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凡客诚品多渠道网站推广(精)

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  • 卖家[上传人]:jiups****uk12
  • 文档编号:90763037
  • 上传时间:2019-06-16
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    • 1、凡客诚品多渠道网站推广【案例背景】VANCL凡客诚品,是目前国内最大的自有品牌服装电子商务企业。公司成立以来,业务迅速发展,在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增。尤其是其男装日出货量跻身中国品牌男装前列,在男装直销品牌的细分市场名列前茅,确立了行业领导地位。据最新的艾瑞调查报告,凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩,不但被视为电子商务行业的一个创新,更被传统服装业称为奇迹。是什么力量让一个让名不见经传的品牌坐上行业前几把交椅,凡客诚品的负责人陈年说,他们注重在互联网的推广,在网络投放的广告占所有广告投放的60%以上。互联网推广对凡客诚品产生很大的效果,以下就是凡客诚品的网络推广渠道。1、网络广告投放在主要门户和专业网站,都可以看到凡客大量的广告投放和链接。引导消费者到凡客的网上销售平台去,为打造VANCL的品牌、宣传VANCL的文化也起到举足轻重的作用。这些网络广告投放平台包括迅雷、新浪、雅虎、腾讯、凤凰网、便宜网等等。2、搜索引擎优化对网站内容关键词的设置,直接关系到消费者是否能通过搜索引擎找到网站。这个是他们的首页的相关的代码,关键词设置的多。3、搜索

      2、引擎广告凡客诚品在百度和google上都购买了竞价广告,在搜索相应产品时排名最靠前,这在网络推广中是比较常见的渠道。4、电子邮件营销曾经在凡客购买过产品的顾客,只要再次登陆凡客网站,凡客即可发现这些用户,并且采取有效手段联系他们。电子邮件尤其是联系客户常用的手段,通过许可电子邮件,可以给用户发一些促销的信息,让老客户回访网站。5、博客话题营销凡客以产品为话题,提供免费礼品(如凡客68元衬衫),征集博客用户写用户体验文章,以用户角度对产品进行体验式营销。6、网络媒体推广从百度的新闻搜索结果可以看到,凡客善于利用网络媒体的报道来提高品牌影响力,增加消费者对产品和网站的信任度。7、网络广告联盟凡客在多家网络广告联盟上投放了CPS广告,CPS按销售提成广告费用,这一手段吸引了许多个人站长在网站上投放了凡客的广告。8、网站销售联盟凡客成立了自己的网站联盟,在自己的网站上进行宣传,让广大站长和店长加入,根据销售额进行提成费用,这个形式也属于CPS。【案例分析】VANCL是以互联网成就的服饰家居时尚用品品牌。坚持国际一线品质,中产阶级合理价位,提倡简单得体的生活方式,赢得了国内白领一族的青睐作为PPG的模仿者,它不是纯粹的模仿者,在营销渠道上作出了调整。PPG虽说是B2C电子商务企业,但它主要的营销渠道是通过报纸、杂志、电视等,PPG的95%的销售额来自于平面媒体广告,而没有真正利用好互联网。VANCL在品牌宣传上,避开了传统的电视媒体,因为电视广告时间短,价格高,不利于轻公司的品牌塑造。VANCL充分利用了互联网平台,将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,广泛利用了门户网络广告、搜索引擎、电子邮件、博客、网络媒体、网络广告联盟等营销推广渠道,迅速成为行业的黑马。VANCL在媒体选择上不仅注重带来的流量,更注重广告与销售的投入产出比。凡客发展出一套以ROI为考核标准,对门户、社区、CPS联盟等进行优胜劣汰,量身定做出一套完全符合VANCL的整体营销策略,保证了凡客诚品的平稳快速成长。另外值得一提的是通过网站加盟、网店加盟、博客加盟等方式,VANCL可以让它的客户资源通过网络延伸到任何地方。VANCL会返还一部分提成给加盟商家,这样VANCL就可以花费少量管理成本,通过有效的激励方式进行大范围内的网络推广。

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