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1、大学营销策划篇一：大赛方案营销策划大赛目录1、活动背景2、活动目的3、活动的筹备及组织4、活动内容、初赛阶段、复赛阶段5、活动的评分规则、初赛阶段、复赛阶段6、活动执行流程7、经费预算附：营销策划大赛策划书一、活动背景随着经济管理学院实现我校文科硕士点的零突破，为适应经济管理学院在学科建设方面的发展，弥补我院学生学科专业类活动的空白，同时随着市场经济的不断深入扩展、延伸，营销将决定着市场的命脉，所以对营销的深入了解将有助于我们对经济生活的进一步了解，届此我院将举办营销策划大赛。二、活动目的为营销专业学习，以及对营销策划有兴趣的其他专业在校大学生，提供一个实践锻炼的机会和平台。通过参与比赛，对自己所学理论知识的一次梳理和激活，实践锻炼，发现不足，激发自主学习的意识。同时积极推进学科建设，营造良好学风，凸显经济管理学院的特色。三、活动筹备及组织评委小组老师：1、通过学院请相关专业老师（23位）作为评为小组，对整个比赛的评分环节进行打分；2、同时也请评委小组在初赛前给出营销产品供参赛队伍选择，515种（注：选择产品种类也作为初赛评分标准之一）；3、在初赛开始前请我们评委老师对我们的如何写营销

2、策划进行指导，对参赛队伍进行培训；经济管理学院团委学生会：1、负责营销策划大赛前的宣传准备工作；2、负责对营销大赛所需要营销产品的准备（主要通过赞助来实现）；3、负责对参赛队伍的统计以及规则讲解；4、负责准备初赛场地（阶梯教室）、决赛场地（阶梯教室和校园内场地的借用）、初赛和复赛所需要的物品准备（对各队的服装、营销所需物品等）；5、负责对进入复赛队伍的跟踪拍摄以及对他们的营销是否犯规进行监督；四、活动内容初赛阶段：1、各支参赛队伍可以自行组队，人数46人，并给出队伍名称和口号；2、各支队伍选择自己队将要营销的产品（要求：从评委老师所给出的产品中选择一种），然后根据自己选择的产品完成营销策划；3、各队可以根据自己需求选择PPT、VCR等（包括：团队介绍和营销方案）进行现场展示，时间15分钟以内；4、初赛报名（营销策划书上交）的时间：4月6日4月10日；复赛阶段（实战营销阶段）：1、由初赛阶段选出的3支队伍，进入复赛阶段（即实战营销）；2、复赛阶段（4个阶段）：第一阶段：各支参赛队伍根据本队所要营销的产品进行营销前的营销策划、战略策划等；（时间：4月11日-4月15日）第二阶段：实战营销营

3、销地点：常州大学武进校区内（地点由3支队伍自由选择可以选择相同的地点也可以不同；并且可以根据自己情况随时换地点）；营销时间：4月16日8:00-4月16日17:004月17日8:00-4月17日17:00营销视频：由团委学生会派人随队拍摄（视频作为评分标准之一）第三阶段：由团委学生会人员对各队的营销成果进行统计和汇总；第四阶段：由各队在评委老师面前以报告会的形式展示各队的营销成果，评委老师可以根据汇报表现进行评分；3、评委老师对3支参赛队伍的实战营销进行点评和颁奖；五、活动评分规则初赛阶段：1、评分标准：活动策划占30%，现场展示营销方案占70%，根据 最终得分进行排名；2、根据排名选出前3名参赛队伍进入到复赛；复赛阶段：评分标准：第一阶段占20%第二阶段占50%第三阶段占30%根据最终的得分从高到低进行排名，第一名、第二名、和第三名六、活动执行流程颁奖典礼七、经费预算赞助经费和商品共3000元每支队伍各分配现金300元团委学生会准备材料、服装150元团委学生会后勤花费50元所有经费共计：3500元附：营销策划大赛策划书一活动目的：为营销专业学习，以及对营销策划有兴趣的其他专业在校大学

