江苏跨地区职业学校一轮联考市场营销专业综合理论试卷解析

1、绝密启用前2013年江苏跨地区职业学校单招一轮联考市场营销专业综合理论 试卷本试卷分第卷（客观题）和第卷（主观题）两部分。第卷1页至6页，第卷7页至20页。两卷满分300分。考试时间150分钟。第I卷（共84分）注意事项：1答第卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、准考证号等项目。2用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。答案不涂写在答题卡上无效。一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡上相应题号中正确答案的字母标号涂黑）1下列不能用来登记明细账的是 。A 原始凭证 B 原始凭证汇总表 C 记账凭证 D 记账凭证汇总表2“在途物资”账户按会计要素分类和按用途和结构分类，分别属于的账户类型是 。A 资产盘存 B 资产成本计算 C 成本盘存 D 资产集合分配3某企业采用汇总记账凭证核算形式，某期10张转账凭证涉及8个借方科目和5个贷方科目，则至少应编制 张汇总转账凭证。A 10 B 8 C 5 D 134下列各项经济业务中，不影响企业资产总额变动的业务是 。A.从其他企业赊购材料 B.收到客户所欠货款直接存入银行C.

2、收到法人单位投资直接存入银行 D.从银行借入短期借款5所谓账户对应关系是指 。A 资产类账户与权益类账户之间的关系 B 总账账户与所属明细账账户之间的关系C 有关账户之间的应借应贷关系 D 损益类账户与成本类账户之间的关系6假设某企业只生产一种产品，本期为生产该产品而发生直接材料费用160万元，直接人工费用30万元，制造费用40万元，企业行政管理费用20万元，本期结转完工产品成本为200万元，期末生产成本账户的余额为50万元，则该企业生产成本科目的期初余额为 。A 20 B 0 C 30 D 507在市场营销学的产生发展中，将理论与企业生产管理实践相结合的阶段是 。A形成阶段 B应用阶段 C变革阶段 D成熟创新阶段8要了解消费者为满足其需求与欲望愿意付出多少钱，而不是先给产品定价再向消费者要多少钱”，这体现的营销观念是 。A整合营销观念 B关系营销观念 C整体营销观念 D服务营销观念9某新款汽车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，如想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于 。A负需求 B潜在需求 C充分需求 D过度需求10适用于调查范围较小且调查项目较复杂的调查

3、方法是 。A邮寄调查法 B电话调查法 C询问表留置法 D个人或小组访问11小王看到同事小张买了一台游戏机，觉得很好，于是准备星期天也去选购一台，这时，小王处于购买决策的 阶段。A确定需要 B搜集信息 C购买决定 D购后评价12 “娃哈哈”最早是以生产儿童钙奶出名的，当“娃哈哈”这个品牌家喻户晓之后，以“娃哈哈”命名的矿泉水、童装相继投入市场，此属于 。A品牌化策略 B品牌归属策略 C品牌拓展策略 D多品牌策略13 常见于汽车行业和耐用消费品销售的“以旧换新”是 。A现金折扣 B折让 C业务折扣 D数量折扣14 某种产品的用途越多，其需求价格弹性则 。A越小 B越大 C越稳定 D越平衡15 可口可乐公司授权南京中萃食品有限公司购买其浓缩粮浆，进行碳化处理，装瓶并出售给中国市场的零售商，这种组织形式称为 。A制造商倡办的零售商特许代营组织 B制造商倡办的批发商代营组织C服务业倡办的零售商特许代营组织 批发商倡办的自愿连锁组织16 企业出现危机事件时，最宜采用的促销方式是 。A广告 B人员推销 C宣传报道 D营业推广17 在GE法中，应采用投资和发展的战略是 。A绿色地带 B黄色地带 C红色

4、地带 D蓝色地带18某茶叶厂生产的一批茶叶属二等品，在产品标识上却标记为一等品，该行为属产品质量法规定的 行为。A以次充好 B以不合格产品冒充合格产品 C以假充真 D掺杂、掺假19 监督检查部门工作人员监督检查不正当竞争行为时 。可出示检查证件 B应出示检查证件C可不出示检查证件 D在某些场合应出示检查证件20班轮运费应该 。A 包括装卸费，但不计滞期费、速遣费 B 包括装卸费，但应计滞期费、速遣费C 包括装卸费和滞期费，但不计速遣费D 包括装卸费和速遣费，但不计滞期费 21以关境作为统计界限的国际货物贸易统计方法是 。A.收入法 B.支出法 C.专门贸易体系 D.总贸易体系22将UN/EDIFACT作为EDI运作标准加以公布的是 。A 美国 B 英国 C 德国 D 联合国23可使数字证书可靠和易于使用并作为建立认证中心的基础是 。A 基础设施 B 网络构建 C 技术方案 D 运作管理二、判断题(本大题共38小题。每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑；错误的将B涂黑)24营业外收入是不需要企业付出代价的一项纯收入，因而不可能也不需要与有关费用进行配比。25各种账

