买车砍价学问

1、大家买车的钱也不是天下掉下来的，都是起早贪黑赚的辛苦钱有木有？所以，我想有必要把买车过程中，一个普通买车人可能会遇见的陷阱都写出来，提醒一下他们。价格，肯定是大家最关心的一块，可惜就我周遭所有买过车的人，对车价的普遍反映都是：看不懂！为什么看不懂？不是大家不给力，实在是4S太狡猾。国内的车子上市的时候，都会有汽车厂商公布一个指导价，也就是让4S按照这个价格卖的意思，但由于汽车市场还处于不充分竞争的情况，加上缺乏市场规范和有力的监管，所以基本上，现在会按照指导价卖车的4S可以说，基本上看不到了。在头几年汽车市场供大于求的情况下，基本上所有的4S店都会有明里暗里的优惠，少则优惠几千，多则优惠两三万。虽然对我们来说，有优惠是好事，但这同时产生了我们买车的一个不利因素，那就是汽车价格的不透明！从此，4S店对车价就有了可操作的空间。好比我看中了一款车，该车指导价20万，4S店实际上可以优惠到2万块钱，作为一个没做功课初次买车的人，偶直接打电话给4S，老谋深算的销售员跟我说：这车啊，现在车价20万，不过我们店现在搞活动，优惠1万块。我一听，哇塞，还有这样的好事？这年头哪里去捡1万块啊？赶紧屁颠屁颠

2、的上门。上门之后，人家销售贼热情，把我忽悠个七荤八素之后，看我差不多心动了，赶紧趁胜追击：X先生啊，其实啊，这车电话里面说1万，实际上，可以便宜1万5。本来听说优惠1万我就很兴奋了，没想到还能优惠5000，再听说，过了今天，1万5的优惠就没有了，那我再不买，连我自己都鄙视自己了。而没准这时候，人家销售开始算了：今天又忽悠了一个小白，这钱真好赚！所以价格不透明加上信息不对称，使得4S在车价上可以玩的花招太多了，大致归纳下他们的手法，大概有以下几种：1、电话里谎报真实优惠：对于懂车的人，他们有的会往低了报，给你画个饼，等你到店后，告诉你这价格已经不卖了，或者说车卖完了，从而吸引买车人上门；对于不了解价格的，他们则会往高了报，等你上门后，再放低一些价格，让你以为这就是他的最大让步了。2、拿国家的补贴冒充自己店的优惠：现在很多车都有3000元补贴，很多4S店就直接调整自己的车价，涨价3000，然后拿国家的补贴混充优惠给买车人，你说头一次买车的哪搞的清什么补贴啊，优惠啊，哦，价格跟之前差不多嘛，那就买吧，这补贴就落进了4S的口袋3、直接或变相加价：这个老陷阱了，大众神车最为典型，走进大众的4S店

3、，销售正眼也不看你一眼，买车啊？没车！真要买？半年后拿车吧。有没快点提车的办法？有啊，加钱2万块。说是陷阱，还真是抬举他们了，干脆说明抢得了。当然，也有的4S店做法阴险一些，原配车型呢是没有的，不过有个导航版的，多一万块钱，4S店给你加了真皮啊，导航什么的，你一听，加了这么多东西啊，一万块挺划算的嘛，那买吧，结果又给忽悠了。所以啊，由于4S店随时可以调整车价，我们头一回买车的童鞋真的很难不被忽悠。那么有没有办法避开这些价格上的陷阱呢？当然有，不然我这文章说的就是废话了。要了解车价，网上的功课绝对不能少，汽车网站上有某地某款车的报价，还有汽车论坛上有车主最近买的成交价，对于一般的买车的童鞋，我的建议是你可以把汽车网站的报价作为你的心理价格的最高线，把汽车论坛里车主相对较低的成交价作为最底线，然后在这个价格区间里面，取一个你可以接受相对较低的价格，然后再去找4S店谈判，这样才能有的放矢，而对自己砍价能力比较有自信的，可以直接以最近车主的成交价格为标准，只要是这个月内的，基本上，同一地区，你绝对可以拿到你在网上看到的最低的成交价。要知道，大部分的4S店还是有库存压力的，车子卖一部算一部，亏本

