项目招商计划书范本
6页1、精品文档 项目招商计划书范本 一、招商的目的及流程: (一)招商主要的目的: 快速回笼资金,缓解压力 快速建立营销网络,占领市场 锻炼队伍,总结经验,提炼市场运作模式 (二)招商的流程: 组建招商工作组整体招商方案设计建立信息库(数据库)广告创意媒体选择发布1次信息处理(来函来电)工作信息处理(书面回复)发出会议邀请召开招商会议(签约)督促履约款到发货档案移交(招商人员转给协商人员)协销、督导工作开始 二、 招商应注意的6个因素 (一)确定招商目标定位 招商第一步就是要做好“自我定位”,搞明白“我是谁,我为谁,我能做到什么”。 1产品定位 见“策略篇”和“内容篇” 2资金定位 绿金有多少钱又准备拿多少钱“攀亲”,是关键,关系前期招商和后期招商连续,要量力而行,而不是“人有多大胆地有多大产”,希望能够持续而稳定地进行招商。因此需要同财务部门进行密切配合,对招商预算在先,因此根据内容需要拟定一个“招商预算表” 3网络定位 : 我们所拓展的通路网络是单招省级经销商还是地、市、县级经销商一起招,经销商是越大越好还是适可最好,是全面开花还是重点“精确打击”。 我个人认为应该采取小区域范围内招商:
2、以县作为最大招商面积,允许有实力的经销商包揽几个县。经销商着重选择发展型中小经销商,因为他们在拥有一定资金的前提下,对公司产品的认同度非常高。 (二)掌控招商关键环节 招商是项系统复杂的大工程,事项多、时期长、投资大,核心强化的是细节。“细节”包括: 招商目标定位 经销商标准确定 评选经销商策略 邀约步骤 招商掌控(包括投资、终端、服务等掌控) 招商培训辅导 招商政策 招商书制定公布 合同权利义务、签约规范 招商会筹办 媒体广告计划 招商费用预算 利润分配统筹(人员激励) 经销商手册汇编 单位时间铺货率 目标销售量 串货管理 欠账追款方法 违约处理 风险规避机制等 这些招商细节必须准备就绪,缺一不可,滞后也不行,且必须了然于胸,随时掌控。 (三)打造招商执行力 描绘再美好的招商理想,制定再完美的招商细节,如果没有完善有效的执行力,就如空中楼阁,无从谈起。从一定角度而言,执行力是绿金招商最大的软肋。执行力的核心强化“言必行,行必果”,推行招商负责制,目标到位,责任到人,谁的担子由谁挑,层层分解,层层落实,慢一步怎么办,少一步怎么办,错了又怎么办,要令行禁止,使执行充分有效,招商才能结出硕
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