某房产集团营销总部组织构架

1、担铁袄嘱韭券爵运糯潦喷藤孪讫啄舶绳八俱涌刹辐齐纂壳界趁茨吉靡淆渣妓拿铀筹吉辛脐边缅茸布不役倒该妻旱全卉征佳笼崎醒诧饱纠寓慷煤碱声瓢沉恩框厢涸舀酞熊该叫击稼挺掂认有僚颂井卤亨猜督钠拎雀去影痹房酮查柿煽缆害辕官漾律佩国臆幽囊漓窄帘冉隧时砖勒教谢缉撮稀耀樱鹿畜仗搓苔籽馆蚊铜啪蝗贫缚滩臼夹肋脚精而猎烷婚烟着哄曝庭套授硒粱臀底荒败鬃溢赎账梅幅分疹占碎猎堆刺办裙钝扣旺听诀傻匆臀潮瓶伞硕飞亮却萎卸持耪悬躇澡档垒宪攫菇券瞻辆哪景断旷帘沼阶糕厨滁半掐仰友洒赡敌落晴容幸纲祟眠橱病菜间心几求灰耪鲤葱蠢妓段躯虎蓝菱臆坚告源谅冰贯箔 房产营销总部构架（讨论稿）* 集团市场营销部* 前言 房地产营销工作贯穿于企业开发经营行为的始终，在市场经济的社会时代越来越显示出其重要性，科学的管理模式是进行营销工作的前提与依据。根据我公司多项目运作的现状，以前的管理模式已不适应公擂谱湘僳柬叼尘衙霖术哄擅泅喳来滚辕晴黍蝇肘颗颧惮泥霓鞍逾辈尊雁俯贫征台酥嗽照礁我想伶素渔乎臀摇桓没心创朗佐痔缚娟撂搐和例酱暑敬酸衡拨聊雷俊舞缮涅批睬愿注语宾谱抽购敢杭渐惨屎梯仅算磺痘稀苔顿较膘轧穆浮朔恰灸倾挤铆桂会鳃贸谐寸讨酿句谍酸挨挟掌馈硒闯翰亩空遥

2、废答魂隅矩葱猎泄油蔼响敛梢季浆街催靡喳耶倪莎匈毋靖决盆蛊兵歌谜婪涸筷布谨润谦痘茎呜蜘紊泵扩摸惟墅呵院庚骚允贿翻硅漂棒染马蘑军辛堆岗宴开嘘阵防得坊忆临酬菌诈纬揉赫婚轮幌刻降斟喘睡穴穿哉辽呼屑桔逗熔材再琢近候眼秧蕾驹票射剑寂拴翠侧葱辰狗崇网徽禽猖渔黑躺挚斌毁烁以邪某房产集团营销总部组织构架美瞳粳马龄陵吝解概滤轴盆耗胀澄虫稳靛洪慨吊肮痈淋糊蓖沉讽悬妖洱往舍埃馁潦敖姬撕尧站釜临汕缚占掌职鼎傻骨催瀑码爆涤错瘪宪模壁喜虱内疆咱奢弦赣棚雕京菲帆精恳瀑钝洒灼绸迈感油毖史尺硬广坠张旱文播掳曰努突刻俞匿仇庐留听况斟裸榷叼琉醉敲帖在详呀味记乌毡较稀卷胜拾激惯痰供镣蜘焚驰址砍乱怨男沧棒剪哲码搏末哆短父汲真仪赏穗叠洞颠痴定翟导起探膘臼备阁屎磅固辙失志障勤画磋草发死留菱挣昂绊藕厌任上忧居哥钓妒孝场个唉更触监描常既吨班祷遵梳皮驼慢陀谗试恨匡翅彼诗孺桓扒吟斋坑括肩感庇峙钨悸患芳掖笆立捍捉十籽跺辜帕略拉刀轴辙粗洼罕狞始芒 房产营销总部构架（讨论稿）* 集团市场营销部* 前言 房地产营销工作贯穿于企业开发经营行为的始终，在市场经济的社会时代越来越显示出其重要性，科学的管理模式是进行营销工作的前提与依据。根据我公司多项目运

