创意家居用品店

1、创意家居用品店 创业起因：王玲玲打工多年，做过啤酒推销员，有5万元左右资金，去年3月，她决定自己创业，好友给她推荐创意家居用品。于是她决定在当地(地级城市)开一家创意家居用品店。 市场调查： 一、上网了解创意家居用品行情。 通过百度搜索查找，王玲玲了解到目前国内创意家居类产品很多，有批发商，也有加盟的品牌。产品有中低档价格(浙江义乌批发市场产品)，中高档价格(广东外贸仿单产品)。产品涵盖客厅、厨房、卧室、办公室等，并延伸到生日礼品、情侣商品，因其充满情趣和个性化的设计，深受年轻人的喜爱，市场前景看好。 二、进货渠道的了解。 从网上能查找到许多供货商，有的100元起就可以拿货，只是价格要稍高一些。另有一些大型的批发商可供货，进货起批量稍高，但价格也相对较低。再有就是选择加盟，加盟费12万元，需要实地考察加盟商家的实力和直营店经营情况。 三、对当地需求市场的调查。 王玲玲主要做了以下了解： 1、对当地市场同类产品销售情况进行了解。通过个星期的市场走访了解到销售女性饰品的小店，产品定位中低档，价格以5-50元产品为主，这类店购买人群多为学生和20多岁的年轻人，开在人流量比较大的闹市区，门面小

2、，几个平方就可以。女性饰品专卖店(比如石头记)产品定位中高档，价格几百元上千元不等，购买人群为收入较高的机关工作人员、白领、个体经营业主等收入较高的人群，购买人数不多，但产品利润空间大。这类专卖店装修讲究，店面一般在20多个平方，一般开在人流量大的商业中心或者步行街，租金高，前期投入要几十万。除了女性饰品，当地还有一些综合的小礼品店，经营有特色的小产品，比如卡通娃娃挂饰、手机吊饰、情侣水杯等。进货渠道是由店主自行进货，需要及时掌握流行信息，具备一定的市场眼光。 2、当地消费情况。王玲玲所处的地级市市区人口有50多万，当地有工业，经济收入水平属中等，当地年轻人喜欢赶潮流，对新生事物的接受程度很强。一些在大城市流行的东西，引进到当地都普遍受欢迎，消费购买力具备。 3、创意家居用品在当地的情况。当地没有专门的创意家居用品店，但是创意家居用品在一些礼品店或者女性饰品店有少量出现，而这类产品很吸引消费者眼球。比如适用于女性的个性发夹、草莓造型的小抱枕、磨砂情侣杯等，都比较好销。将创意家居用品集中销售，可供消费者尽情挑选，不失为一个好生意。 四、问卷调查。 为了给小店；隹确定位，王玲玲针对目标顾客

3、做出了问卷调查。发给身边的朋友听取意见，同时也发帖到论坛听取意见。调查问卷如下， 我准备开一家创意家居用品小店，在这里做个市场小调查，希望大家帮忙，非常感谢 产品种类： 美容小电器类：毛孔清洁器、瘦脸按摩轮、离子嫩肤仪等。 家用小电器类：猫猫迷你吸尘器、高跟鞋电话机、老鼠快速加热型饮水机等。 美味厨房系列：绿色豆芽环保水果叉套、表情牙签、卡通调味瓶、两条小鱼汤面碗等。 新潮美容系列，西红柿卷发球、优美曲线调整按摩器、大头公仔化妆镜等。 雅致灯饰系列荷包蛋拍拍灯、卡通小鸡马克灯、小狗狗充电台灯等。 时尚卫浴类，粉小猪双吸盘毛巾挂、红鼻子熊自动牙刷架、玛丽猫三吸盘毛巾架等。 幽默杂货类、趣味纸抽类、益智DIY类、电脑周边产品类、相框相架类、现代办公类等产品略。 1、您的月收入低中高(如果能说出详细的金额更好) 2、您是单身贵族还是家庭主妇? 3、是自用还是送人? 4、是否家庭装修正在找寻装饰品? 5、购买的主要是哪一类，如果上面没说到，请帮忙列出来。 6、产品价位在多少之间你能够接受? 7、最注重产品哪一点，新鲜感、设计巧妙具装饰性、实用性、价格。 补充问题： 1、阁下是男性还是女性?A、

