中国企业目前的营销理念的调查与分析-李肖嫚-100102132
20页1、中国企业目前的营销理念的调查与分析 李肖嫚 100102132 10级广告一班一、“好想你”品牌营销理念(一)简介“好想你”位于我国著名的红枣之乡新郑,其前身是1997年成立的河南省新郑奥星实业有限公司。主要从事红枣系列产品研发、生产、连锁销售。经过十几年的发展变革,好想你公司已经发展成为农业产业化国家重点龙头企业,农业产业化行业十强龙头企业,公司已建立比较完善的产品线,能生产十大系列230个单品的产品,销售网络覆盖全国,红枣加工、销售居行业第一名。(2) 营销手段1. 市场细分与产品定位“好想你”通过市场调查,将自己的消费群锁定在中老年人,其中女性占据65%以上。而产品特点就是养生、滋补。而且,红枣作为地方特色,也可以当做礼品馈赠他人。因此,他将自己的产品定位为高端化和健康营养化。2. 销售方式 “好想你”目前主要通过特许经营、直营和终端卖场三种方式营销。其中加盟店的普及,为它的品牌做了很好的户外广告的作用。使自己的品牌逐渐深入人心。 而且,在加盟商业模式中盈利模式的多样化,如产品收入、加盟金、推广金、培训费、保证金、品牌使用费等等都是可以让盟主从加盟商那里获得很好的收入来源,又能让
2、盟主企业获得了很好的现金流。正式由于如此简单又具有快速复制能力的模式,投入少,回报高,因此受到好想你的青睐。3. 产品策略 好想你红枣遵循“安全、卫生、营养、口感”的产品开发路线,经过多年的产品研发创新,既有原枣加工产品,又有红枣深加工。推出不同的产品,满足人们的多样化需求,其推出的新产品不断适应和引领人们的消费观念。4. 文化营销 枣在中国人民的生活中占据着重要、特殊的地位。红枣象征着吉祥与幸福,是人们各种庆典上的必备品,好想你公司充分依托新郑已有种植红枣8000余年的优势,及时打造全国乃至全球的第一个红枣博览中心,充分诠释了红枣的健康文化、喜庆文化、感恩文化、三农文化、低碳文化和木本粮的精神与内涵。在产品推广上借助黄帝内经、本草纲目中关于红枣药食两用的文化,创立了枣谱,好想你之路,好想你文化内刊和“一日吃撒枣,红颜永不老”、“粥里加红枣,赛过灵芝草”等谚语,使红枣文化融入好想你,更容易赢得消费者的情感认同,厚重了好想你品牌。5. 差异化营销战略 好想你积极挖掘市场空白点,选择目标市场,寻找消费者尚未满足的个性化需求,开发新产品,为品牌注入新的价值。通过差异化营销战略,对产品、概念、
3、价值、形象、推广、促销等营销创新,将品牌的差异化和个性化打造成为自己的核心竞争优势,从而取得战略性的竞争优势。2、 双汇营销理念(1) 、简介 双汇集团是以肉类加工为主的大型食品集团,在全国18个省市建设了加工基地,集团旗下子公司有:肉制品加工、生物工程、化工包装、双汇物流、双汇养殖、双汇药业、双汇软件等,总资产约200多亿元,员工65000人,是中国最大的肉类加工基地。在2010年中国企业500强排序中列160位,在2010年中国最有价值品牌评价中,双汇品牌价值196.52亿元。2013年5月双汇拟71亿美元收购世界最大生猪养殖企业美国史密斯菲尔德食品公司的全部股份。使双汇集团成为世界最大的肉类加工企业。(2) 、营销手段1、 品牌战略 全球战略大师迈克尔波特说:”战略就是差异化。”双汇采取了企业品牌的经营战略,使高温、低温、速冻、中式、冷鲜等大类肉制品在企业品牌双汇的强大担保和品牌背书作用下,取得了消费者的信任和喜爱。双汇采取企业品牌战略是有历史渊源的。双汇前身是1958年设立的漯河肉联厂,从建厂到1984年连续26年亏损。经济体制改革断掉了长期的政府补贴,双汇犹如襁褓中的婴儿一下
4、子被“断奶”。此后,双汇的境况一直不乐观:市场遭春都打压,而可用于宣传推广的资金也有限,再加上中国长期的计划经济影响,让老百姓形成了只认规模和实力强大的企业名牌意识,因此集中资金打造企业品牌战略就成为双汇惟一的出路。于是,无论是高温、低温、中式肉制品还是速冻制品、冷鲜肉、冻分割肉全部打上了企业品牌双汇的标志,就连内部供应的PVDC、纸箱、骨素和香精也全部有双汇的标签。2、 产品创新战略:围绕主业,引领消费时尚 只有创新,企业发展才有后劲。双汇的产业结构也在不断创新,使上游和下游融合为一体。双汇的下游配套产业包括包装、化工、印刷、物流等,这些对整个主业发展起到了很好的支撑作用。发展配套产业可以降低主业的经营成本,例如肉制品所用包装膜,以前主要从美国或日本进口,当时进口费用很高,导致成本居高不下。双汇坚持自主创新发展,不仅引进生产线与技术,还引进原料加工技术。现在双汇的技术水平(含出品率、质量指标)等已超过美国和日本。 双汇的技术创新引导了国内消费的新潮流。从火腿肠起步,但并没有止步于火腿肠,此后每前进一步都少不了创新。双汇之所以能够每年取得较大的发展,重在创新营销理念,始终把培养肉类消费
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