创业计划书[080]

1、创业计划书 企业名称 乐乐婴幼儿用品有限公司 创业者姓名 通讯地址 南开区旧津保路20号 邮政编码 222313 电子邮箱 日期 2011年1月8日 1 目录 一、 摘要 3二、 公司介绍 3三、 市场分析 4四、 竞争分析 4五、 市场营销 5六、 投资说明 6七、 风险分析 6八、 财务管理 7九、 经营预测 9十、 财务分析 10十一、 附录 12 2 摘要 婴幼儿用品市场日益现显现出巨大的市场需求空间，尤其是婴幼儿的早期教育市场随着中国独生子女教育观念的改变和更新，新一代父母将为孩子花费更多的金钱用于孩子的综合教育上。我国婴幼儿用品市场正进入重新洗牌整合的“调整”阶段，尤其是信息积经济时代电子商务的兴起和人民消费观念不断变化，以及我国加入WTO后国内商业进一步开放，使婴幼儿用品市场面临更加激烈的市场竞争和盎然商机。 正文 公司介绍 主要经营范围：婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、 孕妇服装、日用品、防辐射系列产品及健康培训讲座。 企业类型：有限公司 公司主要负责人： 公司顾问：高级专职母婴护理师，以提供建议和做定期的相关交流为主。 总经理：主要负责

2、公司战略的制定，市场分析，材料收集等。保证公司的各项活动能顺利进行。 服务部：负责为客户提供各种相关服务。主要是联系专家进行上门服务。 财务部：主要负责公司内部的财务结算控制，以及工作人员的薪酬制度。 营销部：负责公司的宣传，联系客户，制定各种配套的销售方案。 公司运行一段时期之后，规模有所扩大，但依旧是小规模。结合公司的特点，主要采用直 线职能式 总经理 公司顾问 服务部 营销部 财务部 人力资源部 公司采用激励原则： 以激励为主，尽量避免惩罚； 选择好激励时间和手段 将物质激励和精神激励相结合 3 激励因人而异，尽量做到公平公正公开激励政策要符合客观条件。 市场分析 目标顾客描述： 主要针对孕前期、中期、晚期的营养与胎儿的脑发育、母乳喂养的技巧、产前准备及家 庭监护以及孕期营养、情绪对胎儿成长及气质形成的影响、胎教、孕妇体操、如何迎接新生儿、产后恢复、如何坐好月子的知识方面的健康课程、产品的宣传及销售；其次对新生儿的 洗澡与抚触；疫苗接种的选择与护理；婴儿、幼儿的右脑的开发与训练、儿童的意外伤害的预防与处理、儿童营养食谱、早期语言训练、预防儿童肥胖、利用玩具帮助宝宝的智力开发、在游

3、戏中增加宝宝的智力、儿童气质与良好人格塑造、如何对待宝宝的坏习惯、抓住宝宝学 习的各阶段的关键时期及如何让孩子有一个健康的体格等方面的健康课程、产品的宣传及销 售工作。 市场容量或本企业预计市场占有率： 目前市场上针对与这些方面属于少数，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、营养免疫方面的健康常识、及生活中应注意的事项及新生儿、婴儿、幼儿的营养免疫方面的健康常 识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。 通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功

4、的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使识、情商、智力开发及家长如何引导方面属于盲区。通过课程的引导，使父母更加了解孩子每个成长阶段的需要，关键时期给予关键培养，在孩子健康的体质基础上鼓励孩子的想象力和创造力开发孩子潜能，从而建立孩子的自信心。让孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，帮助孩子最大限度的发挥潜能。在玩的同时可以大大促进孩子智力和情感的发育，通过亲子互动的形式使父母和宝宝建立良好的亲子关系；过对玩具的操作满足宝宝的好奇心，完成对技能和智力的训练目的；通过和同伴的交往，使宝宝建立最初的社会情感；通过对爸爸妈妈的培训，使爸爸妈妈懂得如何做一名英明的父母。 通过系统地引导，使父母有了收获，让宝宝聪明健长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便康的成长，所以每一位热爱自己的家庭，愿意关注孩子健康成长，想做一名成功的家长是愿意接受这种营销方式的，因为这种方式给更多忙于工作的父母提供了太多的方便。 竞争分析 竞争对手的主要优势 1、目前市场上的竞争对手主要是一些外资的亲子乐园，他们资金实力足聘请非常有名的教授或营养

5、讲师做名人效应。 2、店铺面积大，装修环境，造型精致，场地较大，可设有大型儿童活动场及家长休息区。 4 3、由于资金较为充足，所以铺天盖地的派发广告，在宣传上大做文章，会员制等促销模式搞得非常成功 竞争对手的主要劣势 1、 由于店员较多，人员流动性较强，管理较为混乱，业务员之间为了争取客户互相进行降价销售，从而扰乱企业的价格体系，降低客户信任度 2、 客户交了费用后，由于后期服务跟不上，导致顾客满意度大大降低。 3、 由于外部装修环境好，广告力度大，所以对每个家庭的收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率 本企业相对于竞争对手的主要优势 1、收费平民化，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、健康免疫、智力测评等经验，增加与妈妈间的亲密交流 2、对每一位顾客建立顾客档案，并对每次消费进行积分累计，定期跟踪回访，进行一对一的服务，并可免费上门亲自指导、送货 3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，消除与顾客间的陌生感。承诺不满意可退款的信誉保证。 4、在现有场地定期举行宝宝大赛，节假日有免费派发活动，加大顾客信

