挖财的营销策划.doc

1、挖财的营销策划篇一：挖财APP李治国创业记：从5万到5000万挖财APP李治国创业记：从5万到5000万:网易财经 发布时间：20XX-11-22亿邦动力网整理：“通过货币基金服务，导入基金产品销售，收取广告推广费，这是挖财目前最主要的收入模式”由阿里领衔的互联网金融，就像熟透的苹果一般砸在了旧员工李治国的头上。更早前的一波移动互联网浪潮为他的挖财带来了千万用户，记账理财能否如视频、地图一般，成为移动互联网入口级应用，李治国在讲故事时十分确信。从20XX年诞生至今，挖财用四年时间完成了超过5000万的下载量。这四年里，从最初的Java版本到如今的Android、iOS全平台，挖财幸运地撞上了移动互联网的普及，以至于其COO全云峰在解释如何获得用户时，总是不忘感激时势。在互联网金融的最初阶段，聚合用户并售卖理财产品，是包括BAT在内互联网企业的主要玩法，BAT当然具备无可撼动的用户优势，但到移动端，大家都在同一起跑线上，甚至与BAT比起来，早走一步的挖财似乎更有优势。资本的青睐连续两个月，杭州财米科技有限公司获得了两笔风投注资。9月，挖财宣布获得IDG资本1000万美元A轮融资；10月，

2、鼎晖投资又为挖财带来了300万美元投资。IDG资本在互联网金融领域动作频频，投资挖财之前，IDG的投资项目还包括coinbase、宜信等互联网金融企业。作为IDG主导互联网投资的合伙人，李丰在接受媒体采访时介绍，借贷、信用、数据和小额支付等将成为未来的投资趋势。具体到挖财而言，李丰透露，虽然记账在国内的需求不及美国，但李治国坚信记账是切入金融服务和交易理财的入口，并且挖财也拥有了足够多的用户。关于为何能在短期内连续获得风投青睐，挖财COO全云峰说，四年的发展，挖财积累了相当的有价值用户，而“互联网金融”这一概念，本就是资本十分感兴趣的领域，此外，在与风投讲故事的过程中，投资人亦认可挖财今后的产品规划和发展方向。李丰说李治国是执行力非常强的人，事情的发展也印证了这一观点。10月没过，投资人的钱还没捂热，挖财就并购了位于上海的金融服务公司信策数据。关于收购的意图，全云峰说，“挖财之前的团队都是偏向于技术和互联网的，而信策数据所拥有的金融基金正是挖财不具备但迫切需要的。”事实上，这并不是挖财第一次融资，20XX年，口碑网创始人、阿里的第46号员工李治国第二次离开阿里，当年10月他与原金山软件

3、执行董事兼CFO王东晖、阿里巴巴集团企业融资及财资管理部董事总经理赵鸿联合创立了阿米巴基金。作为挖财的天使投资人，李治国为挖财带去1000万人民币，随后又将主要精力放至挖财，成为其董事长。除此之外，全云峰还透露了新获资金的运用方向，分别是扩充团队和产品探索。从5万到5000万在西溪湿地旁的福地创业园，李治国拥有两处资产，A座四楼的杭州财米科技有限公司，以及5楼的一间咖啡厅。A座405里员工不过50人，除了做研发和产品团队比较固定外，其他人都要兼职做一下市场和销售的工作，全云峰说挖财更像一个大公司的产品部，对挖财来说，更多的职能部门还有待进一步扩充完善。5楼的咖啡厅，李治国是这里老板之一，左边靠窗的走廊墙上，有一幅挖财的海报，加上早前在武林门的免费户外广告，除此之外挖财就再没任何媒介广告。四年时间，团队从1人到49人，这一扩张速度并不太快，但同样是四年，下载量从5万做到5000万，倒是一个足够惊人的速度。实际上，国内针对个人理财的应用多达四五十款，如果仅从下载量来看，挖财“第一个人理财记账平台”的称号名副其实，从5万到5000万，挖财是如何做到的？“没有广告推广，应用商店的推广费也很少，

