1、存款抓鸡蛋活动策划篇一:银行活动营销策划全案【干货】银行活动营销策划全案农金阅读活动营销是近年来较为流行的公关传播与营销推广手段,能够综合各种营销力量打“组合拳”,起到提升营销效果和品牌影响力的作用。与其他营销手段相比,活动营销策划更为复杂。本文将以银行卡业务的营销活动策划为主要案例介绍银行活动营销策划的方法和技巧。一、确定营销目标营销目标的确定对于活动营销策划尤为关键。营销目标不同,所需要的经费、所采取的活动类型、所动用的人员都有所不同。在确定活动营销目标时,我们经常会犯以下两个错误:1.混淆营销总目标和本次活动营销目标对于银行来说,任何营销活动的目标都是提升银行的效益,也可分解成提升品牌知名度和影响力、提升客户忠诚度以及增加市场占有率等。这些目标在活动营销过程中也会间接实现,但这并非本次活动营销的目标。以银行卡业务的活动营销为例,活动营销目标可以是增加银行卡持卡者的消费,提升发卡数量,吸引某类特定人群,提升银行卡的品牌识别等。2.混淆活动营销主目标和分目标活动营销一般会有两个或两个以上的目标,在确定营销目标的过程中要分清主目标和分目标。在活动营销策划中,以主目标的实现为主。比如银行
2、卡业务的营销主目标为提升银行卡的品牌识别,在策划中就应以突出银行卡的品牌价值为主,例如山西五台农商行推出的五台山祈福卡就是依托五台山的佛教文化和旅游文化的卡产品,制定该卡的营销策划就应以“智、运、和、安”的核心诉求为主。二、管理活动营销预算活动营销预算与活动营销内容是紧密相连的:有多少活动营销预算,就可以去设计怎样的活动营销内容;有什么样的活动营销内容,也就需要有多少活动营销预算。大多数情况下,我们需要先明确活动营销预算,再去设计活动营销内容。事实上,当活动营销预算确定的时候,活动营销内容的可选项也就限定在一定的范围内。一般来说,活动营销预算主要分为推广费用、物料费用、场地租赁费、礼品费、交通费、劳务费、其他经费等。其中,最主要的是推广费用和物料费用。推广费用主要包括纸媒、电视媒体、网络媒体、论坛、自媒体等发布的硬广及软文发布的费用,微信、微博等自媒体炒作的费用,户外广告等费用、视频广告等设计和制作费用;物料费用主要包括海报、易拉宝、宣传单页、宣传手册等制作及印刷费用。即使是同样类型的活动,不同地域的活动营销费用也有很大不同。除去地区间的差距,银行与媒体之间的关系也会起到很大影响。活动
3、营销预算应包括两部分,一部分为活动营销预算,另一部分应为活动营销备用金,以避免活动营销预算超额而导致无法继续进行下去的危险。活动营销预算及备用金的数额应根据活动时间和活动内容来确定。三、明确活动营销主题活动营销主题应围绕活动目标来做。如活动目标为增加银行卡持卡人的消费额,则应以“消费有奖”、“消费赚积分”、“消费免单”等为活动主题;如活动目标为增加银行卡品牌识别,可以“银行卡宣传语征集”等为活动主题;如活动目标为增加开卡量,可以“人际传播+开卡抽奖”等为活动主题。活动营销主题往往是活动营销策划的难点,对于大型活动营销策划来说,在明确活动营销主题之前可请第三方机构进行严格的市场调查,相应的数据有助于我们选择适合的活动营销主题。确定活动营销主题,我们可从以下三个方面进行分析:1.营销目标分析分析营销目标适合哪些活动营销主题,如本部分首段介绍内容;2.客户群体分析(以银行卡为例)分析客户群体的各项特征及偏好,比如客户群体的性别特征、年龄范围、学历情况、月收入情况、家庭成员结构等,营销地域具有该特征人群的主要偏好;3.宣传亮点分析分析与本次营销目标、客户、产品相关的可能成为宣传亮点的内容,比如
4、是否贴近某个季节或者节日,客户是否会产生某种共同的需求等。活动营销主题可以以上三点为核心制作三个圆圈,其中核心处即为可供选择的营销主题。家庭节日有奖消费,我们就可以选择与大型商场和旅行社合作,举行刷卡抽奖活动,抽中者赠送旅游机会等。活动主题语可以围绕中秋、国庆来撰写,利用节日喜庆氛围。四、设计活动营销内容活动营销内容的设计是活动营销策划的核心,主要包括活动形式的设计、活动时间的设计、活动视觉的设计、活动文案的设计、活动体验的设计等五个部分。通过活动营销内容的设计,我们能够把控活动营销的主体部分,并为后续工作做好准备。1.活动形式的设计活动营销可以采取多种形式,比如会议活动、郊游活动、有奖征集活动等。活动形式的设计受到活动营销目标、活动营销预算及活动营销主题的限制。例如活动营销目标为获取更多高质量客户、活动营销预算一般、活动营销主题为热点话题分析,那么活动形式则可以采取聘请国内相应热点话题的专家学者进行讲座。2.活动时间的设计活动时间的设计不仅包括活动整体时间的设计,还包括活动各部分时间的设计。有些时候,我们举办一次活动往往分为三个甚至更多不同的周期,如何安排好周期的衔接和递进就是我们在
