想做一个卓越的销售经理并不是一件容易的事情
6页1、想做一个卓越的销售经理并不是一件容易的事情,我见过的许多销售经理总是在同一个行业的公司之间跳槽,职位并没有得到提升,或者长期庸庸碌碌地呆在一个公司而得不到提拔和升迁。他们也许在一些方面很优秀,但在某些方面,并没有把一些重点工作当作自己的要事,或者说在工作的系统性上还是有所欠缺,所以他们无法做到卓越,自然而然地在职业发展的道路上也就要慢人半步。在500强外企经受销售基层到基层管理,再到销售高层管理的历练,我想在此分享一些心得。想成为卓越的管理者,并且在职业生涯的道路上不断得到提升,除了要具备一定的能力、悟性和高度的情商之外,还必须要有高度系统化的工作计划和高度敬业的工作态度。以下列举的八件要事,也许将更快地帮助你找到走向卓越的方向。一、清晰地知道销售目标及其分解、跟踪作为销售经理,一定要非常清楚销售的目标。这里所指的销售目标不仅仅是指销售额的目标,还有其他重要的销售目标如:分销率、区域覆盖率、拜访成功率、促销活动的执行、新客户拓展、新产品的推广等等,这些目标都应该在每个季度设定并分解到每个月份、每个销售代表、每个区域,然后每个月都要有跟踪的报表,以显示每天、每周的执行情况和进展,以此及时
2、分析问题、发现问题、解决问题。失败有原因,成功也有其必然的理由,问题在于你是否留意到每个重要细节。二、赢得客户、上司和下属的信任做对事要先做对人,一个人的口碑和企业的品牌是一样的,品牌营销做得好,自然会在大众心目中建立口碑和印象,个人的口碑也一样,从知名度到美誉度的跨越是不容易的,这一点要在情商和交际能力方面苦下功夫,要改变在别人心目中差的印象,要比维护一个好的印象要困难得多,所以卓越的销售经理会时刻在意自己的言行举止,做到内外兼修、左右逢源。三、亲自维护占80销售额的客户不管下属的能力多么好,自己有多么信任他,那些产出80销售额的客户对销售经理来说是非常重要的,也许他们会占总客户数的20或以上,也许他们也可能会很少,但他们都一样掌握着你的生死命脉。多走访这些客户,用心聆听他们反馈的信息,真正做到为了他们的利益着想,急他们之所急,帮助解决他们想解决的问题,赢得客户的忠诚度就不难了,完成销售任务也就是水到渠成的事情。四、熟悉占80销售额的产品(或服务)同样的,这些产品的信息是必须了如指掌、如数家珍的,包括他们的功能、特点、价格、销售走势,甚至是生产方法、成分等等。了解得越多,你就越清楚这
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