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踩盘工作计划.doc

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  • 上传时间:2019-06-20
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    • 1、踩盘工作计划篇一:踩盘计划做房地产的人要时常出去走动,了解市场是必不可少的,为了少走冤枉路,为了效率更高,踩盘前的准备工作是必不可少的。第一,整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单,最好在excel做一个表格随身携带,表格包括:楼盘名称,项目地址,项目电话,公交路线,踩盘时间(如果有需要还可以配上项目网址,搜房业主论坛)第二:分类整理,先区域后片区按项目地址进行分类,渝北区?江北区?还是渝中区?按区域划分好后,再在相同的区域内找片区。渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙头寺片区、或者靠近黄泥塝? 第三:寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线,不要偷懒,把所有的公交路线全列出来。找出现次数最多的线路。勾出来。只要你找到这趟车了,大部分的问题都好解决啦!第四:在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交,还是得上网了,上网查他的公交线路,看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。第五:对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉,应该先了解下,项目进行到哪一步了,以前卖的价钱,销售,客户,最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。到时候,可以和销售人员吹得起来。踩盘必需品:1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张

      2、公交IC卡,一张月票卡(办理月票卡后是半价,公交车上有红色IC的都可以坐,并且有很多线路),一张公交9折卡(只要能打卡的车都行)有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金,够吃饭,够打车4、随身携带一个面包,要是可以最好还带一瓶水。因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以,最好带着帽子,除了冬天冷以外,更重要的是不行的时候,可以挡掉不少灰。同时,还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。6、另外就不说老,一张见人就问的嘴巴,一只出门就记的手,充好电的相机 附带一点,最好带5-10张左右的上个人名片,以备不时之需。篇二:踩盘计划表做房地产的人要时常出去走动,了解市场是必不可少的,为了少走冤枉路,为了效率更高。踩盘前的准备工作是必不可少的。第一,整理楼盘清单在踩盘前两-三天整理出你要去的楼盘清单,最好在excel做一个表格随身携带,表格包括:楼盘名称,项目地址,项目电话,公交路线,踩盘时间(如果有需要还可以配上项目网址,搜房业主论坛)第二:分类整理,先区域后片区按项目地址进行分类,渝北区?江北区?还是渝中区?按区域划分好后,再在相同的区域内找片区。渝北区有哪些楼盘是新牌坊片区、龙

      3、头寺片区、或者靠近黄泥塝? 第三:寻找公交路线搜索每个楼盘的公交路线,不要偷懒,把所有的公交路线全列出来。找出现次数最多的线路。勾出来。只要你找到这趟车了,大部分的问题都好解决啦! 第四:在那里坐车如何做到哪趟出现次数最多的公交,还是得上网了,上网查他的公交线路,看站哪个地方离你近就到哪个地方去坐车。第五:对楼盘进行了解如果对要去的项目不熟悉,应该先了解下,项目进行到哪一步了,以前卖的价钱,销售。客户,最近有没有什么关于楼盘的最新爆料。到时候,可以和销售人员吹得起来。 踩盘必需品:1、一张整理好的楼盘线路清单2、两张公交ic卡,一张月票卡(办理月票卡后是半价,公交车上有红色ic的都可以坐。并且有很多线路),一张公交9折卡(只要能打卡的车都行)有了这两张卡就不必为身上没零钱而担心了3、携带至少50元的现金,够吃饭,够打车4、随身携带一个面包,要是可以最好还带一瓶水。因为很多地方前不着地后不着店5、如果可以,最好带着帽子,除了冬天冷以外,更重要的是不行的时候,可以挡掉不少灰。同时,还要穿着一双舒适合脚耐磨的鞋子。6、另外就不说老,一张见人就问的嘴巴,一只出门就记的手,充好电的相机 附带一点

      4、,最好带5-10张左右的上个人名片,以备不时之需。篇二:踩盘计划表 踩盘计划表踩盘目的:.收集数据和增长见识。 踩盘的项目: 踩盘时间:上班时间注意事项:1.避免进门不看沙盘,追堵销售员直接问题,或者不询问要买的单位情况,而详细问其配套,客户等问题。2.避免出现专术语,如容积率、绿化率等等,站在业主非专业角度问问题,需要调查的专业数据通过通俗话来询问。3.在踩盘前做好充足准备,了解项目网上所能了解的信息后,再分析还有那些事不清楚的,及通过那些问题获取这些数据,带着具体的问题向销售咨询,节省时间与精力。 踩盘方式:1.假扮客户2.直接表明同行的身份(三线城市不好用)鉴于自身的情况,还是直接表明身份的好。3.踩盘准备相应的设备(如录音笔,微型相机)4.心态一定要端正踩盘收集:1.各类经济技术指标2.项目周边市政配套3.物业相关管理4.价格5.停车调查6.空置率调查7.价格走势调查8.销售房源调查9.观察售楼部内部装修风格、人员配备、1.项目基本情况调查表2.点评分析踩盘总结篇三:房地产踩盘调研计划 市调计划书一、项目小组交底会二、制订市调计划三、具体工作内容1.收集资料(1)收集以往的报告

