保温杯调研报告

1、关于陶瓷杯在日本电商平台销售情况的调查报告一、 调查对象：乐天 雅虎二、调查目的：通过乐天以及雅虎两大日本电商平台，调查陶瓷杯在其平台上的销售情况，以分析在这两大平台销售保温杯的前景，以及为今后在日本电商平台的发展提供指导。三、调查方法：数据统计分析四、乐天，日本雅虎1. 乐天基本情况乐天是由乐天株式会社经营的日本最大的电商平台，2014年销售总额达2兆58亿日圆， 会员数达9.775万人，店铺平均月销售额达416万日圆，每日销售额为56亿日圆，总店铺数为41442间，市场占有率为26.8%，略胜亚马逊，远超雅虎。2.注册http:/ 公司开店注册手续时间不计的情况下，申请开店至商品上架预计需47天资料申请l 开店之前，乐天免费提供开店指导材料，有诸多运营套餐可供选择l 申请资料后，乐天会发送开店申请的页面及开店申请时需要的ID正式申请l 向乐天递交申请书及相关资料（参考nagare.pdf)l 公司需提供与注册名一致的盖章资料，个人需要提供印章登录印，住民票，印章证明书的原件正式签约l 通过乐天审查后方可与乐天正式签约开设网店，在网店正式运营之前，需要向乐天支付首笔网店运营费用，一般

2、需提前支付半年的费用，费用更具选择的套餐不尽相同 l 正式签约日乐天会将网店运营系统（RMS）ID与操作指南邮送至店主，签约后方可申请信用卡加盟及进行乐天物流相关的审查，需要在运营系统RMS上申请及验证商品上架准备l RMS认证后，可制作网页页面，商品上架l 利用运营系统RMS向乐天申请开店许可l 开店许可申请的提交及审查需三天左右。相关费用l 初次开店费（60,000日圆（约3000元）+套餐费+其他费用（包括系统服务费，结算服务，店面设计费用，其他费用等）l 具体可参照下列表格以及文档乐天收费标准.DOC标准套餐加油吧！套餐支付项目月销量50万月销量100万月销量300万月销量500万月销量50万月销量100万月销量300万月销量500万系统使用费（电脑）1120022400604009400182003610099900161500系统使用费（移动端）9900198005620087000154003080086700139500超级点费用475095002850047500475095002850047500系统安全性及便利性改善费50010003000500050010003

3、0005000利用料195039001170019500195039001170019500乐天S4利用费35004000600080003500400060008000结算服务费166503030084900139500166503030084900139500小计484509090025070040050060950115600320700520500月费5000050000500005000019500195001950019500合计9845014090030070045050080450135100340200540000占销售额比率19.7%14.1%10.0%9.01%16.1%13.5%11.3%10.8%注：以上表格，不是必须申请的服务没有计算在内 雅虎Yahoo! JAPAN（雅虎!日本）是由雅虎株式会社。运营的一家门户网站。其在日本的搜索引擎和门户网站市场中位居业界第一位。它是一个集个性化内容和搜索方案，聊天室、免费电子邮件、俱乐部、购物、音乐、新闻为一体的门户网站。每个月访问人数达到2829万人，号称每四个日本人中就有一个使用雅虎。http:/business.

4、ec.yahoo.co.jp/shopping/注册l 开店的流程开店申请合同审查开店准备开店审查l 所需材料日本身份证信用卡申请人的联络方式，出生年月与申请人（法人）名称一致的银行卡信息l 费用雅虎目前不收取初期开店费用，以及每个月的系统利用费，但是要收取结算费用，T点费用，广告费用。开店所需时间预计，如下图五、 陶瓷杯销售情况分析（乐天版）1, 保温杯(1). 热卖产品数据分析通过分析乐天前50款热卖杯子，从而来分析在其平台上受到消费者欢迎的产品的特点，价格区间以及商铺营销手段（根据评论数量排名），以下是根据这50款保温杯得出的数据表搜索关键词：食器 （共728,164个搜索结果） 产品价格（含税8%）区间平均价格：2521日圆（约125元 ）1000（约52元）以下：9个1000-2000（约52-104元）：17个2000-3000（约104-155元）：13个3000-4000（约155-207元）：4个4000以上（约207元）：7个其中有两款价格超过1万日元（496.5元）平均评价数301（最高为1060，最低为128）风格多为卡通，优雅，和风颜色多为白色，粉色，除了日式

