网店商品的营销策划设计.doc

1、网店商品的营销策划设计篇一：淘宝网店的营销设计方案淘宝网店的营销设计方案目录一、设计的背景?2二、营销推广方案?2 （一）店铺装修 ?2（二）选择好的货源?51、批发市场2、在阿里巴巴网站批发 3、网络代销（三）网店推广?61、淘宝搜索引擎优化2、淘宝发布宝贝的技巧 3、淘宝社区，淘江湖 4、加入促销帮派5、站内信 6、收藏功能 7、直通车8、群发旺旺好友和旺旺群 9、利用自己的人脉资源 10、消保 11、评价（四）商品促销?81、包邮2、淘宝抵价券 3、淘宝官方活动 4、满就送 5、搭配套餐 6、限时打折三、结语?9淘宝网店的营销设计方案一、设计的背景：鉴于这份设计报告是开始写于20XX年10月，正值我开淘宝店急需销售产品的时期，这份报告主要是针对淘宝女装的营销设计方案。据电子商务研究中心的最新数据表明，20XX年10月起，主要的B2C商城订单量上涨约%，其中淘宝的订单约占%，B2C占约%，具体如右图所示：而订单的热门品类分布图如左图所示。在寒冷的冬天，对于大部分的消费者来说，鞋子、羽绒服、毛呢外套、包袋等冬季服饰用品就占%，其他则占了%。由图可见，对于消费者而言，衣帽服饰类等非标品

2、和日常化妆品还是喜欢在淘宝网及天猫购买，对于3C、大家电等标准品，偏向于在B2C商城如京东商城、易讯、1号店购买。所以对于要开设网店的卖家来说，选择淘宝商城，这个购物人数最多的网站，虽然卖家很多，但是同样的，买家也是中国最多的购物网站，而选择卖服装是选择了热门品类。现在既然选择好了卖方平台和店铺经营的类型，就是开设自己的淘宝店，而我的淘宝店已经开张了，可是没有销量，也就没有信誉度，现在急迫要制定确实可行的营销计划，并予以实行，能见其效果。具体的营销推广设计将会从店铺装修、选择好的货源、网店推广、商品促销方面做起。二、营销推广方案（一）店铺装修以简洁、清晰的页面突出每期促销主题为主；采用标准版装修模块，更好的展示产品，更多的产品展位和可编辑模块。淘宝最新推出了20XX旺铺，新旺铺可以说是淘宝旺铺一次质的改变，交互编辑图形化，更加方便，包括新开店卖家在内所有一钻以下的卖家皆可免费使用。我之前买的店铺装修模版更换图片繁琐，还不如旺铺20XX便捷，所以我建议不要花钱去购买什么模版，大多数以前的模版现在都已经过时了，还不如自己学习装修，做成自己最喜欢的模版。下面讲讲旺铺20XX的装修。点击“卖家

3、中心”-“店铺装修”进入：如若出现以下弹窗截图 说明你已开通公测资格：点击”装修“-”样式编辑“-”背景设置“ 便可设置店铺背景，点击”选择要设置的页面“ - 可以选择不同页面不同背景，还可以上传你自己喜欢的图片，如下图所示：我的店铺则换成自己喜欢的动画店招，你可以通过Adobe Photoshop CS5 、光影魔术手等制作，如我制作的也可以自定义编辑店铺的公告，用来发布店铺的最新动态，如邮费、发货、产品声明、售后服务说明等：也可以设置个性的“默认宝贝分类页”可以自己制作好看动画分类图标：可以设置成除此之外，还可以编辑店铺的导航、页面的布局等，在编辑完成之后，记得保存并发布，就可以完成店铺的最新装修了。来看看我装修的店铺吧：篇二：网店设计营销策划书网店策划书指导老师：班级： 姓名：摘 要在我国网络购物市场迅速发展的背景下，个人网店因进入门槛低，操作简单呈现出一派繁荣现象，但近年来，我国网络购物市场发展迅速。如淘宝网、拍拍网、等主要推行免费策略，操作简单许多网民，尤其大学生，由买家转向卖家，开始了“网商”之旅。本策划书为一项针对网店而进行的策划，要解决的主要问题是：随着网购这一种新消费

