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广告策划案的模板.doc

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  • 卖家[上传人]:F****n
  • 文档编号:90971423
  • 上传时间:2019-06-20
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    • 1、广告策划案的模板篇一:完整的广告策划书广告策划书的一般模式完整的广告策划书封 面:一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,以给新闻记者者以良好的第一印象。广告策划小组名单:在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示一种对策划结果负责的态度。目录:在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。前言:在前言中,应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。正文:第一部分:市场分析这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果,以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。一、营销环境分析1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;总体的经济形势: 产业状况总体的消费态势 消费趋势(2)市场的政治、法律背景:是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场和销售和广告?(3

      2、)市场的文化背景企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处? 羽西这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?2、市场营销环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系3、市场概况。(1)市场的规模:整个市场的销售额市场可能容纳的最大销售额消费者总量消费者总的购买量未来市场规模的趋势(2)市场的构成:构成这一市场的主要产品的品牌各品牌所占据的市场份额市场上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么? 未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性:市场有无季节性?有无暂时性?有无其他突出的特点?4、营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题二、消费者分析1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析。(1)现有消费群体的构成:现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布(2)现有消费者的消费行为:购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点(3)现有消费者的态度:对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度使用后的满足程度未满

      3、足的需求3、潜在消费者。(1)潜在消费者的特性:总量年龄职业收入受教育程度(2)潜在消费者现在购买行为: 现在购买哪些品牌的产品?对这些产品的态度如何?有无新的购买计划?有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性: 潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?三、产品分析1、产品特征分析。(1)产品的性能:产品的性能有哪些?产品最突出的性能是什么?产品最适合消费者需求的性能是什么?产品的哪些性能还不能满足消费者的需求?(2)产品的质量:产品是否属于高质量的产品?消费者对产品质量的满足程度如何? 产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格:产品价格在同类产品中居于什么档次? 产品的价格与产品质量的配合程度如何? 消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质:产品的主要原料是什么?产品在材质上有无特别之处?消费者对产品材质的认识如何?(5)生产工艺:产品通过什么样的工艺生产?在生产工艺上有无特别之处?消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装:篇二:广告策划书经典模板广告策划书的一般模式封面: 项目名称、策划单位、时间、联系方式

      4、一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面,给广告主以良好的第一印象。广告策划小组名单:在策划文本中提供广告策划小组名单,可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度,也可以表示示一种对策划结果负责的态度。 摘要:本部分仅供参考 目录:在广告策划书目录中,应该列举广告策划书各个部分的标题,必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来,一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。 前言正文(与广告策划程序基本相同,主要是结论性的)广告策划程序第一部分:市场分析一、 营销环境分析1、营销环境中宏观的制约因素1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势a、总体的经济形势 b、总体的消费态势 c、产业的发展政策 2)市场的政治、法律背景a、可能影响产品市场的政治因素 b、可能影响产品的销售和广告法律因素3)市场的文化背景a、产品与目标市场文化背景有无冲突之处 b、这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化背景而拒绝产品2、营销环境中的微观制约因素a、企业的供应商与企业的关系b、产品的中间商与企业的关系3、市场概况1)市场的规模a、

      5、当前市场的销售额b、市场可能容纳的最大销售额 c、消费者总量 d、消费者总的购买量e、以上几个要素在过去一个时期中的变化 f、未来市场规模的趋势 2)市场的构成a、当前市场上主要产品的品牌 b、各品牌所占据的市场份额 c、市场上居于主要地位的品牌d、与本品牌构成竞争的品牌是什么 e、未来市场构成的变化趋势如何 3)市场构成的特性a、市场有无季节性 b、有无暂时性 c、有无其他突出的特点4、营销环境分析总结1)机会与威胁 2)优势与劣势 3)重点问题二、 消费者分析1、消费者的总体消费态势a、 现有的消费时尚b、 各种消费者消费本类产品的特性2、现有消费者分析1)现有消费群体的构成a、现有消费者的总量 b、现有消费者的年龄 c、现有消费者的职业 d、现有消费者的收入 e、现有消费者的受教育程度 f、现有消费者的分布 2)现有消费者的消费行为a、购买的动机 b、购买的时间 c、购买的频率 d、购买的数量 e、购买的地点 3)现在消费者的态度a、对产品的喜爱程度 b、对本品牌的偏好程度 c、对本品牌的认知程度 d、对本品牌的指名购买程度e、使用后的满足程度 f、未满足的需求3、潜在消费者1)

      6、 潜在消费者的特性b、潜在消费者需求的满足程式如何4、消费者分析的总结a、总量 b、年龄 c、职业与收入 d、受教育程度2) 潜在消费者现在的购买行为a、现在购买哪些品牌的产品 b、对这些产品的态度如何 c、有无新的购买计划d、有无可能改变计划购买的品牌 3) 潜在消费者被本品牌吸引的可能性a、潜在消费者对本品牌的态度如何1)现有消费者a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、重要问题 2)潜在消费者a、机会与威胁 b、优势与劣势 c、主要问题 3)目标消费者a、目标消费群体的特性b、目标消费群体的共同需求及如何满足篇三:营销策划方案模板一、策划目的简单说明策划目的。二、市场现状分析 营销策划方案模板1、市场形势:描述市场基本情况,包括总体规模及历史情况,细分市场情况,消费者在需求、观念与购买2、行为方面的态势和趋势。3、产品情况:包括产品销量、价格、利润等。4、竞争形势:指出主要竞争者,分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。5、分销情况:指出各分销渠道的销售状况,各条渠道的重要性及变化;指出各分销商的利用价值和成本。6、宏观环境:阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素,包括人口、经济、

      7、自然、科技、政治法律和社会文化。三、SWOT分析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此分析SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌);一般存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。产品包装太差,提不起消费者的购买兴趣。产品价格定位不当。 销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。 促销方式不务。消费者不了解企业产品。 服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等。2、产品劣势分析(相对竞争品牌);3、市场机会分析4、环境威胁分析四、营销目标营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上,确定公司所要实现的具体目标,即营销策划方案执行期间,达到总销售量为万件,预计毛利万元,市场占有率实现。五、营销战略1、目标市场战略市场细分:依据人口、地理、心理、行为进行细分市场选择:说明产品准备进入的细分市场。依据(企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段)采用目标市场覆盖战略(无差异、差异、集中),确定具体细分市场。市场定位:依据(产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素),采用定位战略(初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位),说明产品定位目标消费群体。2、市场营销组合战略产品策略。包括新品开发(联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发)、包装设计(策略:类等分配、复附差更)。价格策略。根据目标战略采用定价方法(成本、竞争、需求)。 渠道策略。根据(市场、产品、购买行为、中间商、企业)等影响因素,确定渠道建设长度(零层、一层、二层、三层)、宽度(密集、选择、独家)或广度(选择、集中、混合),确定营销渠道模式(传统、水平、垂直、多渠道)。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。促销策略。方式:人员推销、广告、公共关系、销售促进;影响因素:促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等3、市场营销预算包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。六、营销计划控制。说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。

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