您所在位置：网站首页 > 高等教育 > 大学课件市场营销学第五版吴健安08章节目标市场战略

市场营销学第五版吴健安08章节目标市场战略

25页

卖家[上传人]：E****

文档编号：90906833

上传时间：2019-06-20

文档格式：PPT

文档大小：2.17MB

文档加载中……请稍候！
如果长时间未打开，您也可以点击刷新试试。

下载文档到电脑，查找使用更方便

10 金贝

/ 25 举报版权申诉马上下载

文本预览

下载提示

常见问题

1、第八章目标市场营销战略,课程名称：市场营销学教材版本：市场营销学(第五版) 教材主编：吴健安聂元昆课件创作：王旭罗巍出版发行：高等教育出版社制作日期：2015年1月,学习重点,本章内容,第一节市场细分,第二节市场选择,第三节市场定位,本章知识结构图,第一节市场细分,一、市场细分的产生与发展,市场细分：企业根据自身条件和营销目标，以消费者需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。,二、市场细分的作用,三、市场细分的原理与基本模式,消费需求差异性和企业资源有限性。,市场的同质性和异质性。,同中求异，异中求同。,实质,理论依据,现实依据,市场细分的基本模式,Clustered preferences,Diffused preferences,Homogeneous preferences,四、市场的细分标准,消费者市场细分标准,生产者市场细分标准,地理环境,人口状况,消费心理,行为因素,行业,规模,地理,五、市场细分的原则,市场细分的原则,可衡量性,可实现性,可盈利性,可区分性,第二节市场选择,无差异性营销战略,企业把整体市场看作一个大的

2、目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。,营销组合, ,优点：成本经济性缺点：顾客满意度低适用范围有限,差异性营销战略,细分市场A,细分市场B,细分市场C,细分市场,细分市场,企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为此制定不同的营销计划。,优点：能满足不同顾客群体的需求；缺点：成本大幅度增加。,集中性营销战,细分市场A,细分市场B,细分市场C,细分市场,细分市场,营销计划C,企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定市场营销计划。,特点：专业化经营；集中资源；风险较大。适合情形：资源薄弱的小企业。,二、选择目标市场,（一）评价细分市场（二）细分市场选择（三）目标市场选择,（一）评价细分市场,评价内容,细分市场规模和增长率,细分市场的结构吸引力,企业目标和资源,细分市场结构吸引力的评估,同行业竞争者（细分市场内的竞争）,购买者（购买能力）,供应商（供应能力）,潜在的新加入竞争者（细分市场内的竞争）,替代产品（替代产品的威胁）,（二）细分市场的选择,市场集中化,产品专业化,市场专业化,选择专业化,市场全面化,P=产品 M=市场,（三）目标市场战略选择的因素,应注意：细分市场联合与归并；有计划有步骤进入。,目标市场战略的因素,企业能力,产品同质性,产品寿命周期阶段,市场的类同性,竞争者战略,第三节市场定位,一、市场定位的概念和方式,市场定位：根据竞争者现有产品在市场上所处位置，针对顾客对产品某些特征或属性重视度，在其心中为本产品树立独特的形象和个性，并传递给顾客，从而取得竞争优势。,Al Reis,Jack Trout,市场定位的方式,对销路少、市场反应差的产品进行二次定位。,与最强竞争对手“对着干”，有危险，但成功就会取得巨大市场优势。,避开强有力竞争对手，风险小，成功率较高，常为多数企业所采用。,避强定位,迎头定位,重新定位,二、市场定位的步骤,优势识别,优势定位,优势发挥,三、市场定位战略,产品差别化,服务差别化,人员差别化,形象差别化,市场定位战略,本章知识结构图,

《市场营销学第五版吴健安08章节目标市场战略》由会员E****分享，可在线阅读，更多相关《市场营销学第五版吴健安08章节目标市场战略》请在金锄头文库上搜索。

点击阅读更多内容

TA的资源