4、生，提供一个实践锻炼的机会和平台。通过参与比赛，实实践锻炼，发现不足，激发自主学习的意识。现对自己所学理论知识的一次梳理和激活，同时也能使参赛者，通过二活动对象：经济管理学院大一、大二、大三全体学生三活动时间：初赛阶段：4月6日4月10日；复赛阶段：4月11日-4月18日四活动主题:理论与实践精准结合，放飞思维的梦想五活动内容1.活动阶段一：1、各支参赛队伍可以自行组队，人数46人，并给出队伍名称和口号；2、各支队伍选择自己队将要营销的产品（要求：从评委老师所给出的产品中选择一种），然后根据自己选择的产品完成营销策划；3、各队可以根据自己需求选择PPT、VCR等（包括：团队介绍和营销方案）进行现场展示，时间15分钟以内；4、初赛报名（营销策划书上交）的时间：4月6日4月10日；2.活动阶段二（复赛阶段）：1、由初赛阶段选出的3支队伍，进入复赛阶段（即实战营销）；2、复赛阶段（4个阶段）：篇二：大学生营销策划书1中央空调营销策划书院系：山东水利职业学院班级：评估A111指导教师：策划人：宋 琦目录一、背景.1二、市场分析.1三、计划概要.2四、营销状况.3五、营销目标.4六、营销策略.4

5、七、营销方案.7八、配备和预算.9一、背景空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点有：1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；2、空调的价位混乱，让消费者无从选择；3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大 经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。 4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。5、 各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已 不再明确各品牌的卖点。 6、 各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训， 致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。 7、波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的 价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。我们某某代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。

6、二、市场分析竞争对手分析： 空调的各品牌可分为三类： 一类：海尔、格力、春兰、美的、海信； 二类：奥克斯、志高、新科、TCL、科龙（华全）、格兰仕、乐华、小鸭、华凌、长虹、 新飞、万宝、奥柯玛等；三类：国外品牌；三凌、日立、松下、LG、夏普、三洋、伊莱克斯等。波尔卡属于二类品牌 空调品牌的各类市场运作的特点： 一类：广告力度大，价位高，有大量忠诚的顾客；二类：广告力度不大，价位低，顾客群正在组建； 三类：广告力度小，价位高，有一定的忠诚顾客。 空调品牌的各类中的代表品牌分析： 一类：海尔、到20XX年4月15日，海尔空调在陕西市场的销量低于20XX年同期； 、海尔空调的价位高，除了忠诚于海尔品牌的顾客外，潜在顾客多为新品牌所吸引； 、海尔空调的售后服务，因其与其他品牌的售后服务相似，已没有了竞争力。而且海尔新推出的无尘安装还没有得到海尔空调的服务商的全面接受； 、海尔空调的一部分经销商抵制经销海尔空调，只是迫于消费者的压力而经销。因为，海尔空调价高，销量低，海尔空调的售后服务必须由专业的服务商进行（基本不负责销售），这与经销商想树立自己品牌，自己售后服务人员上门服务的经营方式相矛盾，海

7、尔空调的经销点没有格力、美的的多。 二类：奥克斯 、奥克斯以低价位切入市场，20XX年因米卢做形象大使，而把销售目标定为12亿元（陕西市场） 、奥克斯的定价、通路、广告都因营销策划的科学性而得到消费者的认可。 志高、志高20XX年与奥克斯的销量相等，20XX年的销量目标定为8000万元（陕西市场），因其通路上以分包形式运作，而受到60以上的经销商消极控制，目前的终端销量不是很高。 、志高以10天一个促销活动来吸引消费者，目前效果还可以。三类：三凌 、 三凌以优秀的品质来赢得消费者的心，其目标消费群以高收入家庭为主。三、计划概要1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度。四、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将

8、增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办 事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖篇三：大学生自我营销策划书大学生自我营销策划书div style=padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;1. 大学生自我营销策划书2. 大学生自我营销策划书3. 大学生自我营销策划书1、大学生自我营销策划书一、前言三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我

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