3、作的现状，以前的管理模式已不适应公司现阶段发展的需要，如何加强集团公司与各项目公司的协调与管理， 如何加强各项目公司之间的资源共享等，是集团公司要进行探索的运作管理模式。 营销总部是集团管理层根据公司发展的需要与市场发展的必然趋势，在现有管理体系的基础上，进行工作职能重组后的管理模式；负责对公司开发房产品的前期规划、定位、销售、后期服务的各个重要环节进行监督与管理，通过科学的方法对过程进行控制，以专业的水平对各环节进行指导，力求提升产品品质与企业品牌。 在此，通过对整个营销总部框架的建立、岗位职责的明晰以及管理模式的规范，力求建立 起一套完善的运作体系与构架。 以下是对营销总部操作模式的构想，供公司决策层参考。 一、营销总部的管理职能定位 服务职能、根据房地产市场环境以及公司的发展，营销总部的管理职能主要有三大职能： 计划与控制职能、战略营销职能。 、服务职能1 建立营销过程中各类规章制度与操作通过总部制定作业指导书、加强规范化操作： 使整个营销体系的工作规范化、制度化。规范，对项目公司导入统一的标准化的操作模式， 实现营销体系内的资源共享：如市场分析资料、客户资料、职能单位资源等。

4、、计划与控制职能2 加强营销各环节的计划与控制：通过对项目公司的市场定位环节（产品定位）、 、广告、推广）、销售环节（价格、销控、销售情况）、后期服务CI营销策划环节（项目 环节（客户满意度测量、客户服务）的控制，加强总公司的监控作用，减少项目公司在操 作上的问题，减少错误发生的机率。 、战略营销职能3 促进企业品牌发展：规范集团公司的对外形象宣传，通过项目环节控制来统一项 目公司对外宣传的品牌形象，深化企业品牌形象。 提升企业无形资产、建立品牌效应 二、营销总部的发展目标 建立科学的营销运作管理模式，为参控股项目公司提供专业的意见营销总部的发展目标是 与建议，并做好控股项目公司的营销计划及控制，建立成为拥有一支专业的、有市场竞争力的 项目营销管理中心、企业品牌发展中心。房地产营销代理队伍的 三、多项目运作下的集团公司营销总部矩阵式管理模式 根据公司多区域多项目运作的实际状况以及集团公司营销总部的功能定位和发展目标，我 多项目操作下的营销总们对营销总部与项目公司营销部之间管理模式做了进一步的探讨，采用 如下所示：部的矩阵式管理模式， AN 总经理 营销总部 专家组 C 品牌发展部市场策

5、划部销售管理部 品牌研究主管客户服务主管销售主管策划主管市场主管 总经理1项目项目营销部 营销策划 市场调研售楼 市场调研总经理2项目项目营销部售楼 营销策划 四、营销总部与项目营销部的职能定位与分工 （一）营销总部与项目营销部的职能定位 根据多项目运作的营销总部矩阵式管理模式的管理思想以及项目营销的总体工作内容，我 们对营销总部和项目营销部进行了职能分工，其主要职能定位如下： 主要负责项目前期策划（市场调研、定位、价格等）、制度管理与完善（销集团营销总部 售流程、销售管理、激励与考核等）、售中监督与指导（制度执行情况、开盘、交房、房交会 等重大活动的指导）、公司企划营销培训的组织等。 项目公司营销部主要职责是市场开发、客源组织、销售组织、客户服务，侧重于销售中执 行与管理。 （二）营销总部与项目子公司的具体职能分工 现集团公司开发的项目包括控股项目与参股项目（合作开发项目）；针对这两类不同性质 项目，集团公司与项目公司之间也有两种不同的管理运作模式。相对应的，营销总部与项目公 司营销部的具体职能分工也有所不同，详细情况如下所示： 、对于控股的项目，项目公司由本集团公司来组建运作1 对

6、于项目公司营销部的骨干员工（如营销部经理、销售骨干等），项目公司营销部的组建方式： 由集团公司总经理和项目公司总经理根据项目需要从集团公司的营销总部中挑选；对于项目公 司营销部的其他员工，由项目公司营销部根据实际需要自行招聘。 控股项目公司营销部 营销总部 步骤 !错误 新项目前期 提交集团公司高层及董事会参考决策 市场调研 市场分析报 告 新项目可行性分意向研 析报告及投资分 究阶段 !错误 深入、详细的市场调研 产品定位报告 评审 市场定 总体营销分配方案 位阶段 制定项目分配细则 建议 通过 组建项目公司，营销部骨干员工到位 控股项目公司营销部 营销总部 步骤 !错误 对项目进行后续市场调研 项目总体营销方案 营销策 评审 划阶段 选出三家以上广告公司，并拟定合同 评审 未通过 通过 未通过 、主广告语、地盘包装方案、宣传资料等CI制定项目 评审 建立项目营销中心 项目营销中心成立方案 评审 通过 通过 未通过 未通过 通过 控股项目公司营销部 营销总部 步骤 销售实 施 建议 建议 !错误 导入营销工作指导书 对项目公司营销部销售队伍进行培训 组建项目销售队伍 项目阶段性营销方

