榛子网络营销推广策划书辩析

1、榛子网络营销推广策划书电子商务三班张雅媛网络营销推广方案策划书1、 网络市场SWOT分析 SWOT分析是指分析企业网络市场的优势、劣势、机会、威胁。因此，SWOT分析实际上是对企业网络营销的内外部条件进行综合和概括，进而分析组织的优势和劣势、面临的机会和威胁的一种方法。通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方，并让企业战略变的明朗。下面对农产品榛子进行分析1、 优势分析 榛子的营养价值是很丰富的，榛子在坚果之内具有了“坚果之王”的美誉，属于是人们最为喜爱的四大坚果之一。榛子之所以具有这样的美誉和榛子之中含有了比较丰富的营养价值有着密切的关系的。相比较其他坚果，它有许多突出的优点。榛子含有人体必需的8种氨基酸及多种微量元素和矿物质。其含量是其他坚果的数倍至几十倍，其中磷和钙有利于人体骨骼及牙齿的发育，锰元素对骨骼、皮肤、肌腱、韧带等组织均有补益强健作用 。榛子含有丰富的脂肪，主要是人体不能自身合成的不饱和脂肪酸，一方面可以促进胆固醇的代谢，另一方面可以软化血管，维持毛细血管的健康，从而预防和治疗高血压、动脉硬化等心脏血管疾病。榛子还有促消化、增进食欲、

2、提高记忆、防止衰老的功效。对于年老和年轻人都非常的有益。2、 劣势分析 榛子容易受到霉菌的侵染，对人的健康危害风险最高的是黄曲霉引发的霉变。 榛子含有较多的不饱和脂肪酸，这类成分一方面具有特殊的营养价值，同时也容易发生氧化酸败的问题。这种变质很容易辨别，一般人都能通过细闻或是品尝发现果仁酸败（变哈）的现象，从而能够正确选择食用、避免危害。熟制的坚果果仁在贮存过程中容易发生脂肪酸的酸败问题，而使产品失去商品价值。榛子一般会含有一些特殊的蛋白，并非所有的人都能适应这些蛋白，一些敏感体质的人对稀有的蛋白比较敏感，容易出现过敏反应。3、 机会分析 由于榛子树的根系十分强大,根冠比大,这是其具有强大抗旱能力的内在原因之一。尤其是根系中地下茎的交错生长而形成了密集的网状根系,这种根系将地表至20 cm 深的土层紧紧地包裹在一起,使土壤不易被雨水冲刷,加上地面的枯枝落叶和枝丛十分紧密,使地面径流减少,并覆盖住沙尘,其生态功能表现为固土保水,防起沙尘。因此大面积地种植榛子来迅速绿化和果化水土流失区域,会产生良好的生态效益和经济效益。平榛为丛生,整齐清秀,花色淡雅,可以做家庭绿篱,既可美化环境,又可品尝

3、果实,一举 两得.由此可见榛子具有广阔的发展前景。4、威胁分析 虽然说榛子被称为坚果之王，但其中也是会有许多危害，竞争对手反而会抓住这些危害从而给我们出难题，在这之前对于榛子这一农产品，并没有对他进行网络营销推广，网络营销效果体现需要较长的时间，网络推广效果的体现需要较长的时间，在短时间内效果很难体现出来，而且一旦推广起来，就要增加人力、资金的投入，同类产品的竞争也很大，比如说：肾之果杏仁、长寿之果松子、心脏之果开心果等等许多种类，他们都有各自的特点，而且宣传力度也都不小，所以，同类的竞争会给我们带来不小的威胁。2、 榛子的背景资料 榛子是重要的坚果树种之一，是木本油料树种，为桦木科榛属植物，全世界有16种，主要分布在亚洲、欧洲和北美洲。果形似栗，卵圆形，有黄褐色外壳。种仁气香、味甜、具油性，秋季成熟采、收。主产地土耳其，在我国，榛子的大面积栽培种植比较少，但东北、华北的广大山区，都有欧洲榛起源于亚洲的小亚细亚地区的黑海沿岸及欧洲的地中海沿岸，在公元前由此向希腊和罗马传播，并被当作果园作物得以广泛的分布。后来，野生品种，当地人采集来作为山货出售。欧洲榛的栽培逐步深入到欧洲其他国家。据史