4、有钱当然能一下打出名气，但没钱也有没钱的玩法。”全云峰说。对于成功经验，他再次提到移动互联网的普及，此外理财需求亦是居民生活的刚需之一。除却这些外部因素，全云峰笑称挖财的推广比较笨：200多家应用商店，一家家网络沟通；重点的十几家，要登门拜访。除此之外，全云峰认为APP要获得用户仍需落脚于产品本身，20XX年挖财获得苹果APP Store年度最佳产品，20XX年又获得安卓全球开发者大会最佳应用平台Top10，这些含金量高的奖项增加了挖财的信心，同时也获得了应用商店的青睐。“应用商店对新产品比较推荐，所有开发者的更新一定要快。”20XX年至今，挖财共发布了300多个版本，即有300多次更新，这亦是挖财成功的原因，全云峰介绍。互联网金融的机会最初挖财的功能仅仅是记账，尽管挖财的团队强调记账是刚需，但这一习惯的建立仍是一个难点。如何让有需求的轻松记账，让不记账的人加入使用，挖财提出的方法是降低门槛，如短信、语音、拍照记账。除此之外，挖财还新增了诸如电影票、水电费、买彩票、信用卡还款、手机充值等本地生活化服务，这些功能似乎与020模式相似，而本地生活化服务也是李治国拿手的，这里是否会是挖财新的

5、商业模式？全云峰予以否认，他介绍，增加生活化服务，仅仅是增值，增加用户黏性所在。但全云峰同时又说，挖财在今年下半年已经开始获得收入，如果不是020、不是本地化服务，新的商业模式是什么？目前看来，无论是PC端和移动端，互联网的玩法仍旧是用户为王，当积累了一定用户量后，盈利模式似乎也就水到渠成了。何况以记账理财为主的挖财，还遇上了互联网金融浪潮。“通过货币基金这一服务，导入基金公司产品到挖财页面销售，然后收取广告推广费，这是挖财目前最主要的收入模式。”全云峰告诉记者。在挖财的货基界面中，目前有收益率%-%之间的货基产品共5只，其中工银货币有超过10万人次的申购量。不同于一些互联网平台有渠道费用的存在，挖财目前主要通过平台展示获利，这一模式类似于去哪儿网这类旅游垂直搜索，挖财先期积累用户，通过引入理财产品到自身平台销售，再从金融机构获取一定的广告推广费用。全云峰介绍，信策数据团队为挖财带来了金融基因，挖财也将在互联网金融的更多领域探索新的商业模式。他透露，挖财将在年底至明年年初推出新的金融服务，这一服务将完全不同于目前的模式，但因为商业竞争的缘故，他并未透露更多细节。就目前的产品线而言，记账

6、理财、信用卡管家、商旅管家、货币基金等，挖财涵盖了记账、报销、借贷、理财等功能，新的商业模式是否将从这些业务线中诞生，仍需时间和用户的检验。-关于亿邦动力网-亿邦动力网是电子商务新闻门户，秉承独立立场、专业精神、严谨态度，做好电子商务新闻。篇二：中国P2P行业常用的推广营销方法云钱袋官网：中国P2P行业常用的推广营销方法怎么在上千家p2p公司脱颖而出，成为知名度和规模量名利双收的p2p平台?除了平台自身产品特点，平台自身实力之外，无疑和推广营销分不开。目前，市场上大部分p2p平台采用的推广方法有以下几种：SEO:即搜索引擎优化获得更多流量，很多平台目前采取外包出去或者外包+轻运营模式，但是据笔者了解，SEO的效果虽然慢，但是经过时间的累会带来很多自然流量，而且成本较SEM低。SMO:社会化营销，比如视频推广，微博，豆瓣，微信，知乎，知乎将企业的视频，图片在社会化媒体中转发，最终形成口碑传播。EDM:邮件营销，主要为了激活老用户或者配合其他营销活动，其优势在于成本低廉。 论坛：定位于信息披露、投资人交流，可以举办一些组队活动，让投资者自发推广。 CPA:即按照注册量付费，目前各大平台合作