5、簿必须按编定的页次顺序连续登记，不得跳行、隔页。如果发生该现象，应当将空行、空页注销，并由会计主管人员签名或盖章。26企业销售产品，若产品已发出，只要货款尚未收到，就不能作为营业收入实现处理。 27收入能够导致企业的所有者权益增加，但是导致企业所有者权益增加的不一定都是收入。28把销售环节的运费误记入营业外支出账户并不会影响企业当期应纳所得税税额。 29“生产成本”账户宜采用多栏式账页进行总分类核算。30资产负债表中各项目的金额反映的是累计发生额，利润表中各项目的金额反映的是本期发生额。 31财产清查中查实的账实不符，均应通过“待处理财产损溢”账户调整账实，使之一致。32克拉克把营销功能归纳为交换功能、储运功能和辅助功能。33制造能够销售出去的产品，而不是推销已经生产出来的产品，是生产观念。345R理论较4观念更突出顾客的核心地位，营销的核心从交易走向关系。35环境威胁矩阵图的横轴代表潜在的严重性。36微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，它们各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。37市场营销调研人员的最后一项工作是根据分析情况写出调研报告。38一般说来

6、生产者市场的购买都有特定用途，因此价格的高低和广告宣传对需求量影响都较小。39利用大众传播媒介来传递信息的商业来源主要起通知作用。40现金流量为负数是出现在增长期。41产品生命周期不同阶段的市场特点与新产品市场扩散过程密切相关。42企业在定价过程中，对不同地区的顾客定不同的价格，此属于差别定价。43为了增进推销力量，企业必须尽可能地加长分销渠道。44通过传递信息，努力提高企业及其产品在顾客中的“知晓度”是人员推销的具体目标之一。45定性化企业的目标更有利于企业员工去完成工作实现目标。46价值观念是指企业职工共同的行为准则和基本信念，是企业文化的核心和灵魂。47销售者不能指明缺陷产品的生产者也不能指明缺陷产品的供货者的，销售者应当承担赔偿责任。48产品或包装上的标识，按照产品质量法的规定，所有产品都应当具有生产厂的厂名、厂址。49每一个经营者都可能成为不正当竞争行为的当事人。50被政府及其所属部门、公用企业等指定的经营者销售质次价高的商品或滥收费用的，根据情节处以违法所得1倍以上5倍以下的罚款。51消费者在展销会上购买商品或接受服务，其合法权益受到损害的，只能向销售者要求赔偿。52根据2

7、000年通则的解释,采用C组术语成交时,卖方订立运输契约自负风险和费用将货物运抵指定目的地.53在国际贸易重，向保险公司投保一切险后，在运输途中由于任何外来原因造成的一切货损，均可向保险公司索赔。54普惠制的作用是鼓励进口商多买受惠国商品，从而是受惠国的出口商少交纳关税而达到扩大出口的目的。55同进口配额制不同，“自动”出口配额制不是由进口国直接规定进口限额来限制进口的，故不具有限制进口的作用。 56S/MIME协议是目前业界广泛认可的协议，如微软公司、网景公司等都支付该协议。57非对称密钥体制典型算法RSA是美国哈佛大学三位青年科学家在1978年提出的。 58一个完整的PKI应该提供良好的应用接口系统，使各种应用以安全、一致、可信的方式与其交互，确保网络环境的可信性。59电子商务可降低采购成本，降低劳动力，降低生产用料和降低企业的促销成本等企业的交易成本。 60加密是一种被动的防卫手段，是保障电子商务交易安全的必不可少的技术。61以电子商务活动的性质分：网上报税、网上交费、网上购物属于电子贸易处理。-密 封 线（密 封 线 内 不 能 答 题）-合计得分题 号一二三四五六七八复查人得 分绝密启用前学校_专业_班级_姓名_2013年江苏跨地区职业学校单招一轮联考市场营销专业综合理论 试卷第II卷（共216分）注意事项：1答第II卷前，考生务必将密封线内的各项目填写清楚。2第卷共六大题,考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。3考试结束，考生将第II卷、第卷和答题卡一并交回。得分阅卷人复核人三、填空题(本大题共15小题，每小题2分。共30分)62永续盘存制下对财产物资实地盘点的目的是 ，实地盘存制下对财产物资实地盘点的目的是 。63我国企业采用的记账方法是 ，采用的记账基础是 。64“大市

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