4、方式的出现，新开的网店如何在竞争激烈的网络市场上提高自身的信誉度，吸引更多的消费者。策划书先介绍了当前网络市场的环境分析本网店的一些基本情况，接着分析发本网店当前存在的问题和具有的优势，第三，介绍了网店的近期营销目标以及自己的目标消费群体。第四，提出了几种营销策略，主要是在网店的推广方法和网店的营销手法上面。最后对网店的经营做出了预算。关键词：网店 策划书 营销策略 预算目 录一、市场分析1、宏观市场分析中国的总体经济形势电子商务的发展电子商务的文化背景2、微观市场分析消费者分析市场占有欲竞争对手分析3、SWOT分析二、网店定位1、网店定位2、客户定位3、价格定位三、营销策略和推广策略1、进货渠道批发市场进货厂家进货2、广告策略3、定价策略4、促销方式5、推广策略四、建立店铺及店铺特色1、店铺装修2、店铺名称3、商品陈列4、店铺特色五、投资回报分析及策划时间安排六、淘宝开店流程1、注册账号2、支付宝账户激活3、如何认证4、我要开店5、发货操作6、如何提现七、参考文献一、市场分析1、宏观市场分析中国的总体经济形势：中国经济已深受全球经济形势的影响，对全球经济形势的判断直接关系到中国经济的

5、走势和对策。当前世界金融危机何时见底？事关中国宏观经济调控与长期经济政策的目标定位。20 年前的世界经济体系，是以国别和双边关系为主；现在则以全球一体化为主，双边和国别关系为辅。近20 年来世界经济发生了质变：第一是互联网的出现导致信息一体化和金融一体化，并已完全渗透到人类生活之中；第二是冷战结束后全球实现了市场一体化，跨国公司遍布全球，世界经济主体已发生巨变；第三是以中国为代表的发展中国家融入全球经济体系，导致世界经济结构也发生重大变化。因此，观察预测中国宏观经济形势必须有全球整体性分析，切实改变以往“中国是个相对独立经济体”的思维习惯和分析方式。电子商务的发展：在1997年和1998年，中国电子商务的主体正是一些IT厂商和媒体，它们以各种方式进行电子商务的“启蒙教育”，激发和引导人们对电子商务的认识、兴趣和需求。经过这一阶段，在1999年和20XX年，以网站为主要特征的电子商务服务商在风险资本的介入下成为中国电子商务最早的应用者，成为这一阶段中国电子商务的主体。随着电子商务应用与发展的深化，随着资本市场泡沫的破灭，网站电子商务开始跌入低谷，而企业特别是传统却开始大规模进入电子商务领

6、域，中国电子商务从20XX年开始进入第三个阶段，企业电子商务成为中国电子商务新的主体。 中国电子商务发展迅猛，20XX年全国电子商务交易总额达万亿元，比上年度增长90%。中国网络购物发展迅速，20XX年6月底，网络购物用户人数到6329万，半年内增加%。截至20XX年12月，电子商务类站点的总体用户覆盖已经从9000万户提升至9800万户。随着中国经济发展和电子商务的发展特点和趋势，我们不禁发现网络购物将会被不断的得到国民的重视和应用，买家和卖家的数量增多，给我们提供了更多的交易空间和市场作为热门网络交易平台之一的淘宝网，自20XX年5月10日成立以来基于诚信为本的准则，从零做起，在短短的2年时间内，迅速成为国内网络购物市场的第一名，占据了中国网络购物70左右的市场份额，创造了互联网企业发展的奇迹。截至20XX年12月，淘宝网注册会员超3000万人，20XX年全年成交额突破169亿，远超20XX年中国网购整体市场总量。根据Alexa的评测，淘宝网为中国访问量最大的电子商务网站，居于全世界网站访问量排名的第22位，中国第7位。电子商务的文化背景：11月28日，赛迪顾问发布了20XX年中国

