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创业设计大赛参赛指南

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  • 卖家[上传人]:jiups****uk12
  • 文档编号:90762449
  • 上传时间:2019-06-16
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    • 1、参赛指南 一、参赛项目 某种高科技产品 某种具有广泛市场,能给人们带来极大方便的制作或产品 某种全新的服务理念 某种可以实现的概念产品 二、项目来源 个人项目: 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 他人授权项目: 经授权的发明创造或专利技术(提供具有法律效率的书面授权许可) 三、创业大赛项目的选择标准 1、高科技High Tech. (1)科研项目成果: 无鉴定成果Vs.鉴定成果(获奖项目、专利项目、发明项目) 实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果 (2)项目成果来源: 参与科研项目Vs.包装科研项目 2、新创意Creative & Valuable Ideas (1)创意的来源:Copy Ideas Vs. New Ideas (2)创意的新颖程度:Modify Ideas Vs. Create Ideas (3)创意的可行性:Crazy Ideas Vs. Feasible Ideas (4)创意的价值:No Value Vs. Some Value 3、有市场Potential Market (1)目标市场明确:

      2、Who are our buyers/consumers? 民用与军用; 地区、国内与国际; 替代进口与进口; 人群:老、中、青、少、幼;男与女或Unisex。 (2)市场需求潜力:How much they want to buy/consume? (3)市场需求稳定:How stable the market is and what affect the market? 4、高效益High Return (1)项目整体效益:有利可图Vs.保本Vs.可能亏损 (2)风险投资者的收益:高收益Vs.中收益Vs.低收益 5、低风险Relative Low Risk (1)面临多少类主要风险? 技术风险 市场风险 政策风险 投资风险 管理风险 撤离风险 (2)面临多大的风险? 项目或公司失败或成功的可能性=? 项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=? 撤资的途径、可能性和收益=? 四、项目的基本要求 v产权明晰 v技术与工艺创新性 v快速增长性:具有快速增长和巨大的市场潜力 v发展持续性:可持续的竞争优势 v企业领导群体团结协作,具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心,并具有经营管理企业的能力

      3、。 v采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范 v合理的投资条件与价格 五、创业计划书编写的基本步骤 准备阶段 创业计划的编写涉及到的内容较多,因而制定创业计划前必需进行周密安排。 (1)确定创业计划的目的与宗旨; (2)组成创业计划工作小组; (3)制定创业计划编写计划; (4)确定创业计划的种类与总体框架; (5)制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 资料准备阶段 以创业计划总体框架为指导,针对创业目的与宗旨,搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料,但时间及费用耗费较大;收集二手资料较易,但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。 创业计划的形成 创业计划形成阶段要完成以下几项任务: (1)拟定创业执行纲要 主要说明创业各项目概要。 (2)草拟初步创业计划 依据创业执行纲要,对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写,初步

      4、形成较为完整的创业计划方案。 (3)修改完善阶段 这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见,进而提出一份较为满意的创业计划方案。 (4)创业计划定稿 进行决策,并印制成正式创业计划文本。 六、创业计划竞赛创业计划书编写 收入成本法(适用于利润的预测和变动分析) 利润=收入成本 收入=价格销售量 成本=固定成本可变成本 市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析) Product:产品 Price:价格 Promotion:促销 Placement:分销策略 4C营销组合理论,4Rs营销组合理论 波特五大竞争作用力(适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域,以及是否具有长期的竞争力) 供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 内部因素和外部因素(适用于分析各类经营问题) 外部因素: 市场(趋势、细分市场、替代品) 客户(需求、品牌忠诚度、价格敏感度) 竞争对手(数量、市场份额、优势) 内部因素: 营运(生产效率、成本因素) 财务(利润率、资金利用效率、现金管理) 产品(竞争优势、差异性) 3Cs综合法(适用于分析各类经营问题) Company