      5、、互联网资料;(2)甲级写字楼、星级酒店等的评定标准。2.市调调研(1)项目地块查勘:收集项目用地红线,实地调研考察。(2)城市(区域)调查:收集城市总体规划、区域规划、重大建设项目等的文本和图册。(3)房地产市场:a. 分区数据;b.分物业数据;c.分价格区间数据;(4)楼盘调查a. 各片区典型楼盘调查:写字楼、酒店、商业mall b. 项目所在区域楼盘调查:写字楼、酒店、商业mall 楼盘调查内容:甲级写字楼,星级、商务酒店,大型商业mall调查 基本信息占地面积、建筑面积、容积率、配套设施(商业、会所、幼儿园、学校)、开发分期等。规划设计总体布局、物业类型、户型配比、总户数、车位数、景观、创新点等。 销售情况认筹时间、开盘时间、销售价格(对应交楼标准)、销售速度、销售率、客户群、主要卖点、劣势。营销推广售楼处、样板房、现场展示、营销渠道、促销措施。其他:所属等级、楼层、外型、标准层面积、装修标准、功能配置等。 市调方法:实地调研、收集网上资料、访谈专业人士、收集楼书(报纸广告)、访谈销售代表。3.调研总结整理市场调研资料,通过数据分析和经验总结,形成市场调研专项报告。四、出发调研

      6、前的准备(1)调研表格、基本资料(区位图等)、记录工具(相机、笔记本等)(2)调研项目清单,调研线路五、调研要求(1)每天调研后作小结、讨论;(2)及时整理、录入资料(日事日清);(3)补充调研,根据新假设调整调研内容;(4)调研结束后基本形成大思路。篇四:房地产踩盘表1 柳州市 城区楼盘市场调查一览表 鸿泰名庭分析:1、近3个月以来,总成交量为6套,平均每个月2套,成交量差的主要原因有国家政策的调控;银行贷款政策的制约;楼盘所处尾盘期;房型差;尾盘期未见优惠活动,有意向购买的客户都在等待第二期房源,导致成交量差;2、来访量,近期因第二期开始对外接受预约,平均每日售房部来访量为6组。主要是咨询第二期房价及相关房型, 但至今,房价未定。有意向购买的客户可办理预约,预交1万元。开盘购房可减100元/天。柳州市 河东区 城区楼盘市场调查一览表大城小院市调分析:1、 销售情况:20XX年8月20日第四期开盘,共129套房源,开盘当天成交110套。据了解成交的主要原因:房价较为便宜,均价5900元/平方。地段好,交通便利,物业服务好等。9月17日第五期开盘,共91套房源,当日成交80套,开盘两次

      7、当日共成交190套。目前余下房源共5套主要是一楼、顶楼。20XX年11月中旬再加推一栋共108套,初步价格为56806480元/平方左右。 2、 来访情况:平均每日来访量为20组,从来访量中计算,成交量在80%左右。 柳州市 柳东区 城区楼盘市场调查一览表东郡三期市调分析 :1、 从20XX年9月12日开盘当天销售40套,从20XX年9月13日至20XX年10月27日共销售10套,购买群体中有60%是供电局职工,40%为白领。第三期主推143-165平方房型,均价7500元/平方。 2、 开盘至今,平均每天来访量为15组,来访量多,主要是开盘期,多数以供电局职工为主。 柳州市 河东区 城区楼盘市场调查一览表 篇五:房地产踩盘准备资料 踩盘准备资料 小区环境、周边生活配套、交通便利状况等 市场定位、产品特色、促销手段、价格定位。1、各类经济技术指标:这类数据是最容易获取的,可以从一些楼书等宣传资料获得。2、项目周边市政配套:也是比较容易获得,暗调时有培训过的售楼小姐一般都会主动告诉你,明调也有可能得到。一线城市完全可以从市区地图中获取数据,不过最好再亲自走走比较好些。3、项目内的配套设施

      8、及物业管理相关:可以通过先看沙盘、楼书,再询问售楼小姐确认。4、价格:获取均价很容易,一个电话一般都能成功获取信息,但是要采集的是楼层差价。方向差价,景观差价的话就需要一些小技巧了,该怎么做呢?楼层差价:通常我到售楼现场后,通过询问获知有相邻楼层同一方向的两套房子有空缺:于是我就把楼上、楼下两套房子价格都问一下,再相减基本上就可以认为是楼层的差价概数了,当然用这个方法还要考虑对方项目是多层、高层问题。多循环几次,一般都能采集到差价问题。景观差价:也是同理,就是把同一楼层相邻的几套价格都问一遍,可以对销售人员说想买两套之类的话。其他差价:同理,选取不同角度来询问,但是一次踩盘不要问太多价格,可以考虑多次踩盘。5、停车调查:相对容易也可以从电话上获取,但要获得车位数量、规格就得看楼书宣传或到现场看图纸了。6、空置率调查:问保安,查看小区贴出来水电缴费表,凡是没有电费的都是空置,实在不行就只好一家一家走了,看装修情况。或者与物业管理打好关系,这些数据就很轻松了。7、价格走势调查:盯准相同楼层的相似单元销售价格,不同时期价格相减一般就是价格涨幅了,因为涨价时一般都是没平分涨多少,不会像定价时还看因素不同来微调。8、销售房源调查:最难的一部分,有些甚至售楼人员都不知道(销售主管可能才知道)。这一部分内容靠询问售楼人员得出数据一般都是假的。坦白说我也没有很好的经验的,一般我采用的推理法,根据已售完楼盘的销售周期来反推调查项目,但这样得出数据不太可靠。一、 基础1. 了解所踩项目基本情况a) 地理位置b) 环境:大环境:人文、交通、商圈 小环境:人文、交通、商圈、小区域发展、市政规划c) 产品:主力/附加/公建d) 投资商(背景)e) 开发商(还有哪些项目)f) 建设商(建设情况及资历如何)g) 代理商:销售代理/广告代理(推广、策划) h) 物业管理 i) 五证:土地使用证(或土地使用出让合同)、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、预售(销售)许可证注:在建立基本需求框架后,根据电话访问和网络搜集信息的不

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