大众迈腾营销策划.doc

1、大众迈腾营销策划篇一：迈腾汽车等营销精英大赛方案营销精英迈腾开拓市场的营销策划/retype/zoom/44c7c6c48bd63186bcebbc01?pn=1&x=0&y=0&raww=550&rawh=471&o=png_6_0_0_136_576_619_541_&type=pic&aimh=&md5sum=ccf0ce2ca4949f38cfda55217b266837&sign=32a15ffda5&zoom=&png=0-40489&jpg=0-0 target=_blank点此查看竞品分析B级车市场购买群体为30-45岁的高收入人群及公务用车。主要消费群体为事业有成，追求成就感的个体业主及高薪族B级车中排名前三位的分别为Accord、Passat、Camry。从市场总体来看，日系车占据了B级车主要市场份额。日系车以外形流畅、配置高、空间宽敞、发动机先进等优点，迎合了目前众多汽车消费者对车型要求大气、配置高的心理，博得了公务及私人用户的青睐。Camry上市以后，销量迅速上升，07年随着产量的提升，Camry逐渐成为B级车市场的主流一汽-大众汽车有限公司是由中国第一汽车集团

2、公司和德国大众汽车股份公司、奥迪汽车股份公司及大众汽车（中国）投资有限公司合资经营的大型轿车生产企业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车工业基地。一汽-大众汽车有限公司采用先进技术和设备制造当今世界名牌产品。迈腾作为一汽-大众的第一款B级车，迈腾无疑会寄托了他们的厚望。以报纸为主要宣传载体，通过大量软文说明，迅速达到提升受众对产品认识度的目的。主要突出PQ46平台的优点，软文占70%，硬广告30%。通过大量软文的说明，让广大用户深刻认识到迈腾的优越性，使迈腾迅速切入B级车主流市场一。媒体宣传策略建立迈腾高档品牌形象?借助报纸这个宣传载体，起到加深迈腾高档品牌形象的目的。在中高级车型中，迈腾提供了独具匠心的驾乘舒适体验和顶级的设计,引人注目的产品和设计精准，舒适的操控,舒适可变的乘坐空间.融合V型前脸和动感设计理念的全新设计语言?具备Autohold功能的“电子驻车系统”从先进的悬挂系统，精致的内部设计到出色的空调系统和诸多人性化的高科技配置，迈腾提供了全方位的舒适体验。?随着迈腾的上市，一汽大众将陆续推出不同排量的新一代TSI发动机，新一代TSI发动机的优点在于：动力输出提高1

3、0%,燃油消耗降低5%,低速扭距提高15%.为迎接绿色奥运，全面满足欧4排放标准?欧洲NCAP碰撞实验5星标准并且符合目前全球任何安全标准重量不变而强度增加30%的新材料科技车身结构-ULSAB更安全的“刹车除水系统”（目前国内只在奔驰E级车具备）更安全的“刹车除水系统”（目前国内只在奔驰E级车具备）?智能无钥启动（KES）,顶级防盗（目前国只在奔驰C级车具备）迈腾作为今年最值得期待的B级车，以科技.时尚.动感于一身的完美性价比出现，加上一汽大众精准的价格市场定位，逐渐成为引领B级车的新生主流。为了在竞争激烈的B级车市保持一良好的势头和体现我们一汽大众的“严谨就是关爱”的服务理念。我们的不断的开拓扩展我们市场。通过报纸媒体让更多消费者知道迈腾这款好车。二。进入政府用户和私人商务用户通过联谊会、试驾的形式，有针对性的影响目标用户，达到进入政府及私家商务用户的目的。通过邀请政府领导、行业大用户迅速建立对大用户待业的影响。展示：通过定点展出，达到迅速建立迈腾高档品牌形象的目的。让广大用户深刻认识到迈腾通过展示获得有效的客户信息1.目标客户群的开发方案2.人员的调度3.试驾是营销过程中的重要环