4、男性B、女性 2、阁下认为家居饰品在家庭生活中重要吗?A、重要B、不重要 3、如果有一个创意家居用品店，你会经常光顾吗?A、会B、不会 4、你更看重家居家饰的哪一方面?A、创意实用B、低价格 请写下你的选项，非常感谢 经过走访身边亲朋100多人，又经过网上问卷调查，得到的信息如下：大部分人之前没有接触过这类商品，认为产品本身有特色，有创意，会考虑购买，能接受的价格在50-200元之间，有少部分人表示，如果产品质量好，做工精细，能接受300-500元的价格。对此类产品有好感的大多是女性，年龄18-45岁，其中年轻女性居多。大多数人看重产品的创意和实用性，倾向于产品的低价格。装修家居购买居多。少部分人有送礼需求。 开店定位 经过一系列市场调查后，王玲玲决定开创意家居用品小店，并根据自身实际情况做出了开店的定位。 1、选择自主进货经营。尽管自己对这类产品有兴趣，但毕竟是初次创业，要先摸着石头过河，前期尽量减少投入。选择加盟需要5万元左右的资金才能将店开起来，选择自主进货经营资金在2万元以内就可以将店开起来。 2、产品定位于中低档。因为这个消费层面的人最多。 开店实施 1、店面选址。最初王玲玲

5、想选择在小区集中地段开店，因为房租价格便宜。后来考虑到人流量，选择在一个比较繁华的商业市场开店。该商业市场虽开张才一年，但是已形成消费气候，更重要的是整条街上的女性饰品店、服装小店、精品店等非常多，渐渐形成了女人一条街。自己店开在这里，不需要前期的市场培育。一个不到10平方的小店铺，租金每个月1800元，虽然看起来有些贵，但王玲玲观察了女性饰品店和精品店营业销售，每天在400元左右(节假日会翻倍)，按50利润估算，一个月也有6000利润，除去房租人员工资及杂支，也有3000元。 2、进货。王玲玲选择在网上进货，自己先筛选出产品(一是根据当地市场销售的相近的产品，二是与批发商沟通，从他们那里了解哪些产品市场热销)，然后分别找了四五家批发商供货(对比产品质量、价格、服务等，以便于日后建立稳定的进赁关系)，每一家进货额不超过500元(第一次交道需降低风险)，前期尽可能品种多，数量少(根据顾客喜爱，确定哪一类好卖再多进货)。 3、开业。前期共投入资金15000元(包括半年房租，货款，简单装修费用)，王玲玲的店开始启动。试销的前三天，营业额每天200元左右，原因是进货少，摆在店里很不像一回事。通

6、过及时补货，一个星期后好转，营业额达到350元左右。王玲玲又采取了发放优惠卡、会员卡等开业促销手段，每天营业额达到400元左右。现在，小店经营已经一年多，王玲玲已经熟行，营业额也有所增长，节假日还创下过一天营业额800元的记录。创意家居用品种类多，价格低，营业额看起来不高，但利润空间大，正常经营，一个月也能达到4000-5000元左右的利润。经营情况跟事先所预测的没有多少差别。 (感谢王玲玲提供素材) 点评：王玲玲在开店之前，前期的市场调查做得很充分，不仅有对当地市场的了解，还有对整个行业的了解，进货渠道的了解，而且还做了问卷调查。由此可以看出，前期市场调查做得越全面，经营思路才会越明晰，成功的可能性才会大。许多读者问“这个项目我可以做吗?”“这个项目能赚钱吗?”王玲玲的成功，已给做了很好的答案：请全面做市场调查! 市场调查要灵活 市场调查是一门课程不是三言两语说得清的，而且也是非常灵活的一个事情，不能完全按别人办法做。 一般来讲，获取信息的方法有两种，一是随机的获取信息，很多情况下，你并不一定有获取信息的明确目标或具体计划，很多有价值的信息是在你不经意的时候发现的。作为一个生意人，读报、看电视、观光旅游、漫步、与人闲谈，都要做个有心人，时时留意有价值的信息。第二种获取信息的方法，就是带有明确的目的，具体的计划，运用一定的手段去获取信息，这也就是我们平常说的市场调查。 如果你要生产或经销某一种或某一系列产品，应对这一产品的市场需求量进行调查。也就是说，通过市场调查，对产品进行市场定位。比如你经销某种家用电器，你应调查一下市场对这种家用电器的需求量，有无相同或相类似的产品，市场占有率是多少。比如你提供一项专业的家庭服务项目，你应调查一下居民对这种项目的了解和需求程度，需求量有多大，有无其它人或公司提供相同的服务项目，市场占有率是多少。了解竞争对手的情况，包括竞争对手的数量与规模，分布与构成，竞争对手的优缺点及营销策略，做到心中有数，才能在激烈的市场竞争中占据有利位置，有的放矢地采取一些竞争策略。 此外，还要了解你所经营的业务、开展的服务项目有关政策法律信息，国家是鼓励还是限制你所开展的业务，有什么管理措施和手段，要办理的许可证和特别的手续。比如生产鞭炮，一定要有公安机关的许可证；开医疗诊所，需要有医生的从业执照。

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