桐梓康宇大酒店可行性研究报告重点讲义资料

1、 贵州康宇大酒店 可 行 性 研 究 报 告 编撰时间：2017年元月14日 编 撰 人：刘文宏 目 录第一章 总 论.21 项目概况.2第二章 项目市场分析与营销战略.22.1 桐梓县城目前酒店基本情况.32.2 项目定位.32.3 酒店客源分析.52.4 酒店区域布局及功能.52.4 推广规划.5第三章 酒店建设装修设计方案.73.1 酒店装修装饰设计.7第四章 酒店服务.8第五章 项目的运营管理.9第六章 项目实施进度安排.9第七章 投资估算.107.1 估算项目及依据.107.2 设备安装工程费.107.3 酒店装修成本.117.4 物资及其他.117.5 场地租用费.11第八章 财务效益分析.128.1 酒店营业成本核算.128.2 酒店营业收入预估.13 第一章 总 论1 项目概况1.1、项目名称贵州康宇大酒店1.2、项目区位酒店距桐梓高速出口1公里，临近桐梓火车站；附近有县民政局，县人民医院等相关企事业单位；酒店坐落于蟠龙大道南都花园小区里，交通便利。1.3、工程概况桐梓康宇大酒店坐落于桐梓县蟠龙大道南都花园小区里，酒店总面积约4000，一楼接待大厅约200，客房区域12

2、-17层，顶层配置齐全的酒店功能区域，阳光露天自助早餐厅，负一、二楼配备大型停车场。1.4、本可行性研究范围在对桐梓区域经济、酒店市场两方面研究的基础上，本可行性研究工作范围主要是针对酒店市场分析及营销战略，建设规模及功能，酒店及公用工程建设方案，投资估算，项目经济效益评价等。 第二章 项目市场分析与营销战略2.1、桐梓县城目前酒店基本情况 由于本项目位于桐梓县城区，故竞争性业态选择桐梓县城区同类及较有竞争力的酒店进行比较。目前桐梓县城正营业中较有竞争力的酒店有：金黔嘉华大酒店、桐梓娄山红韵孔雀家园；本项目周边同等竞争的酒店、有：乾豪大酒店、桐梓正华大酒店、华盛大酒店、8天花园酒店、君悦喜百年酒店。 酒店经营情况调查表酒店名称房间数酒店位置房均价开业时间金黔嘉华大酒店169河滨大道3382015年桐梓娄山红韵孔雀家园65杉坪村旁2602016年乾豪大酒店57官渡河电信大道2382009年正华大酒店75河滨南路2022012年华盛大酒店76人民路粮贸大厦1592012年8天花园酒店68南门路1982015年君悦喜百年酒店90君悦世纪城1692015年2.2、项目定位 根据对前期的市场调查

3、，从而确定投资酒店的市场定位即：了解酒店在市场中需要满足什么层次的消费，客人能接受什么价格就是我们调查市场的目的，绝非是我们想象中的客人能接受什么价格。了解客人可以接受什么价格，我们就做什么样的酒店，客人需要什么样的风格，需要什么样的房型，我们就装修什么风格，装修什么样的房型，才能获得客人的认同，客人的认同才是我们创造利润的基础； 桐梓：贵州省遵义市辖县。位于贵州省北部，与重庆市接壤，素称“黔北门户”、“川黔锁钥”。是“中国方竹笋之乡”；川黔铁路、210国道和渝湛高速公路纵贯县境，县城至贵阳、重庆行车时间1小时左右，交通区位优势明显。桐梓县旅游资源丰富，主要景点有凉风垭森林公园、新站花坝、马鬃苗族风情、环县城风景区、官仓钓鱼台、九坝黄河沟、柏箐自然保护区、羊磴河峡谷漂流（铜鼓滩漂流）、木瓜水银河、黄莲自然保护区、尧龙山、古夜郎漂流、王家烈公馆、小水月亮河、娄山关等。但桐梓产业结构比较单一，经济偏落后贵州其他县份，酒店行业中，目前还不注重推广和营销，很多酒店资料极其简陋，更谈不上策划和包装，酒店运营商几乎没有战略，没有系统的推广计划，没有注重精细化管理；所以本项目建议定位为硬装三星级标准

