并没有形成一定的气候与实力，但没有更多地从生活方式的角度来进行推广。2、微观环境 现在户外运用已经成为一种时尚，生活在城市中的上班族，在紧张的工作和学习之余，非常渴望到大自然中去放松自己的身心。当然有越来越多的公司选择去户外给公司员工进行培训。 户外运动不仅仅是一项体育运动，更是一种健康的生活方式，越来越的普通人选择户外运动，但是中国公众还没有更好的熟悉和了解了户外运动。 户外运动用品属于新兴产业，目前中国的户外运动用品市场由国外品牌占据，国内品牌市场占有量少。三、户外运动用品营销环境分析1.国内品牌的经营时间短，品牌效应未能打响。 探路者是户外运动用品行业的领头公司，虽然只有十多年的历史，但行业的爆发性增长使品牌价值和领先优势得以放大，连续几年市场占有率排名第一。不过，作为一家较年轻的企业，在营销、品牌、供应链管理、运营效率方面都还有较大的提升空间，而且估值太高，只能令投资者却步。2.户外运动用品对于质量有严格的要求 户外运动是一项专业性较强的活动，除了对参与者本身体能的要求外，还需要户外用品能适应恶劣的天气和复杂的地理环境

6、，作为户外运动的第一道“保护屏障”。对户外运动服装功能、品质的苛刻要求，使得只有极少数的高科技先进材料和专业性的性能设计才可以满足需求，所以产品品质的乃是其品牌成败的要害。3.市场定位未能全面，缺乏专业品牌 对于户外运动品牌而言，除了在专业人士推广之外，很少走近普通人的生活，这就限制了户外用品的发展。现在户外运动为更多的人所喜爱，但是户外用品却缺少为普通人所了解的著名品牌。4.有利的市场环境，市场竞争力强 户外运动有一定风险，因此户外装备不同于普通的运动产品，品牌远比价格重要，容易形成竞争优势，行业会呈现强者越强，弱者越弱的态势。一般人在日常服装中，担心撞衫，但户外装备不同，新手倾向于向别人认真学习，因此领先地位对探路者非常有利。第二章：户外运动用品展营销方案一、市场分析1市场前景 户外运动在中国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、释放”的宣传理念，这种运动渐渐成为了一种社会时尚。所以，户外用品有着广阔的市场环境。外用品设计的初衷是专为户外运动提供全方位的保护，所以在一开始缺乏大众基础，受众面的狭小使行业的发展速度和前景受到很大限制。城市空间的狭小、城市污染的加剧、工作压

7、力等因素都促使人们渴望走到户增多。2.潜在市场户外运动如今正成为不少年轻人的时尚流行，但是还没有为大部分的消费者所熟知，这就将户外运动的市场局限化。户外运动的大众化，是其发展的动力和催化剂，应将未来客户定位在白领，普通家庭，情侣等等，扩大市场。3.国内外品牌比较欧美国家经济发达，人们参与户外活动的机会较多，加上良好的自然环境与人们对健康生活方式的向往，户外运动在欧美有广泛的群众基础，这为户外用品行业的发展提供了根本上的动力。所以，国外的户外运动用品已经形成品牌效应。国内品牌因为发展时间短，客户发展规模少等原因，所以发展的并不完善，国内品牌若能有效利用现有优势抢占市场份额，并在发展过程中有针对性的弥补自身劣势，便能与国外品牌形成分庭抗礼之势。 二、户外运动展会的基本内容1.展会名称20XX第一届上海户外用品展览会2.展会主题享受户外篇三：旅游用品会展活动策划会 展 活书团队成员：杨静 郭亚丽完成时间：20XX-6-15目录一、展会基本信息2（一）会展名称与主题2（二）会展举办机构2（三）会展时间2（四）会展地点2（五）展品范围3二、立项可行性分析41.环境的g-pest分析42.会展项目

8、的swot分析53.经费预算64.风险预测65.6三、10四、10五、11六、13七、招展说明书16八、附录20一、展会基本信息（一）、会展名称与主题1.会展名称第一届京津唐地区旅游用品展销会2.会展主题：绿色 环保 节能 低碳（二）、会展举办机构主办单位 唐山市商务局、唐山市旅游局、唐山市体育局、唐山市贸促会承办单位 唐山市东方国际会展中心有限公司协办单位 劳动日报、唐山晚报（三）、会展时间1.会展具体的开展日期20XX年8月1日-6日 2.会展的筹展日期：7月25日-7月31日撤展日期：8月6日下午5点 3.会展对观众开放的日期：8月1日-6日 4.其它具体日期： 开幕日：8月1日上午10点 闭幕日：8月6日下午4点 会展期间主要活动时间安排会展报名截止期：7月 组团报名截止期：7日代办签证截止期：20 展位搭建进场日：7月月撤展期限：8月6日-871.2.3、交通信息：距火车站公里，距机场公里左右，交通十分方便。（1）、由火车站前往展览中心1、由唐山站出发：距离展览中心约公里，约20分钟。2、由唐山北站出发：距离展览中心约公里，约28分钟。乘出租车：到展览中心大约需要40元人民币。、由机场前往展览中心从唐山三汝河机场可乘机场巴士或出租车到达展览中心，路程约公里左右，大约需时20分钟。、附近公交站观众可乘坐26；37；59；66；114；43；55；61；7；16；56；68；207；35；36；40；41；62均可到达。、自

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