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广电网络市场营销策划.doc

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1、广电网络市场营销策划篇一：机顶盒市场营销方案市场营销方案广电市场组一市场分析 . 41市场现状 . 42竞争情形 . 43发展趋势 . 4二用户分析 . 51用户现状 . 52用户需求 . 5三产品策略 . 61产品定位 . 62产品开发建议 . 6功能. 6外观. 7操作. 7技术支持. 7四营销策略 . 71 整体策略. 72 定价策略. 83整合营销传播策略 . 8整合策略. 8广告策略. 8公关策略. 9其它传播策略. 94分销策略 . 95促销策略 . 10五销售方案 . 121电器卖场 . 12方案目标. 12方案实施. 12费用预计. 14方案评估. 142代理分销 . 14方案目标. 14方案实施. 15费用预计. 17方案评估. 173社会营销 . 17方案目标. 17方案实施. 17费用预计. 20方案评估. 204有线营业厅 . 20方案目标. 20方案实施. 20费用预计. 21方案评估. 215电视购物 . 21方案目标. 21方案实施. 21费用预计. 23方案评估. 23六风险因素 . 241市场现状市场调查显示，目前国内消费者对数字电视及机顶

2、盒有所认知，但由于数字电视推广缓慢，而作为一个中间环节产品，机顶盒市场很大程度上取决于数字电视的推广，且内容标准受制于地区性有效网络运营商的要求，造成对机顶盒产品还没有明显的消费需求。同时整体平移方案的送机顶盒政策阻碍了机顶盒的市场销售规模化。机顶盒生产商缺乏合理水平的产出，却必须垫付很多资金作为免费派发的前期投入，影响了其进一步产品投放的积极性。就现状而言，亟需在管理部门协调下，在内容提供商、网络运营商、终端设备厂商之间建立更好的利益分配机制，构成合理的产业链，依靠产业链整体力量提供更符合用户需求的解决方案，打破行业发展困局。2竞争情形当前机顶盒生产商有机顶盒专业生产商和电视机生产商两类，较为知名的有天柏、同洲、大洋、创维、长虹、海尔、海信等。这些厂商的生产主要面向海外市场，也参与了国内现有市场的平移方案。在国内市场上的机顶盒基本都是普及型机种，具备回传功能的并不多见。 3发展趋势因为用户基数庞大，再加上政府的推动、需求的驱动、技术的进步、舆论的关注等因素的作用，机顶盒市场发展前景可看好。面对巨大的市场潜力，风险投资商、电信运营商、家电厂商、内容运营商多方伺机介入，预料市场竞争将变

3、得十分激烈，用户市场将进一步细分，产品/服务日益个性化。1用户现状据统计，全国模拟用户现在有亿，有线电视用户达到了1亿，目前约有30万数字电视用户。用户对电视的使用普遍停留在被动收视的阶段，数字电视用户也只能享受到很少的增值业务服务。2用户需求从调查中发现，用户对电视媒介的期望值在迅速增长，现有的电视节目内容和电视功能已经不能满足消费者的需求，而且他们已经出现不愿意被动地收看电视的趋势。用户期望电视具有的功能/服务主要有：主动收视视频点播（VOD）更清晰的画面和更逼真的音响效果 PVR家长控制互动娱乐资讯提供付费平台不难看出，互动电视是实现用户上述需求的切入点。无论是为用户提供各类资讯服务，还是引导家庭娱乐消费，还是提供相关增值业务的技术支持，都是以互动功能作为支撑。篇二：20XX年广电网络营销活动的规划20XX年营销活动的几点想法1、三月份，春风暖心行动，全城免费换高清2、四月份，光纤宽带免费体验月：只要是不在网的原来的广电网络宽带用户缴纳有线电视收视费一年即可免费体验广电网络8M宽带1个月。3、五月份，相约端午节我爱老爸老妈（为纪念寻父投江而死的曹娥）让老爸老妈享

4、受高清电视带来的从未有过的视觉盛宴，体验高清智能一体电视机的方便与实用。60岁以上老人购买高清智能一体电视机8折优惠。4、六月份，分公司十周年店庆优惠活动。5、七八月份，激情在八月高清看奥运以CCTV5+续费优惠活动，购买高清智能一体电视机，送高保真立体声耳机活动，既不影响家人和邻居休息，又可尽享奥运激情时刻6、九十月，中秋国庆大派奖，以高清、宽带、一体机为重点7、十二月，欢乐迎新年，以交全年基础收视费为重点8、周末大放送：每周六日推出一个优惠项目，可以确定优惠名额，先到先得，给予大幅度优惠。安装抽号排队系统，便于操作和管理，主要是吸引人气，宣传我们的新业务特别是我们的高清业务、互动和宽带业务、一体机业务。9、走近你我他现场直销：现场演示现场办理、现场安装，现场抽奖，直销渠道是指以面对面、一对一的方式向特定客户群直接提供服务的人员队伍。10、拓展外部销售渠道：与中国移动谈合作事宜，交有线电视费，送中国移动充值卡，中国移动负责广电网络业务的短信宣传；与电视销售商合作销售一体机；与开发商合作，买房送一体机、送宽带；与电脑终端销售商合作，推广宽带业务；与人寿保险合作，推广付费节目。11、实施精准营销，以客户为导向和中心，全面实行客户经理负责制，将全部用户分组（不能按片区简单划分，方便对售后服务人员的监督，新增用户谁办理谁负责），由不同的客户经理负责联络服务。也可以组建包含销售人员和售后服务人员共同组成的小组，或采取客户经理监督售后服务人员服务情况的办法，真正做到“销售、用户安装维护、新业务宣传”功能的“责任化管理，全时空全业务营销”的“客户经理制”。主要以各项业务的续费率和拓展率作为考核的基本项目。12、加强业务宣传：可以购置短信推送设备，在不同区域进行广告短

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