7、城市电子商务成熟度研究报告。此项研究从电子商务应用基础完善度、电子商务应用水平、电子商务应用环境成熟度等三个角度，对中国100多个城市的电子商务成熟度进行了定量分析和定性分析，取得了丰硕的成果。对于各级政府制定有针对性的政策，推进电子商务发展，意义重大。 淘宝网是国内首选购物网站，亚洲最大购物网站，由全球最佳B2B平台阿里巴巴公司投资亿创办，致力于成就全球首选购物网站。淘宝是多用户商城。2、微观市场分析篇三：淘宝网店营销策划书淘宝网店营销策划书1、货源2、拍照3、美工、文案4、推广营销5、客服、售后经济发展到一定的程度，为了追求更高的效率，社会的商业模式就会发生一些变革。人们的生活水平提高了，消费水平也跟着提高了，近年来随着网购市场的活跃，大批的网购商城快速发展，使中国的经济发展出现了一个新亮点，同时，也将网购企业之间的竞争升级到了网购平台的竞争，现在最火的网购网淘宝网大家肯定非常熟悉，想开一个淘宝店很简单，但想开一个人气高，生意好，点击率高的淘宝网店是十分困难的，在这个大小卖家竞争激烈的淘宝网存活下来就，就靠自己了。由于看中了淘宝网就业趋势。我也从买家升级到了卖家。1. 货首先看是选

8、择分销还是自己去到厂家直接拿货，我选择在厂家直接去提货，分销的产品都大同小异。还有一种办法就是如果有熟人是开实体店的，可以与他合作，拿他的衣服到网上卖，给他点利润。在进货的时候，我们要把重心放在货的质量，价格。要考虑买家在网上买衣服的心态，想他们为什么在网上买，图方便，价格便宜，实惠。换位思考，如果我们是买家，肯定愿意买到质量好，价格实惠，款式多的宝贝。在进货时不仅要看货的价格，质量和衣服的样式也是很重要的。我们是一些小卖家，想吸引买家购买就一定要有吸引他们的宝贝，所以在选货物的时候自己就要看现在的流行趋势。对于进多少货的问题，看现在是什么季节，还有就是自己店里的一些人气，先进一小部分看看效果。2. 拍照对于拍照，拿到货物时，就要考虑拍照了。有好条件的那就不用说了，这一块就要交给摄影师，看产品是适合室内还是室外，室内拍的.在室外拍的话就要找模特了，如果身边的亲戚朋友有合适的那当然好了，可以省去模特的钱，没有合适的就要自己花钱去请模特拍喽。预算的问题，看实际情况。3. 美工、文案当摄影师拍好了图片，就是美工了，美工这一块如果自己熟悉，对这很了解，那就省去了请美工的钱了，因为后面花钱的地方很多，能省就省了。文案，就是宝贝描述这块拉，根据这个宝贝来写他的大小属性、尽量做到图文并茂，给买家看了就有想买的冲动，宝贝描述要做到能让买家看了三分钟外都没有想关的冲动，这就要靠文案的语言功底，能让买家看了你的店有种很专业的感觉。可以根据内页文案编写六招制胜法来编写.内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节1、引发兴趣环节2、激发潜在的需求环节3、营销环节4、进一步激发顾客购买欲望环节5、替客户做决定环节内页写作的15个逻辑关系1、品牌介绍：在内页的首屏，一般介绍这个店铺是什么品牌2、焦点图：当一个消费者点击你的商品进到店铺后，迅速吸引和抓住客户的眼球，明白这个商品是什么，商品的对象是谁3、商品的目标客户：迅速告诉消费者这个商品的目标客户是谁。以及买这个商品的人是谁。4、场景图

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