4、也没关系，反正售后维修你还得找它，利润都在售后里呢。当然，砍价过程中，最最重要的一点，绝对不要听4S店的忽悠，4S店销售喜欢说：网上的价格都不准的。其实说这话，他们心里也发虚，不准当然不准，因为就算同一天同一家店，也没有几部车是一个价格卖掉的，谁拿到低价，看的就是你怎么砍价了。4S店销售还喜欢说：哎呀，你这个是老价格了，昨天才开会提的价格，这也基本是忽悠。一般较短的一段时间内，没有发生特别情况，4S店也不会没事提价。前天不提，大前天不提，我来买车就提价了？这不是摆明了忽悠我嘛。当然，除了上网外，还很重要的一点，就是一定要多问几家4S店，你会惊喜的发现，一个店一个价格，换个销售，车价就不同，为啥？大家都在忽悠呗，集体忽悠！找个报价最低的，然后自己再降个两千、三千的，再拿去问开高价的4S店，你就会发现，诶，这变脸怎么比翻书还快啊！价格说了很多了，先讲到这，但价格这块，我还要最后说一句总的原则：记住，不要盯死一部车。比如去买科鲁兹，4S店销售喜欢问你，还有没考虑别的车型啊？聪明的买车人应该怎么说？哎呀，这几天累死了，到处跑着看车，老婆要买福克斯，小舅子要选马3，那边价格都很低啊，听朋友说科鲁

5、兹还可以的，所以来问问。看看你们车子有没有什么优惠啊，让利什么的，价格合适咱就下手。人家销售就懂了，这爷是个多情的主，比较在意价格，但对科鲁兹有意向，遇上个菜鸟销售，说不定人家立马就喊了：其实我们克鲁兹价格让利也很大的，再便宜点完全可以有!你看，这不就达到咱的目的了吗？当然，如果你愿意等个大半年，加钱买个高6啊、途观什么的，我建议你直接跳过这篇文章中价格这部分，看看下面的其他陷阱，这年头，买大众的爷们伤不起有木有！第二个陷阱：赠品陷阱前面说了车价里面包含的众多陷阱，现在来说赠品。买完车，砍完价，送点赠品再正常不过，而且，我们这些个可爱的经销商啊，特别喜欢送赠品。什么价值2000的车膜啦，什么原厂汽车导航啦，不知道还以为他们是有多热情大方呢。而事实上，我们这些第一次买车的哪里知道4S店送的那些个车膜啊、导航啊、乱七八糟的东西到底值多少钱啊。他说价值2000元，说不定500元都不到，他说价值1000元，估计才200元的货，他说价值200元，那估计是有点靠谱了，再下去他自己也不好意思送出手了。当然，更离谱的还有，杭州的4S店很喜欢说，现在买车送价值多少多少的大礼包一个。事实上呢，大礼包里都有

6、些啥呢？脚垫啊，挡泥板啊七七八八的小东西，真实价值有多少，哈哈，我不说了，你懂的！-除了喜欢夸张赠品的价值之外，所有买车的童鞋还要防着一点，千万别以口头上谈的赠品为准。4S店销售口头答应送你什么样的赠品，咱都得白纸黑字的写下来！基本上，国内买车子买房子的这些个人，你是不用太多指望他们的道德水准的。比如买车，人家答应送你真皮座椅，结果提车那天，人家笑脸相迎：哎呀，真不好意思啊，真皮座椅刚好没货了。你看过段时间再来拿好不。刚提了车的你，意气风发，怎么会因为这么点小事情翻脸呢，当然满不在意的提车走人了。结果过了几天，你打电话去问，人家说，哎呀，答应的你的销售不在呢。一个月后，你再问，人家说，不巧啊，那个销售刚出去。于是不死心的你决定亲自去趟4S店，你气势汹汹的冲去找经理：当初答应过我的真皮座椅怎么没有呢？经理满脸和气：哈哈，是那个谁谁谁答应的？他人呢？再一问，半个月前都走人了。于是你楞了！这什么事啊于是乎，经理笑嘻嘻的给出解决方案：购车合同上呢，也没写，口头答应你的销售也走人了，真皮座椅呢，这个我们真没有，不过你大老远跑一趟也不容易，那个4S这边送你一些工时券，顺便在这里吃顿中饭好了。你一听