5、杯外其他大多数的颜色都较浅主要购买人群女性居多，以20-40岁的女性为主（以评论人数为基数）额外服务杯身写字或印上照片：13家占26%提供包装服务：22家占 44%其他没有提供包装服务的产品有很大部分本身的包装十分精美品牌在这50款商品中有12款出自知名厂家运营策略包邮8个占16%乐天点数翻倍12个占24%主要关键词誕生日 女性 送別会 退職祝 記念品 結婚祝 贈物 食器 （马克杯）（杯子）结论：通过以上数据可以得出，热卖产品的平均价格相当高为125元，其中52-104元的价格最被顾客接受，更有单价超过400元的杯子，杯子价格偏高可能有以下原因，第一，从店铺提供的额外服务中可以看出，大多数消费者购买杯子是作为礼品来用，因此价格偏高，第二，其中有好几款商品是出自知名厂家，更有的杯子是出自有田焼，九谷焼（类似于景德镇） 第三，由于添加了额外的服务，因此价格要比普通的杯子高。但是平均评价数仅有301个，作为日常用品来说，这个数字比预计的要少很多（热卖的前50款便当盒的平均评价数为865），造成这一结果的原因可能有以下几点（1）普通杯子的价格不高，再加上运费，如果购买数量较少，价格不合算 （2

6、）杯子为易碎品，因此消费者担心在运输过程中产品容易破碎（3）杯子在实体店中购买十分容易，因此消费者不会有很大的欲望想要上网购买。另外需要注意的是大多数商家都为消费者提供包装服务（有的是免费的，有的是要收费的），或者使用漂亮的礼盒作为外包装。(2). 类似产品数据分析a. 大容量保温瓶搜索关键词：水筒 大容量选择条件：0.8-2L 不锈钢本色，圆筒造型排序方式：标准搜索结果：在近2800件商品中（少部分不是保温杯），仅仅发现12款商品符合条件（重复商品不算入，同种商品有不同规格，仅算一种）价格（含税8%）平均价格：4276 约222元产品价格日本制造与非日本（大多是中国）制造的价格相差甚远。例如1L（日本）：6439约333元1L（非日）：1946约101元厂家供货价：1.8L-120 1.2L-95 1L-85 0.8L-75平均评价数约0.68由于同类型的产品较少，数据较少，并不具备代表性。但从当前情况可以看出，类似产品在日本的市场较小，消费群体也较小。b.真空杯搜索关键词：保温 水筒选择条件：350ml-500ml造型类似 排序方式：标准搜索结果：以标准的顺序找到12款类似产品（重

7、复商品不算入，同种商品有不同规格，仅算一种），具体数据如下产品价格（含税8%）区间平均价格：1256日圆（约64.4元）1000以下（约52元以下）：7个1000-2000（约52-104元）：2个2000以上（约104元以上）：3个厂家供货价：0.5L-60 0.35L-55容量大小区间：350L-520mL平均评价数17.6(最高175 最低0)从以上数据可以看出，该商品的平均价格为1256元，有7个低于1000，比起热卖的保温杯，价格相差较大（规格不同，价格也会不同，但是仍然不可否认，类似产品的价格较低）。还有的是平均评价数虽然有达到17.6，但是最高的是175，可见其他的评价数也不高。从而可以推测出类似产品的购买人数不多。2, 咖啡壶（1）热卖保温杯数据分析通过分析乐天前15款热卖咖啡壶，从而来分析在其平台上受到消费者欢迎的产品的特点，价格区间以及商铺营销手段（根据评论数量排名），以下是根据这15款（咖啡壶的款式不多 因此只选中了前15款）咖啡壶得出的数据表产品价格（含税8%）区间平均价格：3894日圆（约201元）1000-2000（约52-104元）：3个2000-4000

8、（约104-207元）：4个4000以上（约207元）：8个容量大小区间：1.9L-750mL1.5L: 3个占20%购买数量最多：1L平均评价数146（最高为351，最低为31）风格卡通 可爱 大多颜色鲜艳颜色以亮色为主，多为 红，黄，蓝，白，黑等主要购买人群女性居多，以30岁的女性为主（以评论人数为基数）设计造型卡通，可爱，简洁运营策略包邮9个占60%乐天点数翻倍7个占46%其他品牌在这15款产品中德国Alleos的产品有6款占40%，其他几款大多也是老牌产品结论：从平均评价数可以看出，该产品的市场远不如保温杯的大，排名16位的产品的评价数已经跌至31个，其受众之小可想而知，并且大部分产品均出自德国Alleos，多为可爱，卡通的风格，颜色多样。主要购买人群依然是30岁为主的女性。 其中与我们的产品类似的有5个，不过大多数是老牌产品。值得注意的是，在运营策略中，包邮和乐天点数翻倍仍然占很大的比例。(2). 类似产品的数据分析搜索关键词：保温 1.5L选择条件：1.5L 造型类似 排序方式：标准搜索结果：以标准的顺序在约950件商品中，找到20款类似产品（重复商品不算入，同种商品有不同规格，仅算一种），值得注意的是该类型的产品在这950件商品中出现的频率很高，不过大多数都是重复的，主要是象印，卓上用品，THERMOS这三大品牌的产品。具体数据如下价格（含税

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