4、节更能反映出意向顾客的心理动态让每一个意向客户领略迈腾的优越的驾乘感受。1.试驾车辆1台2.车身贴3.车内物品4.车辆上牌5.试驾路线8公里6.填写试驾协议7.复印驾照8.介绍试驾路线9.询问试驾还是试乘10.试驾员首先进行驾驶篇二：全新迈腾市场策略浅析 营销类河南职业技术学院毕业设计（论文）题 目全新迈腾市场策略浅析系（分院）汽车工程系 学生姓名 学号 专业名称 汽车电子技术 指导教师年 月 日河南职业技术学院 汽车工程 系（分院）毕业设计（论文）任务书毕业设计（论文）指导教师评阅意见表全新迈腾市场策略浅析作者姓名摘要：20XX年汽车市场整体增速回落，经销商库存加大；目前市场主流中级车，特别是日系车均大幅降价促销，通过降价拉动销量；德系中级车急需一款明星车型来激发士气，通过对迈腾全方面的详细理解与认知来增强产品竞争力，以及全新迈腾和帕萨特及丰田凯美瑞的对比。 关键字：全新迈腾 竞争力 对比迈腾源自和德国大众汽车集团帕萨特B6关系紧密的FutureB6，是帕萨特品牌汽车的第六代车型。由一汽-大众汽车有限公司生产和销售。20XX年7月上市全新迈腾汇集了大众汽车历经六代，整整38年的中型车

5、发展所积累的造车理念和品牌文化，并凝聚了大量一汽-大众与德国大众双方的心血，因此他不仅是一款原汁原味的德系车，同时也是一款以中国市场为出发点、具有中国特色的中型车。一、全新的外观设计全新迈腾的前脸设计样式能够展现出大众换代车型的家族式标准设计形式，特别是经历了多年风雨的U型设计在如今的新车型上面已经被更宽大的前格栅和更粗壮的保险杠所取代。大灯组也适应性地融入了白色LED日间行车灯，雾灯的设计样式与老款车型完全不同，前大灯的造型采用了凌厉的矩形设计，其由15颗LED灯组成的日间行车灯组格外显眼，同时还带有随动转向和低速独立辅助转弯照明的功能，夜间的视野更好，安全性更高。尾灯的设计也是其独到之处，多颗的LED组件勾勒出了一个“M”的造型，让人很容易就能够分辨出来这是新迈腾。同样的，全新迈腾均配备了氙气大灯，并带透镜装饰，在大灯设计部分，非常霸气。可以称得上点睛之笔，增添了很强的精致感和高档感。车身侧面高腰线与低防擦镀铬条的设计，起到了降到视觉效果非常健硕，表现出来的是豪华轿车低重心、厚重感的特点。全新迈腾采用两种不同造型的轮毂样式，分别是10幅和5幅样式。长条形的车尾灯组与头灯相呼应，LE

6、D制动灯点亮后相当耀眼，有望成为车型的标准配置。前进气隔栅、前保险杠、侧面窗框、侧裙、后保险杠以及后备箱盖都可以看到镀铬饰条的装扮，而且点缀得都十分恰到好处，极大的提升了整车的豪华感和精致度 二、全新迈腾的科技配置篇三：一汽大众营销策略研究一汽大众营销策略研究摘要本文在分析一汽大众的营销现状地基础上，运用4P理论，从目标市场选择、市场定位，产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等几个方面提出了一汽大众相应的营销策略，并得了重视战略、重视合作、重视“知本”、重视顾客的营销启示。关键词一汽大众 营销策略 市场发展一汽大众在业内一直居于霸主地位。据全国乘用车信息联席会统计数据显示：进入20XX年以来，国内乘用车厂家都呈现出快速的发展趋势，其中，一汽大众以的增长速度快速发展。20XX年1-4月份，一汽大众实现销售137316辆，同比增长，其中大众品牌销售106588辆，同比增长，奥迪品牌销售30758辆，同比增长。一汽大众之所以取得如此骄人的成绩，与其构建良好的营销模式及营销渠道密不可分。1 目标市场选择年收入5万元以上、年龄在25-40岁、服务于二资企业、银行、外国驻华办事处等单位、或为私营企业服务以及私营企业主的群体。按用户性质分私家车市场，出租车市场，公商务车市场。按地区划分：北京、广东、东北地区；中部地区；西部地区。2 市场定位大众一汽具备先进的技术、优良的质量和品牌，从而在消费者心目中确立了黄金档次的普及型轿车的形象。3 营销策略分析产品策略对于一汽大众生产的汽车，我们先总结一下现有产品线的特点，然后讨论产品改进，产品开发和应顾客需求对产品进行个性化改装的问题。现有产品线高尔夫系列。该系列汽车采用发动机，配置新，属于时尚刑，价钱相对便宜，万元人民币，主要针对年轻人或追求经济的消费群体。迈腾DSC系列。发动机与DSG变边箱相搭配使车辆加速更敏捷。

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