以产定销-VS-以销定产和PMC柔性生产安排
6页1、以产定销 VS 以销定产和PMC柔性生产安排。首先我们要搞清楚两个概念,以产定销和以销定产。以产定销是指企业在编制销售计划时,先确定生产指标,然后再根据生产指标编制销售计划的营销模式。这种情况的出现,是由“统购包销”的管理体制所致,是计划经济的产物,是传统的落后的产品营销模式,已经不能适应目前的市场发展,其最大问题在于会产生供需矛盾的问题。而以销定产(又称按需定产),是指按照市场和订单来需要组织生产,以销定产是企业处理产销关系的重要原则。大家可能对以产定销不陌生,感觉这是计划经济的产物,这个的确不假,但并不是计划经济促成了以产定销的模式,而是当年供给严重小于需求的实状况既促成了以产定销又使得计划经济成为了一种必然,因为即使计划经济也会考虑销售或需求的情况,只不过一切在计划中进行,没有那只无形的手,通俗地说,只要在100%卖方市场(供给小于需求,且卖方主导定价)的情况下,以产定销才行得通。那么就目前经济状况而言,供给大于需求(产能过剩),且卖方的定价能力不强,这种情况下,需要实行以销定产的模式。到这里,各位物粉可能会想,汽车行业日常生产无时无刻不在遵循拉动定产的模式,即使不全是以实际销售
2、订单为导向,但最起码也有个对市场的预测,所以这些都不是问题,可能大家更关心的是怎样能更灵活地用“产”配合“销”,那么小编带大家扒一扒其中的内容。我们首先要了解一个概念-柔性生产,1965年,英国的Molins公司首次提出的,它是在柔性制造的基础上,为适应市场需求多变和市场竞争激烈而产生的市场导向型的按需生产的先进生产方式,其优点是增强制造企业的灵活性和应变能力,缩短产品生产周期,提高设备利用率和员工劳动生产率,改善产品质量,因此,是一种具有旺盛需求和强大生命力的生产模式。柔性生产是针对大规模生产的弊端而提出的新型生产模式。所谓柔性生产即通过系统结构、人员组织、运作方式和市场营销等方面的改革,使生产系统能对市场需求变化作出快速的适应,同时消除冗余无用的损耗,力求企业获得更大的效益。计算机及自动化技术是柔性生产的物质技术基础。例如柔性制造系统(FlexibleProductionSystem,FMS)是以统一的信息控制系统和自动物料储运系统连接起来的一组加工设备,能在不停机的情况下实现多品种工件的加工,并具有一定管理功能。柔性生产是全面的,不仅是设备的柔性,还包括管理、人员和软件的综合柔性
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