夺单--房地产高业绩狼性销售36法则.doc
5页1、房地产高业绩狼性销售36法则l 狼性,销售永远没有淡季,用业绩不断证明自己。l 狼性,竞争全面采取进攻,用实力持续战胜对手。l 狼性,目标一直瞄准太阳,用彪悍屡屡刷新纪录。狼行天下,强者生存。既然选择了地产中介,你就注定要面对不平静的人生。残酷的市场竞争,从来就没有假期。你必须炼就出“狼”一样的意志,锁定目标,执着专注,永不放弃;你必须炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉,强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会,不错过任何成交;你必须炼就出“狼”一样的全天候攻击力,永远向“不可能”挑战,一次次战胜强大对手。夺单房地产高业绩狼性销售36法则是通过导入“狼性”的精神及特征来锻造置业顾问的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性置业顾问”!【课程对象】 分行经理、高级置业顾问、置业顾问【课程目标】 通过培训,极大提高学员自信、激发潜能。系统、全面地掌握二手房销售过程中难点问题的解决方法,全面提升销售人员战斗力。【课程形式】 讲授 分组讨论 案例分析 角色扮演 互动式教学 【内容介绍】 2016年5月9日 海口站,16日
2、南京一、狼性DNA,打造进攻型置业顾问1、 生存法则:羚羊不去奔跑,它会被狼吃掉;狼不去奔跑,它会被饿死。2、 快字法则:天下武功,唯“快”不破。3、 准字法则:看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。4、 狠字法则:百花齐放,百招“狠”为上。5、 贴字法则:尺有所长,寸有所短,唯“贴”不败。贴人、贴单、贴市场。6、 勤字法则:天道酬勤,改坐销为行销,改坐以待毙为行之有效。二、狼性新思维,创造优势售楼7、 攻心法则:攻心为上,只有占领顾客脑袋,才能打开客户口袋。8、 信赖法则:销售永远是先销售自己。9、 价值法则:永远不要卖房子的价格,要卖房子的价值。如何塑造房屋价值?10、 相信法则:相信奇迹,奇迹就会发生。如何让顾客相信自己,相信楼盘?11、 暗示法则:我是最棒的,我是售楼冠军!我付出,我就一定能!三、狼性开发:狼行千里吃肉,狗行千里吃屎。12、 池塘法则:到有鱼的池塘钓鱼,小池塘也能钩到大鱼。13、 250法则:要经营客户,更要经营客户的朋友圈。14、 主动法则:主动出击,不要被动等待。今天我不一定成交,但今天我一定要创造成交机会。四、狼性接待:快速突破顾客预设
3、防线。15、 10套法则:如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客,向“不可能”挑战。16、 30秒法则:如何在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力?失去开场,失去销售。17、 速度法则:服务为主,速度至上。如何让顾客感到被重视?如何让顾客体会到关怀?18、 MAN法则:狼性核心之一就是敏锐的嗅觉,如何找对人,作对事?如何找准客户,留住并成交客户?19、 放大法则:人类因梦想而伟大。如何激发置业者购买情绪,提高顾客需求。五、狼性带看:巧妙介绍楼盘,引爆顾客购楼情绪,并让顾客陶醉于看楼途中。20、 2+3+1法则:最科学的楼盘介绍应包含哪些内容?如何既全面介绍,又突出楼盘特点?21、 借势法则:楼盘介绍中,如何让顾客自己说服自己?22、 关系法则:中国式交易,先交“杯”,后交易。如何在带看中与顾客建立良好关系?23、 造势法则:成交需要环境,购买需要情绪。如何制造让顾客自己说“我要买”的购楼仙境。24、 敲门法则:我要求,我得到;我寻找,我发现;我敲门,门为我开。六、狼性谈判:大方无隅,教长河为酥酪,变大地为黄金。25、 自信法则:信心比黄金更贵,相信自己一定能帮到客户。如何散发个人气场,点燃
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