6、任度 本企业相对于竞争对手的主要劣势 1、由于创业初期，资金实力不足，店铺面积只有100平米、装修较为简单 2、广告力度不足，只能从社区做起，利用顾客的口碑效应进行传播 3、儿童活动区较小，只能利用现有场地提供中小型玩具进行儿童娱乐 市场营销 1、产品 产品或服务 主要特征 免费进行社区宣传讲座 每周日邀请会员朋友进行育儿讲座，从而带动产品消费。 每月定期促销活动 针对儿童商品及课程的特点，每月定期促销活动 婴儿纪念品组合销售 手脚印、胎发笔、百岁照 食品 通过课程销售食品为妈妈宝宝提供方便 2、价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 免费进行社区宣传讲座 10元 0元 30-60元/次 每月定期促销活动 200元 0元 2000元 婴儿纪念品组合销售 200元 1000元 1500元 食品 150元 200元 250元 3、地点 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 南开区旧津保路20号 100平方米3000元 5 (2) 选择该地址的主要原因 周围居民区较多，还有几个新建小区，婚房较多，今年又是生育高峰，附近还有幼儿园小学，小朋友较多，而母婴用品店在此区

7、域属于空白，顾客购物以及育婴等相关方面的知识、经验需求较大，而且本店定位服务于大众消费群体，所以通过免费课程的引导和售后跟踪服务，孕产妇以及家长们是非常愿意结交本店这位朋友的。 （1）销售方式 将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 （2）选择该销售方式的原因： 为大多数人提供方便，并义务为父母提供关键时期关键培养的知识，从感情上沟通交流，把顾客当做朋友，做好跟踪服务，以此来促进销售 4、促销 人员推销 2人 成本预测 1800元 广告 宣传海报、小礼品 成本预测 800元 公共关系 与附近医院和幼儿园建立合作关系 成本预测 500元 营业推广 到小区内搞义务亲子育儿宣传讲座 成本预测 500元 投资说明 投入费用估算： 以三四线城市的一般商业街的店面位置标准 实体店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元，一般为一季度（三个月）一交。 店面装修费用：8000左右 店内衣架等费用：4000元 进货费用：13000左右 其它杂费：3000左右 风险分析 孕婴服务是高质量的服务，孕妇和婴儿自身身体状况的不确定性因素较多。婴幼儿用品市场很乱，质量可靠的，价格很贵；价格相

8、对便宜的，质量又让人不放心。为了孩子健康成长，绝大多数家长都选择了质量好、品牌信得过的产品，但这样无疑要花费一笔不菲的费用。 消费者购买此类商品缺乏必要的专业性的指导。许多消费者可能沾沾自喜买了许多品牌的产品，没准就是同一厂家的产品，而这一点，恰恰是厂家玩的花样，消费者即使上当了也没处诉苦。婴幼儿用品与其他商品一样，也受多种因素的影响，从货物的品质上来说，到底 6 有什么不同，那就很难说得清楚了，只能凭消费者自己去感觉，去判断。但从价格角度来说，婴幼儿用品的价格却是非常混乱的，不在行业里摸爬滚打几年是没法搞清楚的，最重要的一个方面是许多厂家很精明，他们根本就不做一个品牌，而是同时做好多种品牌，本来是同一种东西，品牌不同，价格也就相差悬殊， 孕婴咨询服务主要依靠资深的专家或医师,因此公司对孕婴师有一定程度上的依赖。创业初期主要以外聘孕婴师为主,并在今后的经营中培养出自己的孕婴师。创业初期,公司管理人员主要是公司的主创人员,这些人有经济学,管理学的专业背景,能胜任公司初期的管理工作.到了中后期,公司有外聘管理人员的可能。 财务管理 我公司以市场调查数据为基础，在遵循会计准则的前提下，本着谨

9、慎的态度进行了具体的财务预算。依据市场调查结果及合理的估算，公司有出色的盈利能力和广阔的市场前景。同时，注重财务杠杆和经营杠杆的使用，在风险适度的前提下，追求公司利润的最大化。 前期资金主要流向 公司前期资金主要流向： 1 办公场所租金（转租费） 2 办公用品及装修（含电脑设备） 3 公司验资办证费 4 设立网站 5 营销宣传 6 培训费用 7 周转金 办公场所租金（转租费）办公用品及装修（含电脑设备）13%公司验资办证费31%13%设立网站2%营销宣传7%17%17%培训费用周转金 7 销售收入预算 250200元150万经营总收入：利润总额位100单500第一年第二年第三年第四年第五年 我们预计公司的净利润率在第五年将达到26%，因为我公司特色的服务，附加值高，可以在同行业竞争中保持较高的利润率。 据我们保守估计，到第五年，公司累计实现利润114.32万元，年均获利22.86万元。 负债率 负债率21.20%21.00%20.80%20.60%20.40%负债率20.20%20.00%19.80%19.60%19.40%第一年第二年第三年第四年第五年 由于我公司所属行业的特殊性及其高成长性，我公司在初期不举债经营，负债率基本保持在20%左

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