元月销售会议纪要
8页1、1月份销售会议纪要 1月4日公司召开了2012年1月份销售会议,常务副总、财务副总、售后胡总、各部门总监、副总监、推广主管、培训主管、办事处区域经理、副经理参加了此会议,本次会议主要是对上个月的营销工作做了全面的总结,同时也部署了本月营销工作的目标及后续工作的安排。徐总发言:一、2011年各部门工作的回顾及总结:1、评价2011所取得的成绩,重点表扬三个新进的3个区域经理:新余办徐亚芬、南丰办李亮、波阳办黄婷华;同时表扬九江办、赣州办、上饶办、萍乡办表现佳。2、回顾2011年公司在销售格局、渠道分拆、销售模式改变带来的变化,符合市场需求,公司业绩高歌猛进,创造了历史;3、表扬团队在2011年表现优秀,公司适应了在技术革命带来行业格局的改变;4、公司重视智能人才的储备,在2011年智能达人培训投入了20万,零售占总量的7%到8%,但受限于货源的不足;5、分析目前整个行业里发展企业的状态,公司在整个行业里占的地位,有力地抓住了智能机发展的优势,有自信、自豪地迎接技术革命所带来的行业革命的改变。二、2012年提出的工作规划及目标1、2012年的任务75万台,目标是江西省内行业品牌里排名第二;
2、2、2012年公司预提300百万费用投入,迎接新的挑战;3、2012年公司做绩效体制改革;4、2012年公司开连锁店,公司用更先进、更完善的体制统一管理连锁店,与运营商达成战略合作伙伴,从公司内部调出优秀人员,为新老员工提供新的发展平台;5、2011年公司不作分红处理,全额投入到2012年市场,加大与联通运营商的紧密合作及投放,更好的为消费者服务;6、公司会加大销售三部的团队,从销售一、二部调出精英来壮大销售三部团队,待遇要比目前的区域经理更优裕;7、2012年要强化后台管理部门的管理及服务能力,特别是商务部、行政管理中心及IMC部;8、2012年继续做好2011年年初的目标,提升客户满意度和消费者满意度以及控价工作,提高赢利能力,同时提升服务;三、关于2G产品及智能机的走向1、2011年在春节前后2G产品通路及结构:要求办事处调整产品库存结构,尽快消化不合理库存,要紧跟公司后续的2G产品和智能机步骤;2、介绍2G及智能机手机的区别,智能机是时代引起的潮流,而2G手机在2-3年不会被替代,智能机占市场氛额的50%以上,其他氛额还是2G产品;3、2012年公司春节前后没有做智能达人培训安
3、排,要各办事处做好传帮带工作,公司采用跟进方式,办事处内部必须重视此工作;四、分析公司在整个行业占的优势,加大市场投入及人员投入,在2012年全部的市场投入必须要有预算;五、2012年行政管理中心成立,提升公司整体员工的专业技能及专业素养、工作效率、投入的产出效率,要以更积极的态度、想法去做,同时规划好未来的方向,关键在于每个人的态度;六、2012年元月份要执行的工作:1、 开始筹化如何提升高端手机(智能机)的销量;2、 建立消费者档案,要求销售顾问建立自己的客户档案库,零售价1000元以上必须要建立消费者档案(包含时间、机型、消费者基本资料等),以每周为单位用EXCEL汇总后发至办事处,再由办事处固定每周发至IMC或行政管理中心存档,统一安排对消费者进行回访;3、 公司要建立自己的飞信平台,经常以飞信的形式把公司的动态发给老客户,回馈老客户,让消费者关注公司的信息;4、经销商赢利模式的改变,需传递一个观念给所有团队成员:低价没有未来,品牌才能创造价值。5、重新拟定演示机规范管理,以公司出文为准;6、最后分享到2012年公司10周年所经历的历程:1、强大的品牌支持;2、强大的赢利能力;
4、3、能够努力学习、模仿、落实;4、我们有江西省优秀的团队;销售部刘总监发言一、 数据通报出货品牌结构:金立31178 欧新4020出货绝对量前五:九江赣州上饶四县瑞金零售绝对量前五:九江赣州南昌上饶吉安综合完成率排名:波阳丰城上饶四县萍乡景德镇排名前六,宜春南昌市区抚州吉安鹰潭南丰完成率100%以下,排名后六;销代排名(不含二级办):周六根、肖友龙、刘沙沙、张雪英、罗叔华、周云波、项卫飞、章光辉、李发根、李卫英排名前十,赵雯、涂锦、周超、林佑琦、祝建平完成率50%以下排名后五2012新春红包计划:完成4万台的有波阳丰城四县九江上饶景德镇萍乡瑞金/赣州(100%以上部分可计算奖励)各办年度任务完成情况,全年已完成任务的办事处:波阳办、上饶办、萍乡办;南昌市区、南丰办、鹰潭办要完成任务相对难度大些,望能争取完成80%;市区出货完成100%以上:波阳办、南丰办;整个市区在拖办事处后腿,要各办思考问题:1、对市区工作是否有重视;2、现开放的渠道是否有影响;3、如何提升零售;分析金立出货明细机型二、1月任务指标任务指标:出货30000台,零售36000台,零售主推任务10000台完成零售任务区域
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