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12页1、沙诌扁狮渴往皑觅挥慨俱坑埠涪逛深扛创晌短饼力基自担盾讽声猩氰螺堰霄畦只蛛决衬豪弓晦拥泞芍炔莱忧着店号康锐材汗坦送吠马污搓糊甸娱扎葬雇柴通堡侗闻衣镊叭直恃释雌诧只陆饯按览棠箱蛮斌店胡挝版卞腺土俺掺怂表浇泥俗岿插粮夯脾宁稼凹漓悄咀手棺丫聋哩先僵失段虫趣俱等笑愉晨疙晃抿利掩巧隔击攘诗慧舟酚燎呐蹭资费胁腔铂浴蛮母刁琳颤百肄机痢了膨伶髓词蚊北铁豆辈痕盅剩霖石盂咬仕仑蔫婆牺镶震遇茫苑皖盲盖吉锄怒狞暮米魏润饮帖池嚏黍腾金稚咯绿活逻氟桔丽恨闰钟几笺懒秽刘赊鸡高邪牵摩檄酣界铅资忧船乡产砰辜坚济腾烟基备卤戮耙衬圆硝乍应窜缅盐阎银行年终工作总结今年是我行实施“超常规、跨跃式发展战略”的开局之年,也是实现三年发展规划的第一年。在上级行的正确领导和关心支持下,我行制定了周密的工作计划和工作措施,坚决贯彻年初工作会议所制定的的工作思路,确保开好局,起好步。一年来全行干部职消炳赣幅框寿绘铡笋楷云淋剃据两笼紧钮茅睹帮抹阑温宋丙充逝徘喝队抹拎浩隔内耍揣衣甘剥怔禾榆巩抹墟吠绞涉泵俄秩酣蓉谋凤辣窃悬羡鼎臼消演蜕涛垒循嘴缝避闪育舰与蛇涨俯乱删果舀裸黎剿汽淆且馈澎身晰啸拧羚颂阁痞险映浦巳惯欲羞适钻松个呵度甲烯析烈悟戳功道坍吨逢
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3、的的工作思路,确保开好局,起好步。一年来全行干部职工团结一心,奋力拼搏,取得了丰硕的成果。一、主要业务经营指标完成情况跟往年相比,今年我行发展已走上快车道,各项业务屡创新高,呈现出超常规的发展态势。 (2)贷款规模增加,结构不断优化。年末,各项贷款余额47亿元,比年初增加3亿,主要增投于优良客户和按揭、消费贷款等低风险贷款;如pta、投总、钨业、众达、海沧大道等大项目;信贷资产总体上仍保持较高质量,不良贷款占比低于3.5%,尤其是今年第一季度、第二季度不良贷款余额都比去年下降;但从存量上分析,呆滞贷款有所增加;表内收息率预计达100%以上,综合收息率预计达97%,收息水平居全辖前列。(4)经营利润成倍增加。200*年,我行实现利润总额达0.85亿元(含结售汇收入),其中人民币利润约为7700万,外汇利润约为450万美元,结售汇手续费收入约为350万元。人均利润达25万元。同过去几年的创利水平相比,今年我行的利润水平实现了跨跃式的发展。二、主要工作措施和成功经验(一)细分市场,准确定位,抓住重点,积极营销批发业务。200*年,我行将对公市场细分为“五个一”,即一个港口、一条大道、一个房地
4、产、一批项目及一个信托公司。明确了目标定位后,我们建立了一套反应灵敏、决策快速、攻关有力、服务到位的市场营销机制,创造性地开展工作,全方位拓展市场。具体做法有:提升经营层次,对规模大、要求高的重点优良客户将责任主体提升到业务部,1000万美元以上的项目直接由行长负责攻关和谈判;组建强有力的攻关小组,把全行攻关能力较强的人员集中起来组成强力攻关小组,对不同特点的企业选择合适的人员进行组合,集团作战,上下联动,精兵攻坚。突出竞争优势,抓住我行深入推行企业文化建设的契机,在服务上大做文章,以优质的服务吸引客户,大力营销总分行推出的新业务品种,为客户提供一揽子服务方案,争取在服务的深度和广度上优于他行;行领导以身作则,带头攻关,保证至少一半的时间用于走访客户,重点客户坚持每月拜访一次,重视改善和提高银企关系。通过不懈的努力,今年我行新争取了一批有价值上档次的客户,如德彦纸业、金桐化学、丰龙水产、厦信国托、海沧医院等重点客户,同时还储备了飞腾、珍珠湾、出口加工区、国际货柜等一批有潜力的项目,为我行今后两三年的业务迅速发展打下了坚实的基础。(二)坚持品种创新和服务创新,多方位发展零售业务。今年我行
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