7、，反正都来了，饭总要吃的，拿些工时券也不错啊，吃饭完，酒足饭饱还有算聪明的你突然醒悟过来了，NND，这该死的4S店，摆明了忽悠老子啊！哎，罢罢罢，这次就当买个教训吧！-所以，我也在这里提醒下很多头一次买车的童鞋，很多教训其实不用花钱买的。赠品的水其实不太深，大家要赠品的时候招子放亮些，尽量挑选一些实在一些的赠品，比如：油卡：按现在中石油、中石化这赚钱速度，汽油这玩意，最近几年内，绝对是有涨无跌，对咱们车主而言，这油卡跟RMB也差不多了，涨幅绝对超过人民币，是咱们广大劳动人民喜闻乐见的投资最佳首选啊还有就是交强险、工时券等，买了车，交强险要不要交？保养要不要做？车膜要不要贴？你看，一样都逃不掉，这一类的赠品应该是我们买车要赠品时候最需要的。另外，对于有的赠品，要学会分辨，导航仪有木有?没听过的牌子就别贪小便宜了，到时候地图不能升级，经常出错，烦都烦死人啊。防爆膜有木有？3M当然好，不过要打电话辨认下真伪，别以为4S店就没假货，真话就是,4S店，假货也多了去了另外对于挡泥板啊、脚垫啊、金属踏板什么的，也尽量以原厂件为优先。我相信，只要大家在挑选赠品的时候，擦亮双眼，别听4S瞎吹的什么价值多

8、少多少，按我上面说的那些原则挑，肯定能谈到让自己满意的赠品.为什么我们交了钱，却拿不到车？说白了只有两个字：利益以科鲁兹为例为例，论坛有位兄弟4月初订的花冠，4S店告知他4月底可以拿车，于是他等。到了4月底，4S告知没有到车，那再等。5月7日，这位兄弟接到通知，说可以提车了，结果兴致冲冲的赶去4S到了现场，被告知颜色不对，不是他要的车就这么几番折腾，一直到15日，还是没有车。最后约定6月10日拿车，这位兄弟最后说，如果6月10日拿不到车，就再也不买丰田的车了。问题是，这么长达将近2个月的时间里面，他要的车真的没有到店嘛？现在这年头，谁也不傻，用脚趾头想想都知道，4月初订的车，蜗牛赶路的速度也肯定到了，无非是因为车子涨价了，4S店擅自把这部车子卖给了后面高价订车的人。这里面，最大的陷阱就在于，他没有在购车合同上约定提车的时间以及违约的赔偿办法所以，如果你要避免交了钱却拿不到车这种事，最好的办法就是在正式的购车合同上，约定准确的提车时间以及违约条款。这样就可以防止4S店因为车子的价格变动，而擅自把你的车卖给了别人。当然，这个方式只适用于车子供应情况不那么紧缺的车型。在没有现车的情况下，4S

9、店一般情况下是不会与你签订一份完整的，约定提车时间和违约方案的购车合同的。那么，这样的情况又该如何处理呢？我的建议是：作为一个头次买车的普通人，你首先要了解自己的真实购车需求，每个人的情况都是不同的，对提车时间的容忍度也不一样的。如果你马上就要用车，那么建议你一开始就问清楚了，4S店有没有现车？有，那么我愿意继续了解，如果没有，那么你可以调头就走，没必要多费口舌了如果你愿意为了这部车等上一小段时间，那么你绝对需要在购车合同上约定好提车时间，车价绝对有可能在你等车的时间里发生变动，要防范这块风险。还有一种，就是买神车的神人们了，就我自己周遭的朋友们来说，我是非常不建议他们买神车的，请记住，虽然是神车，但它也只是一部车。我不认为这个世界上有什么样的一部车值得我们花上大半年甚至一整年的时间去等，更不要说其间要不时的和4S店销售打电话，了解情况。这不过是部15-30万之间的车子，不是什么法拉利、兰博基尼，这部车并没有提供这么多的附加价值值得我去等。当然，这只是我的看法，每个人都有自己的选择，最重要的是，买车的时候请了解自己愿意为这部车等上多长时间？并根据个人情况，决定是否需要约定提车时间或者准备好的你的备选方案多一些理性，多一些准备，是可以避免出现买个车最后买出心脏病的悲剧的。 以下无正文 仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。For personal use only in study and

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