      5、公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户 市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度 七、创业计划书中存在的主要问题 计划没有现实性(投资人不切实际的要求、技术性计算错误) 其实是研究,但称之为产品研发 同实际不着边 缺少支撑的技术和产品 动机不纯 跳过种子期阶段 多重时间进度 超过两个以上的公司用一个商业计划书 八、创业计划书的撰写原则 1、主题明确 *项目名称:体现创业投资的主旨或目标科技、市场、价值。 *封页:精心设计、体现项目特色;简洁规范、避免过于花俏。 *报告摘要(12页)开门见山地综述:项目的名称、技术特 点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效 益、基本结论等。 *报告目录和章、节、目的标题:报告的逻辑思路和分析框架。 *报告的正文:分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、 循序渐进。 * 报告的附录:科研成果获奖、专利、发明证书等;市场调 研的方案和问卷等资料。 * 报告的主要参考文献:按参考文献标准写法标注。 2、结构合理 *报告摘要(执行摘要)

      6、 *项目和公司简介 *产品或服务及其特征 *市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 *市场营销方案 *生产和运作模式 *企业管理方案 *融资方案 *投资(财务)效益可行性 *风险及其防范 *撤出机制 * 结论和决策建议 3、内容充实、重点突出 * 报告摘要 产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征; 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略; 公司的组织和管理; 项目的筹资和投资计划和效益评价结果; 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益; 项目的基本结论和建议。 * 产品或服务和公司简介 产品或服务简介:技术价值和应用价值 公司简介:公司组建、注册资本和股权结构、发展战略 * 市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 市场容量调查和预测过程和结果 产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期 行业的竞争对手和方式 * 市场营销方案 4P的组合:几种主要的营销策略 所选营销策略的利弊分析和调整 * 生产和运作模式 生产组织方案(采购、生产、仓储、运输、销售) 生产工艺流程 人员和设备的配置 *企业管理方案 企业的组织结构设置和调整 董事会、总经理、部门经理等的职能(权责利) 中层经理的职责 部门管理

      7、(人事、财务、生产、采购、销售等) *融资方案 资金来源和比例:技术入股、风险资本投资入股、管理者 出资入股、银行贷款。 计算资本成本:各种资本的成本、加权平均资本成本 *投资(财务)效益可行性 编制:损益表、(经营性)现金流量表、资产负债表*、 还贷计划表*。 测算投资效益指标:静态和动态回收期(PBP)、 净现值(NPV)、内涵报酬率(IRR)、保本点(BEP)等。 *风险及其防范 技术风险和防范:技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续 能力。 市场风险和防范:目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、 竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。 职工管理* *撤出机制 股权转让部分转让或全部转让股权,预计的股权转让价值: 股权价格=每股净资产(1+溢价率) 公司上市发行股票(出售股份或继续持股),预计的股票 价值: 股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率 * 结论和决策建议 技术价值:该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景? 市场价值:基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定 的市场需求? 投资价值:该项投资是否具有经济效益?风险投资是否具有经济 效益 ? 决策建议:是否具有投资价值?投资和管理中应注意的关键问题? 4、论据充分、论证严谨 * 市场调研分析部分:资料详实、可信度高;潜在需求现实 * 技术工艺部分:技术成熟;后续R&D有保障 * 财务效益部分:销售、价格和成本合理;NPV0;回收期短 * 营销策略:可操作性;有特色和创意 * 风险评价:客观;可解决 * 撤出方式:可行 5、方法科学、分析规范 * 市场调研和预测方法 * 财务效益可行性研究方法(NPV、IRR、PBP、弹性分析) 6、文字通畅、表述准确 * 通俗易懂 * 逻辑严谨 * 言能达意 * 谨防语病 7、排版规范、装帧整齐 * 封页 * 标题(大、中、小)和全文格式 * 正文、段落 * 引言、表格、公式、数字表示、参考资料 BP报告书撰写的基本要求 主题明确、结构合理 内容充实、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐

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