未来白酒渠道呈现两大模式
5页1、未来白酒渠道呈现两大模式华夏酒报中国酒业新闻网 王永忠 华夏酒报 2012-11-29 9:14:08要探讨白酒市场及白酒营销的话题,自然不能够回避一个关键点,即白酒营销的核心对象消费者。消费需要决定渠道演变今天的白酒消费者,已然不再是笼统的大流通品消费者,他们自身的消费心理、消费层次、消费习惯都呈现出多元的一面,这些变化与白酒市场营销息息相关。作为白酒营销的渠道终端,白酒企业想要找到合适的销售渠道就势必需要研究消费者的消费心理变化及消费行为变化等。采用一个形象的比喻:白酒市场就好比一棵大树,产品是叶子,品牌是风,渠道就是树底下拿着兜子左右跑动随时接叶子的人,消费者则是消费叶子(酒)的人。产品强则树上的叶子就多;品牌强则风就大,叶子掉的就多;渠道强则叶子接的也就多。从比喻中可看出,产品是出发点;品牌是研究消费者心理及行为、引导消费需求;作为品牌的落地端,渠道自然也是围绕“消费者”这一核心来做匹配,消费者喜欢什么样的产品、喜欢在哪里消费,这些消费心理及消费行为都将导致品牌风向的变化,品牌风向的变化自然就影响着下端的渠道变化。白酒销售模式变化的四个阶段随着消费者的消费心理和消费行为的变化,
2、白酒的销售模式也发生了相应的变革,这从白酒近几个阶段的销售模式变化可以窥出一二:第一阶段是计划供给时代。白酒多属于“管制品”, 消费者几乎没有消费选择权,销售依靠的是供给制自上而下的定额流通,渠道多以糖烟酒公司为主体,经常采用“统购统销”的操作模式,在这一阶段根本不需要品牌的介入,自然销售占主,供不应求。第二个阶段是大流通渠道为王的时代。计划经济流通体系开始解体,个体户开始承担起体制转轨期的白酒流通渠道,消费开始活跃,市场品牌逐渐出现,广告效应随之凸显,“标王”频出,一定时期内快速而广泛地形成对消费者的品牌传播,引导了消费者对其产品的消费需求。后来“标王”的衰落也标志着渠道为王时代的结束。第三个阶段是终端为王的时代。随着消费收入水平提升和消费理念的变化,酒店等餐饮场所作为白酒即饮场所,具有引领消费与营造口碑传播的重要作用,以口子窖为代表的一批新兴白酒品牌以“盘中盘”模式快速打造酒店渠道,拉升品牌形象,实现了销售快速放量,也塑造和引领了白酒终端渠道为王时代。后来更演变出“渠道盘中盘”,然而最终由于“不计成本,不惜代价”同质化恶性竞争,终端渠道逐渐脱离渠道体系漫天要价等导致“渠道盘中盘时代
《未来白酒渠道呈现两大模式》由会员206****923分享,可在线阅读,更多相关《未来白酒渠道呈现两大模式》请在金锄头文库上搜索。
人教版小学英语单词分类记忆汇总表excel版
人教版九年级全一册英语词汇
2019年开展垃圾分类的工作总结报告【五篇】
六年级英语绘本教案
外研版小学英语单词表全带音标(一年级起点1-12册)
最新国家开放大学电大投资学网络核心课形考网考作业及答案
初中人教版七年级下册生物复习提纲
高中英语语法大全高中英语语法系统全解word版
☆初中英语语法专项练习习题以及答案
初中英语常考近义词同义词辨析
高中物理选修3-5全套教案(人教版) (1)
英语绘本《WeatherReport》教学设计
防护功能平战转换设计专篇各专业
初中人教版七年级上册下册全册生物复习提纲21页 (1)
商务星球版七年级上册地理知识点归纳总结
初中人教版七年级上册下册全册生物复习提纲21页 (2)
高中高考语文作文词汇句型优美句子万能语句大全
中考地理选择题专项复习550题含答案
北师大版七年级数学上册第四章基本平面图形单元测试题含解析
人教版七年级数学上册第一章有理数单元检测题解析版
2024-04-17 2页
2024-04-17 2页
2024-04-17 2页
2024-04-17 2页
2024-04-17 2页
2024-04-17 2页
2024-04-17 2页
2024-04-17 2页
2024-04-17 2页
2024-04-17 2页