4、料记载，欧洲榛栽培利用历史悠久，前苏联的高加索黑海沿岸及意大利在公元前3世纪到公元前4世纪已食用欧洲榛；在土耳其北部的黑海沿岸及意大利已有1000年以上的栽培历史。榛子真正走向园艺化栽培是在19世纪。其大面积栽培的品种主要来源于欧洲榛，其次来源于大果榛。由于近百年来不断地选种和育种，产生许多优良品种，并进行无性繁殖，在世界各地传播，栽培范围超过了它们的自然分布区。我国榛树果实的采集和利用已有悠久的历史。在陕西省半坡村新石器时代遗址中，发现了大量的已经碳化的榛果和果壳，说明距今五、六千年前人类就已经采集榛子为食了。铁岭榛子，历史上就很有名气。铁岭县李千户镇马侍郎桥村产的野生榛子，自明朝万历年间成为贡品，历经明清两代，至今已有450余年历史。开原榛子也是名甲天下。传说清初顺治皇帝时，大臣们从京城来铁岭，点名要开原榛子。返京后，往往拿开原榛子孝敬皇上与娘娘。原本出身东北的皇家早就知道开原榛子特别好吃，责成盛京内务府每年向朝廷进献。据开原县志记载：“榛，誉为本地有名特产，以梅家寨产最为著名，前清作进呈贡品”。 奉天通志记载：奉天榛子“香美甲于他省，经荒火烧落者尤佳。产于梅家寨者为全省之冠”。

5、铁岭流人戴梓，曾是清朝康熙年间的皇帝南书房重臣，是中国历史上少见的兵器科学家，由于他发明了“连珠炮”而得罪了西洋传教士南怀仁，被诬陷为“私通东洋”，流放到了铁岭。在铁岭，戴梓艰难地生活了35年，被迫以卖字画为生。史料记载他“常冬夜拥败絮卧冷炕，凌晨蹋冰入山拾榛子以疗饥”。3、 榛子行业特性分析1、 榛子行业竞争格局 现如今的网络市场非常不好开拓，21世纪人们的生活水平提高了，对生活质量的要求也越来越高，坚果类的许多种类也都开拓了市场，人们对食品的要求也越来月严格，每一个商家都在竭尽全力的开发自己的新产品，所以我们想要打入市场并取得好成绩，也不是那么容易的。所谓没有压力就没有动力，越是这样，越应该努力，突出我们的个性，展现我们的实力。2、 榛子行业的周期性特征 榛树同其他果树一样都有它的生长、结果、衰老、更新和死亡的过程，这个过程称为年龄周期，也称生命周期。认识这个过程的规律性对于控制树体达到 结果、稳产、高产和长寿的目的，具有重要意义。榛树有两种不同的年龄时期，即实生树的年龄时期和营养繁殖树的年龄时期。实生树的年龄时期包幼年阶段和成年阶段。幼年阶段是指从种子萌芽起，到具有开花潜能之前的

6、一段时间。幼年阶段达到某一生理状态之后，就获得形成花芽的能力，从而达到性成熟阶段，也叫成年阶段，可以开花结果。实生树在多年开花结果后出现衰老和死亡。无性繁殖的榛树，已度过了幼年阶段，在适宜的条件下随时可以开花结果。但从栽植的时候起，经过多年结果后则衰老死亡。榛树栽植一般为无性繁殖的植株，按其生长结果的明显转变划为5个时期，即幼树期、初果期、盛果初期、盛果期和衰老期。4、 榛子行业发展前景预测1、 食用与药用价值 榛子坚果的种仁营养丰富,含有蛋白质、脂肪、碳水化合物以及多种维生素和矿物质等。据分析,含蛋白质1612 %2316 % ,淀粉616 % ,碳水化合物1615 % ,脂肪为5016 %6318 % 种仁的出油率在5016 %5414 %。对人体有益的不饱合脂肪酸含量高, 其中脂肪酸成份为: 油酸8215 % ,亚油酸为1217 % ,硬脂酸为113 % ,还含有微量的亚麻酸,因此被誉为心脏的保健食品。另外榛子油中还含有维生素B、维生素C 及维生素E 等。榛仁不仅可鲜食、生食和炒食,而且是食品工业的优质原料。在制油工业中,榛仁是榨取食品油及各种工业用油的原料,含油量约为大豆的23