5、活动时间设计中需要重点考虑的。3.活动视觉的设计活动营销宣传往往会涉及到一些视角效果,比如广告的颜色搭配、会场的颜色搭配等。活动视觉的设计应考虑活动营销主题。一般来说,银行卡活动视觉设计贴近银行卡自身视觉设计。4.活动文案的设计活动采用怎样的主宣传语,主体的宣传文案是什么等都需要在营销策划过程中设计出来。这是因为活动执行往往由多个部门组成,需要协调多个渠道,活动主文案无法确定很容易造成不同宣传渠道之间的冲突,降低宣传效果。以银行卡活动文案设计为例,一般需要主广告语(以10个字以内为佳)、主广告文案(一般为两个字数相同、有对仗的半句组成)、主介绍文案(活动时间、活动规则及活动须知等内容的标准版本)、主宣传文案(3段、400字左右的活动介绍,不包含活动时间、活动规则、活动须知等内容)。5.活动体验的设计对于一些与客户有直接互动关系的活动,活动营销策划应着重考虑客户的实际体验,比如参加郊游等活动,整个郊游活动的路线选择是否合理,客户是否过度疲劳等都需要充分地考虑到。对于一些与客户并不进行直接互动的活动,我们同样需要考虑客户实际操作的体验。以银行卡“开卡有礼”类活动为例,客户开卡获得礼品的方式
6、是否麻烦,礼品是否有用等都是需要考虑的。篇二:“XXX”土鸡蛋社区推广活动方案“XXX”土鸡蛋社区推广活动方案一、活动时间时间:X月X日X月X日(建议周六、周日)上午8:00-10:00 下午16:00-18:00二、活动内容1、现场家常蛋制食物制作,通过色香味对比冲击来展示“XXX”土鸡蛋的超良品质;2、易拉宝广告展示、DM宣传册派发及解说,提高“XXX”品牌名气,引导购买;3、“XXX”土鸡蛋活动买赠(具体比例待定);4、“XXX”会员登记及入会赠蛋(会员登记内容:姓名、电话、地址、E-MAIL); 附:建议简历会员体系,会员享有优惠购蛋和节假日礼品。三、活动准备1、人员准备1) 策划人:P02) 总负责:P0、P13) 外联负责人:P24) 物料负责人:P1、P35) 活动执行员:P0、P1、P2、P32、物料准备1) 活动宣传单:300-500张2) 活动DM单:500-1000份3) 会员登记册及中性笔(多支)4) 活动桌:2台5) 活动桌KT包装板:2套6) 活动易拉宝:2个7) 电磁炉(带锅铲):2套8) 电热水壶:1个9) 纯净水:1桶10) 瓷盘:4个11) 透明碗:
7、2个12) 插线板(要求6+位、线长米):2个13) “XXX”土鸡蛋:若干14) “XXX”土鸡蛋(赠品):若干15) 普通土鸡蛋:若干16) 1L装食用植物油:2瓶17) 活动横幅:2条18) 厨师装:2套19) 扫帚及铲子:各1把20) 其他:现场制作所需材料及其他未考虑到的物料3、外联准备1) 小区确定最迟在活动一周前确定活动小区及具体场地位置。2) 活动场地电源准备与小区物业协调,确定活动所用电源。3) 活动期间物料暂收场地确定4、技术准备1) 活动团队组织确定后进行活动流程及注意事项培训;2) 家常蛋制食物技术及解说培训。四、活动流程1、团队确定活动小区确定后,总负责人召集组建活动团队并明确各自任务。2、活动宣传活动前三天安排活动人员在该小区各个出入口派发活动宣传单。3、动员确认活动前一天召开动员会议,最后确认活动准备情况,包括活动相关人员紧急联系方式。4、进入场地活动当天,团队所有人员在活动时段提前45分钟到场并完成活动展示准备5、活动执行活动人员划分为A、B两组。1) A组负责产品DM单派发、买赠、会员录入等;2) B组负责现场家常蛋制食物(煎蛋、冲蛋、煮蛋等)展示(土鸡蛋的色香味)及营养优势解说;3) 若有突发情况由总负责人和外联负责人协调解决。5、活动结束1) A组负责活动资料整理、物料收箱;2) B组负责现场恢复,保证活动后环境清洁(应留意小区内散落DM单的清扫);3) 离场并评估活动效果。五、活动目的1、品牌推广1) 通过现场制作展示等多渠道、多方式宣传本品牌土鸡蛋,通过买赠、入会赠蛋等活动让消费者亲身体验本品牌土鸡蛋的优良品质,建立本品牌土鸡蛋在消费者群体中的良好口碑,提高知名度;2) 建立高端绿色会员库,增加稳定客户群,并为后续营销扩大建立基础。2、经验积累通过本次活动实践可以为公司培养现场推广活动人员,建立现场推广活动物料储备,完善现场推广活动的拓展及应急机制,为公司进一步扩大现场推广提供宝贵的经验。篇三:土鸡蛋营销策划书目录一策划摘要 . 2二 环境分析 . 2宏观环境分析(PESTG) . 2竞争环境分析 . 420XX年全国土鸡蛋市场区域划分 . 4五力模型分析: . 4三 SWOT分析 . 6优势 . 6品牌优势 .
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