候选人推荐报告
5页1、 个 人 简 历简历时间:2014/02/10机密Confidential个人信息 姓名: 白淳性别: 女出生日期:1977/11/12居住城市:上海教育背景 2010.102011.09 同济-同策高级营销研修班1996.092000.07 辽宁大学 历史系档案学(本科)工作经历 2003年从事房地产营销以来,历经企划、研展、策划、销售各专业领域的深入实践,积累了别墅、豪宅、公寓、办公等业态丰富的实战经验,尤其对高端项目和大盘操作较有心得,擅长全盘策略推进及全程目标动态管理;并在多项目营销管理、营销战术创新和营销资源平台建设、专业平台建设和专业团队打造上积累了相应的资源和经验。2013/3今 同策房产咨询股份有限公司 华东区域营销中心 策划总监汇报对象:华东区域总经理工作地点:上海直接下属:6人工作职责:上海40余个直属在销项目营销策略总控 、14个A级项目的策划执行总控;苏州、无锡、常州、南京、南通、安徽六家城市分公司的重点项目策略支持及执行监控;上海区域总部策划团队组建、策划专业平台建设、策划团队系统培训;分公司策划团队核心人员及骨干人员带教、不定期营销团队培训;上海区域总部营销
2、团队(项目总监及项目经理)策略培训、业务专业平台筹建。工作业绩:策划总控:以精简高效的策划团队,执行14个A级项目的全程策划工作,包括:豪宅类(瑞虹新城、一品漫城壹品别墅、世茂佘山里、东方罗兰别墅)、高端公寓类 (绿城香溢花城、天祥华府、银亿徐汇酩悦、宁波银亿东岸)、商办类(同进理想城、盛大天地青春里、西部卓越世纪中心)、旅游地产(世茂怒放海)和养老地产(天地健康城),专业度和服务度深获项目总监和开发商的认可。营销管控:通过年度总纲评审、季度攻坚评审、月度营销路线图、一周工作汇总、工作日报等项目管控动作构建了完整的营销管理体系,使策略与执行有机结合、根据市场变化进行计划调整,从而有效保障了40余个在销项目营销目标和公司运营目标的超额达成。分公司支持:对各地分公司重点项目提供关键节点的营销策略支持(无锡公司的富力十号、常州公司的新城首府、南京公司的银亿东城、南通公司的星光耀广场、安徽公司的坝上街环球中心),为各分司良性运营提供标杆项目支持和战略客户开发,并通过重点项目进行骨干人员带教。策划平台:构建区域内策划体系专业平台,按项目前期、公开期、续销期、尾盘期四大阶段从策略制定类、执行计划类
3、、销售配合类、统筹协调类四个工作维度进行专题梳理,根据不同物业类型进行工具化提炼并逐步向标准化执行模板转化。业务平台:构建区域内业务体系专业平台,组建营销专业管理委员会,从项目管理、客户管理、团队管理、运营管理四大模块进行专题细化梳理(由于涉及的广度及深度问题,目前尚在推进过程中),部分完成课件进行集团、区域范围的分享和培训。团队打造:组建全新的销售导向型策划团队,面向研展、业务、企划进行人才吸纳,进行跨专业整合型成长路径引导,通过系统性策划专业培训,初步打造了一支复合型营销策划团队;并通过不定期培训、成品课件输出的方式,向分公司进行专业支持。2010/82013/2 同策房产咨询股份有限公司 华东区域业务部 项目总监汇报对象:业务总监工作地点:上海直接下属:3人工作职责:项目管理:在项目定位基础上完善价值体系、构建形象体系,根据营销目标和市场背景制定整体营销策略,规划并推进终端售展系统、整合推广系统、拓展渠道系统、销售接待流程在营销策略指导下全面落实,根据市场动态和客户情况制定推案策略、销售组织策略和价格策略,指导专案组具体执行,全程跟进并最终保障营销目标的达成。运营管理:在保证项目
4、营销目标达成的前提下,按合同约定保证公司佣金的正常回收,确保公司的合法利益和赢收达成;通过各类风险管控、成本管控、案场规范管控,有效保证项目运营的安全性;在项目成功合作的同时,为公司进行后续战略型合作开发提供基础。客户管理:根据市场背景、竞争格局、项目供求关系明确客户组织策略,规划导客圈客筛客杀客稳客再开发(效能评估及优化)的客户组织工作流;在微观层面进行客户精细化管理的整体部署,包括:销售循环的设置、客户鉴定基础上的分级管理、渠道导客及资源导客组织、客户关系运营等 ;并通过客户数据的深度透视分析为营销策略提供基础依据 。团队管理:根据项目经理专业基础及能力特质制定针对性带教计划,从长远职业发展规划进行职业经理人成长引导,从专业能力、团队管理、自我管理(情绪管理、时间管理、自学规划等)等方面帮助项目经理逐步实现自我突破,并根据其工作表现进行绩效评估。 指导项目经理进行业务团队管理,从效能管理(会议管理、绩效管理)、业务培训(初级人员入门带教、骨干人员带教、业力团队培训方法及技巧、业务人员常见问题及解决办法)、团队建设(凝聚力建设、团队文化建设)三个维度进行高执行力业务团队打造。工作业绩
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