涂料营销策划.doc
20页1、涂料营销策划篇一:油漆营销策划方案中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划姓 名:所在院校 、系:指导教师:联系方式:摘要 骆驼漆化工有限公司(简称“骆驼漆”)总公司设于香港,拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多元化,由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品,一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击,在激烈的价格战中,自身的价格优势在逐步的丧失,市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上,完成寻找新的市场机会的目的,为了达成设定的营销目标,对营销策略进行了系统化性设计。目录一、市场分析 .1(一)企业的目标和任务 . 1(二)当前市场和战略描述 . 1(三)主要竞争者和他们的优势/劣势. 2(四)外部环境分析 . 2(五)内部环境分析 . 3二、营销策略 .4(一)营销目标/预期收益. 4(二)目标市场 . 4(三)
2、营销组合描述 . 5(四)定位分析 . 8三、活动计划 .9(一)活动日程安排 . 9(二)评估程序 . 9“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划一、市场分析(一)企业的目标和任务在该地区当前油漆品牌的市场中,立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场,本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务,既面向大型工程油漆的承接,也从事对单户家庭用漆的满足,目标是以高质量的产品和服务来夺取市场,实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足,提高公司在本地区的利益,争取实现成为这一地区的漆业龙头,占领60%以上的市场。(二)当前市场和战略描述1、当前市场状况公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售,其主要购买人群是个人家庭用户,占到75%以上,购买量小,远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格不断走高,人们的环保意识增强,更加注重健康,在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于骆驼作为新进入的品牌,在当地不被人们所熟知,一方面,在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下,使得业务受阻;另一方面,由于立邦漆进入中国已
3、有20年了,是比较有知名度的产品,在当地占据大量的市场,人们在购买时总是把其与立邦作比较,似乎不太相信骆驼产品的质量。做为该地区的竞争对手,安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头(拥有与众多大中型装修公司的合作),也进行了大幅度调整,每套产品的零售批发价格进行了打折调整,跌幅在20%左右,给熟客的利益回报也是同行业中的最高。其它品牌也是纷纷打折销售,跌幅在15%之间,但表现并不突出明显,本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应,依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售,效果并不明显,就目前来看,销量依然没有改观,平静无常。在以“立邦”为代表的知名品牌影响下,我公司一直就处于下风,市场更是寥寥无几,我公司在价格上首先就没有优势,在价格相差无几的情况下,选择知名品牌作为首选;同时各种劣质漆、假漆混入市场,“骆驼漆”作为民漆进入市场,从不在电视上作宣传广告,同“立邦”、“多乐士”等品牌相比,我们就没有任何优势,加上运营资金限制,品牌力软和,这是我们开发市场中面临的很大挑战。2、战略描述安顺市区逐步发展,各种高楼小区平地而起,已经形成的“立邦”、“多乐士”等知名品牌也控制了半壁江山,很多劣质漆、假漆分
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