7、较多的第三方网站有火球、微财富、米袋，融360,投之家，葵花理财，乐投宝等。CPS:即按销售付费，属于目前各大平台采用的推广方式之一，属于简单粗暴但很有效的推广方式，如在微财富，挖财等上进行直接代销。品牌战略合作：与其他平行品牌借力，比如与电商，财经网站导流过来，可以从其会员入手，联合推广；三方都获益；或与与企业借力，大型企业，政府机构相关活动，以达到提云钱袋官网：升品牌及公信力的目的；又可获得相关企业员工或者会员资源。软文植入：一篇关于优秀的软文，到处转发之后，带来的流量也很可观。不但可以再第三方可以发，也可以发一些影响力大的自媒体和大V.线下推广：成本介于PC和移动端成本之间，如与线下影院、KTV、餐饮、健身美容、便利店、商超、运营商营业设点，另外也可以与大学生社会实践合作，利用校园讲座，即可让相关专业学生了解互联网金融，补充书本上没有的知识，又可让学生参与P2P金融相关实践，如营销推广；校园设点，学生利用课余时间兼职做营销推广，其带来的品牌传播和实际收益不可忽视。云钱袋官网：下面给大家分享一下几种常见的免费推广模式，千万不要它的作用哟。1.网络营销B2B营销通过这些平台去发布你公

8、司的产品信息，为什么要通过这些呢?因为这些平台的权重高，本来他的用户体验度就高，一个B2B平台里面的用户就有很多，几十上百万，我们把这些信息发布到相关平台里面去，让你客户通过平台内部就能找到你，而且最主要的就是，通过这些平台，发出的信息，能够把产品关键词排上百度首页，你现在百度上搜索下产品长尾词，有太多关键词在百度首页，并且一个关键词搜索结果有多个排名，这样大大增加了曝光率，我相信，一个网站坚持一年后会成为知名度的企业。2.信息平台营销也是一样的通过这些平台去发布你公司的产品信息，我相信各位老板都逛过58同城，赶集，易登网等这样类似的网站，这些平台的流量都是非常高，也能让你的客户通过58内部平台找到你，同样最后的目的也是要让产品关键词排上百度首页，增加了曝光率，及产品知名度。3.视频营销视频营销的影响里是最大的，通过视频，可以展现你公司的具体情况，及你产品的最新介绍，让你的客户进一步了解到你，视频也不是简简单单的做个视频传上去，也是一样通过做关键词排上百度首页，通过视频，把你公司最新一面展现出来，不过视频营销这一块更多的适合服务类的公司。4.互动营销互动营销又称口碑营销，比如百度知道这

9、些问答平台，用户在这上面一问一答的就形成了口碑传播.5.论坛营销云钱袋官网：论坛的流量是非常大的，就拿天涯来说吧，天涯都是这样给自己打广告的，有远见的人都在天涯，所以我们要不要去这些地方发帖，让更多的人了解到你公司产品，就是不断在这些行业论坛里去发帖，顶帖，去灌水，提升你公司形象，增加帖子的浏览量，增加你的美誉度，让更多的人了解到你，爱上你的产品.6.博客营销博客自身用户和权重都很高，传播起来也方便，更大的优势可以给公司留下连接，这是很多平台不能实现的，相信很多人也做过博客，也会说，博客没有多大的用处，为什么会出现没有效果呢?因为大多数人在做博客营销的时候，根本没有注意细节，如果在做博客的时候把每一个博客的名字，改成你的产品关键词，那么这样的效果会是怎样的呢?篇三：P2P行业营销推广P2P营销推广运营一家P2P 网贷平台，并建立起好的知名度、品牌，除了要有好的产品和服务外，营销推广也是不可或缺的一环。而在目前，P2P 网贷平台以平均每天2-3家的速度上线，P2P 网贷平台数量持续增加的整体背景下，要让投资人知道自家平台，需要不断加强平台的营销推广力度。在互联网时代下，营销推广当然不能纯粹以传统消费品的推广方式进行，P2P 网贷行业的特点决定了其特有的推广模式。 表 71因为P2P 网贷行业的互联网属性及其用户群体，决定了在P2P 网贷平台的营销推广过程中，必须充分重视线上的推广。同时，结合线下推广方式，获得品牌的最大程度的传播。第一节 平台生命周期与推广方式选择企业生命周期理论萌芽于20世纪50 年代，随后经过近半个世纪的完善和修正，逐渐成熟完善，并被广泛应

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