招生黄金法则
8页1、招生黄金法则一个好的业绩是因为教学质量好、就业率高、营销策划到位。观念:挣钱;用最少的成本、产生最好的品质、产品卖最高的价钱。一、教学:1、老师的教学方法(用最简洁的语音让学生深刻理解并深刻记忆)2、老师一定要有一个积极的心态;3、老师的个人形象就是他的财富;4、上课前要进行背课,上好每节课是每个做老师的责任;5、课程要安排好时间,把握上课的时间段;6、教育学员设定学习的状态要懂得拒绝没必要的约会;7、检查练习(准确的检查时间、标准、惩罚度);8、资源共享:向各个班级的老师学习,提升自己的综合能力;9、授课须即时,特殊要求上课情况尽量满足10、首次上机或授课须让学员感受到教师的亲和力,介绍本校发展史、教11、师情况、鼓励学员的学习主动性,让学员感到不仅选择了一个学习的 场所也选择了一份生活的寄托,还可以结交很多的朋友每一次教学须使学员不遗留疑问;12、每一次教学不仅仅是教学,也是师生谈心及宣传本校文化的时机13、多些例子、多些互动、多些幽默,让学员期待上课如有可能,尽量安排固定时间授课,形成良好的习惯;第二、就业: 1、教学质量推动就业;2、建立就业学员数据库;3、及时提供就业信息;4
2、、与上班的学姐建立互动;5、提供非常完整企业工作内容与环境状态;6、提供非常完整企业工作内容与环境状态;7、去人才市场;8、交友会:50%是在学的学员,50%已经找到工作的;第三、招生:1、学生最观注的就是自己学完能否找到这方面的工作;2、在每个班的每节课用幻灯片介绍班级突出课程的价值与学校老师师资;3、清楚的表达本班级的好处及特色;4、通过现有的学生、准确了解市场的空间与需求;5、公开课(注意学生的反弹);6、利用学员带学员的方式招生;7、找到差异、产生核心竞争力;8、了解学员的情况选择黄金客户,先做朋友再做生意;9、就业学员一封感恩信,就业学员的工作环境;10、他的发展空间,学习的机会,工资待遇,招聘信息,市场调查文章介绍;第四、前台咨询:一、接待满意1、热情大方 笑容可掬2、让座看茶 用语礼貌3、有问必答 不厌其烦4、解释专业 推荐到位5、询问科目 带领上机6、先做朋友 再做生意二、形象满意1、统一的视觉形象2、男性教师发长不过耳,女教师不佩饰物,男性教师白衬衫系领带,3、女教师着职业装,佩工作证或徽4、培养职业微笑,时刻面带职业微笑5、饱满的热情、良好的精神面貌、注意教师的仪表
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