4、，四星的服务理念、精细化管理，商务型运营模式，创造出高效益、低成本的特色商务型酒店，房均价在228元/间。2.3、酒店客源分析 酒店客源比例：旅游团队10%，散客30%，会员及协议40%，网购20%；旅游团队主要来源是旅行社、自助游、节假日家庭成年人成员、中老年组团等；散客及网购来源主要针对过客、来桐梓洽谈、商务等；会员及协议主要来源湄潭中青年、个体户、居住稳定或事业稳定者；政府、企事业单位工作人员、个体老板等。2.4、酒店区域布局及功能 酒店一楼配置大厅接待中心，12-17楼客房区，顶层自助早餐厅及酒店配套功能区域：酒店配置有商务套房、豪华大床房、休闲麻将房、精品标间；商务套房配备2m2m宽敞大床、 所有单人间配备1.8m2m大床、所有双人间配备1.35m2m标准床；42寸高清网络电视、房间独立WiFi、中央空调、二十四小时热水、国内免费电话；酒店设有免费绿色露天阳光自助早餐厅、叫醒服务、配送电脑、免费糖果、二十四小时贴心管家服务等。2.5 推广规划 整体品牌包装 将对酒店进行有效的整合，统一的管理，促进酒店能更快让客户群体认知并快速发展创造效益。 广告推广策略 广告推广和酒店先期营

5、业同步执行，前期将进行全程广告策划及监督，即推出整体形象，又突出酒店的独特部分，相互补充，互为联动。 第一步：新闻稿件形式炒作，通过新酒店开业及活动为酒店项目经营优势造势。 第二步：举行各类公关活动，推广项目，以各类承办活动营销作配合，全面展开酒店经营工作。 第三步：广泛运用各类有效媒体与机构的多种形式共同推广，促进酒店获得成功。 广告推广以政府接待、旅游接待和周边企事业、个体户、散客。 通过品牌形象 强化酒店规划经营优势宣传 加强酒店服务管理推出特色服务 全面推广自身品牌成功运营方式 酒店项目在推出市场的宣传推广铺垫及炒作重点推广阶段分为第一、第二、第三和第四阶段。 第一阶段为-酒店项目认知阶段，推广主题：主要是政策、交通、旅游、规划、设计、经营。 第二阶段为-酒店项目公开宣传阶段，在建立酒店项目即将开业形象后，逐步加强宣传客房、会议，娱乐休闲经营优势与优势服务项目推广。 第三阶段为-广告铺开及人员招聘宣传阶段，客户消费群对酒店将开业项目已深入认识，通过媒体及户外广告宣传大量招聘员工，是酒店品牌形象推广的重要组成部分。 第四阶段为-试营业开业阶段，试营业达到50%以上的入住率，让客人

6、体验我们酒店的品牌服务，为正式营业打造良好基础。正式开业运营，举办开业庆典活动，提升酒店知名度。 A、以“我酒店的特色服务”带出酒店项目优势，吸引市场注意。 B、以酒店管理运营管理，打造-商务酒店新服务理念。 C、以品牌客户优势带动新商务酒店良好运营。 D、酒店项目运用“地段+人流+经营模式”酒店致胜元素，我们经营商务酒店。 第三章 酒店建设装修设计方案3.1、酒店装修装饰设计虽然说现在酒店装修已经逐渐的成熟起来，但是酒店设计还是呈现出一定的误区，这些会阻碍着酒店的正常健康的发展。酒店装修规划不合理，功能与规划的匹配，比如说大堂缺卫生间、贵重物品保管、行李寄存等。酒店装修设计与社会需求脱节。本项目设计上要求，时尚、平面简洁、轻盈、造型新颖、朴实、大方、注重功能、形式、结构的统一，创造一个有个性、新颖、具有地方性、时代性的内装酒店。 本项目的色彩的构成，柔和淡雅，体现以下亮点：现代精神：无论是外在还是内涵都体现了现代人的快节奏，高效率，意气风发的生活实质。时尚视界：使人们从看到的第一眼就认同了它与时尚的同步，与现代生活的融洽，与市场现有酒店的明显区格。立面颜色的组成，强调稳重感和柔和感，局部引入一些明快的色彩，避免过于呆板； 第四章 酒店服务 服务是衡量一家酒店的重要标准，所以在桐梓康宇大酒店中，服务也是理所当然的有着更为重要的意义。

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