4月份售楼部暖场活动计划暨公寓推广活动
5页1、4月份售楼部暖场活动计划暨公寓推广活动一、目前销售环境 1、现阶段的主要销售产品为1#精装公寓/2、3#栋2层以上商铺; 2、从目前来访客户的主要抗性反馈 抗性点主要为: 、为部分客户资金不到位; 、为客户对楼层抗性较大,认知度不强,希望得到的优惠更多; 、公寓产品的推出,客户观望犹豫性较大;存在相同类型的主要竞品项目(金域华府),需有针对性的活动气氛、利基及逼定手段促使成交; 、公寓自3月25日公寓认筹以来到4月10日,公寓实现办卡27张,意向客户30组,由于推出的公寓精装产品数量大,力争在4月16日之前完成50组VIP客户登记,以内开的方式进行; 3、从项目的常规销售来看:主要竞争项目均有相关营销活动(金域华府酒店式精装公寓4月20日开盘),我们必须抢在竞品项目开盘之前做一次有效的推广或活动,为使我项目在整体市场中保持相对较高的影响及关注度,需有相关推广活动支撑; 4、现阶段城区没有任何有效的媒体支撑(除开自身的微信平台),单从常规销售来做,后续销售会存在很大的难点; 二、活动目的 1、利用活动嘘头,促进1#公寓/2、3#2层以上商铺推广; 2、利用活动氛围/游戏互动,促进意向客户
2、认筹/成交; 3、利用活动口碑,保持项目市场关注热度;三、活动概况 1、活动时间:2017年12月16日,共1天(周末) 2、活动主题:首付1万/抢精装公寓认筹/购房/铺周末钜惠,礼献全城 3、活动对象:意向客户+来访潜在客户4、活动方式:、朋友圈广告快速传播;、60个案场认购现金红包(金额20000元) 设置红包墙;、利用微信积攒,让民众主动参与转发推广; 、利用网络传播快的特性,霸屏绥阳微信朋友圈;4、 活动细则1、售楼部现场作为整个暖场的氛围包装;2、业主邀约/意向客户(提前3天邀约,提前一天确认) 邀约客户在4月16日来访即可参与现场活动。进一步对老业主进行情感沟通,促进对项目的老带新营销。 3、转发有礼,活动氛围,促进来访及口碑传播 通过来访关注项目二维码转发活动信息积攒领取礼品,促进来访。 4、现场互动氛围通过现场活动氛围及成交信息/互动游戏(飞镖/转盘),与现场来访业主/成交客户合影拍照/飞镖游戏互动,发送朋友圈进行活动二次宣传,增加现场活动气氛。5、成交有礼现场认购免费抽取200-800元不等的现金红包券;活动当天销售部认购奖品+现金红包配合等,促成成交; 通过来访/认
3、筹/认购可参与现场积赞赢取奖品;6、宣传渠道乡镇外拓/城区扫街/微信朋友圈/公众平台,案场宣传物料;微信朋友圈提前3天进行推广;针对圈层板块做针对性的推介和拓展(教育系统/卫生系统/乡镇单位等)现场公寓户型/效果图/投资分析等宣传物料展示; 注意事项:现场认购客户必须缴纳5000元作为认购金方能认购进行销控;五、具体操作方式 积赞满38个赞领取5kg大米一袋/1.6L食用油一瓶; 转发项目指定微信推送信息,达到指定积赞数量领取香米/食用油(一袋/一瓶),每位客户限领取1次(须持本人有效身份证/手机/1人/一次),引爆售楼部人气; 六、活动预算 4月16日暖场活动暨开盘预算序 号类 别名 称数量单价(元)总价(元)备 注1认购现金红包红包60200-80020000200/36个400/16个800/8个2认购礼品香米/食用油米/30油/45806000大米/5kg食用油/5升3积赞礼品5kg大米160304800只作为微信积赞活动礼品41.5L食用油1603048005飞镖游戏5kg大米3030900飞镖比赛赢取礼品6红包60160小 计36560备注:不含推广费用以及活动费用(以上费用只是活动奖励部分预算),现金红包以实际产生为准;
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