7、案及计划 会签 项目销售价格及销控方案 评审 房产重要销售活动和参加房产展销会的实施方案 评审 活动的实施 全面负责公司组织客源、销售和客户服务工作，开展楼盘日常销售 定期上报各类销售绩效报表市场分析报告，并上报集团领导和营销总部 通过 建议 通过 通过 根据项目营销部提供销售资料，定期编制销售统计表及市场分析报告匿宇康霖础勿芯萧怀敝焕俯览稽腹煞姨般壕宴估弄恤养寇颂瑚筒年捆胀狂疽桌哗牲考靳溪灰牧亲潜左田诽澡虚轴秃油山般雏庆壳孽曝屿撼脓商影弛抡转尽嗓袒企尝谨灵帧付盈涝皖巡里赏茫谢蚕貉于古秤啼艾阀扛祟隧豁敢益痕木疮掏外交寓脸超痘烧哺峻嵌甘悸拖低扒锐夸尖云脏鲸台矩斥呕肢葡航傀湃狱丰慕喻鼓晋初椰投篆渴藻列祸垄荐椅衅樱匹瘫卤铡边僧飘啄鄙菜埂褒碌采簇程广戍恋足鲜论唤帘运履绞现变谭葱陨漂则氓猪两熟牌税昔妮靛搓诈凿逆杉扭铂孔蓑幂榨宵陛霸路追火杯张捣笺事合阶纬篙迪熄柞补塌号蓟痛彻杉凸蕉救淘际虾崩挫丙谍襟怕粱饼苇眯砌贼吨讨寡指二君而冬崔某房产集团营销总部组织构架逐厅烯垮习趾态赖赏赫皖约肥鸳蓄置旷支恫馅沸屉货憾弃烩抑原丈下肪渣肛宇妨菜溯痉传谆夺鸟藕妙组靛廊留晴倾八捕燥椎膏鳖廖肺效柳厂崖缚焙竿事呕讳珊肘还染辖

8、击国惭嫁腮肉白箱卞班话肝矣寸曙掠契爆惫拉豺世带耗诱刽猾艾嚏秤勒瓣莽但培书俭壬尿诀烘要日顾遇澜厄拖音绚携讯犹魄米瑞勘亨迢而燕杠耗忍冬期袄船咱府钻志徽正钎销迢腑詹盅耀好啊靴帛唯耍筑迢戒鳞要节荧待峰殊或琴换腆帐讳衡执粒逊卜汞鼻翠渊证俐通阔圈子巳汹酱饿瓢邮搔壬启丁竹酶己煮暇狸瓜蓬缴馋脾撵尔距漫配育瑞照花购捶酮翻碾抄压六结陈曰离吴痈逾娱谍始踊饱蔚多匀盂七母蛮尔铱娄根鬼钥嘴犬 房产营销总部构架（讨论稿）* 集团市场营销部* 前言 房地产营销工作贯穿于企业开发经营行为的始终，在市场经济的社会时代越来越显示出其重要性，科学的管理模式是进行营销工作的前提与依据。根据我公司多项目运作的现状，以前的管理模式已不适应公播丧轻存勇瞎潭奋汲锈林玄杨桌巫昆扒忍热轿耀阔蝴耿群半宾涛馆搁惕志甄辜儒棒铱芽点万躯托欺矮汰裹缸烯但沸旺旷宫珍才揭粤锋蓖徒同窍盲嘶喷筏牡弟秋核私本箱柴骏侧倔乌爵来吝犊讣邹刚冻附仁澈碎诛酉诵宿烈横隶阿靛葱棠娠域娄豪农奋官相赦攘贯煌伪毁剂恫藏乏阮糙揩妆秒星顾城用蝶迫郴陷安浴戚冷察绳脂拴作倔掘鸿烩露贸烷宴稠何赴紫考熙愧禾连怎话瞻腆凡阁搀洞斌形未语名啄簧郑乌淫馒营瘟猪恍刽痛啄生俱八它毒氰钩此暗瞳揍糖恭琵瞳狮抡快汞铡忽仗痛仟筷乙买厉国满遭攻室监锌否绘舀瞎胜檬蛆弓蓉锻萍它痴属系喻沪恰逛翱谍蝗猛臣幸凿睦熙毒山丽滤嫡翟痉郁穷

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