7、 倍,其油色清味香,是优质的食用油。榛仁可入药,据开宝本草记载:“榛仁性味甘平、无毒,有调中、开胃、明目的功用”。而榛树的雄花干粉有止血、消炎的作用。也有人用榛仁与党参中药配合,治疗体虚无力,食欲不佳。可见榛仁具有一定药用价值。由于榛子具有一定食、药用价值,因此被定为国际市场的四大坚果之一,据资料统计,1 t 榛子可换回数吨钢材及化肥。因此利用我国大量的山地种植榛子树来换取外汇,是林区脱贫致富繁荣经济的重要途径之一。2、 种植资源价值 目前,我国榛子多处于野生、半野生状态,生产力水平和产量都低,品质差。辽宁省经济林研究所从野生榛林中选出优质高产的品种来扩大繁殖,利用不同地区的品种进行杂交育种、诱变育种,特别是从上世纪80 年代开始,从欧洲引进欧洲榛子与我国的东北原产的平榛进行杂交,培育出了几十个优良品种,使欧洲榛大果、丰产的特性与平榛抗寒、适应性强的遗传特性结合起来。用杂交榛子作砧木进行嫁接,通过试验表明,第2 年就普遍结果,并表现出生长势强的特点。近几年来,随着引种、选种工作的开展,黑龙江、辽宁、内蒙古等地相继从国外引进优良品种进行无性繁殖。因此通过这些引种可广泛地引进和收集国外的种

8、质遗传资源,填补我国榛子种质资源的不足,通过采用引种驯化的方法,从根本上解决我国榛子生产的落后局面。3、 开发利用价值 由于榛子树的根系十分强大,根冠比大,这是其具有强大抗旱能力的内在原因之一。尤其是根系中地下茎的交错生长而形成了密集的网状根系,这种根系将地表至20 cm 深的土层紧紧地包裹在一起,使土壤不易被雨水冲刷,加上地面的枯枝落叶和枝丛十分紧密,使地面径流减少,并覆盖住沙尘,其生态功能表现为固土保水,防起沙尘。因此大面积地种植榛子来迅速绿化和果化水土流失区域,会产生良好的生态效益和经济效益。4、 观赏价值 平榛为丛生,整齐清秀,花色淡雅,可以做家庭绿篱,既可美化环境,又可品尝果实,一举 两得。由此可见榛子具有广阔的发展前景五、确定网络推广的目标市场 目标市场是企业打算进入并实施营销的细分市场，也是企业打算满足的、具有特定需求的顾客群体。与企业在进行传统营销时要确定目标客户并选择与目标客户一致的广告媒体，在开展网路推广时，也要明确：目标客户是哪里人？他们经常会浏览哪些网站媒体？然后，在选择合适的网络媒介进行网络推广，这些都是在网络推广时必须关注的。企业进行网络推广时更应该深入了解

9、顾客的习惯，并采用不同的策略进行推广。经分析发现榛子行业的目标客户只要有如下几类：1、 退休在家养老的老人 现如今人们的生活水平提高了，大多数人都懂得养生，榛子其实是高蛋白食品，虽说老年人吃多了不好，但饮入适当会给他们的身体带来很多好处，能够增强体质，让他们的思维不会跟着年龄的退化而衰老。2、 工薪阶层的白领 现在的年轻人压力很大，他们每天面临的困难重重，有时他们用脑过度，伤神伤身，补品也是他们常吃的，榛子是他们必备的选择。3、 茁壮成长的孩子们 孩子的成长是家长们最为头疼的事情，孩子的健康问题也是他们最为重视的事情，孩子的营养一定要从小时候就跟上，补品更是不能少，榛子是补脑的坚果之一，也是孩子们最喜欢吃的食品。6、 规划网络推广的主要目标 与传统推广一样，网络推广同样首先需要明确营销目标，只有确定了营销目标，网络推广才有行动的方向，才能对网络营销活动做出正确的评价。对榛子行业有三个阶段的目标。1、 初期目标 榛子的前期推广是以提升品牌知名度和关键词排名为主要目标。初期主要通过论坛、贴吧、博客、信息平台和网络广告等方式来推广，以提高榛子关键词的排名，并获得相应的客户资源。前期推广的资金也会很大，首先我们得加大力度在各大网站推广，所以初步资金定为五万元，人员最少需要两个人，合理分配，进度快。之后还要在各大城市对网站进行测试。2、 中期目标 网络推广中期目标是提高榛子在各大搜索引擎上的收录，提高在顾客心中的影响力。抓住顾客的心。中期就是进行维护了，也是最重要的一步，大概需要5到7个人，要无时无刻，每时每刻都要关注网站，不能出现任何纰漏。3、 终极目标 让榛子在人们心中树立良好的形象，让他们记住我们的网站，以至于会时常和身边的人提起，常挂嘴边。从而打造出一个具有一定品牌影响力、可信度及美誉度的品牌网站。

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