张家港化工机械股份有限公司(2)
5页1、张家港化工机械股份有限公司投资者关系活动记录表 投资者关系活动类别特定对象调研 分析师会议媒体采访 业绩说明会新闻发布会 路演活动现场参观其他 (请文字说明其他活动内容)参与单位名称及人员姓名共有约18家机构的18名人员参与了本次见面会:安信证券 许彬;中山证券 白洋;东北证券 吴琳娜;巨杉资产 张智晨;中信证券 于聪;东兴证券 贺宝华;建信基金 何坤华;宏源证券 王京乐;光证资管 周维;国泰君安证券 冯潇;前海开源基金 徐立平;华商基金 刘萌萌;华夏基金 薛志;睿谷投资 王霆;珩生集团 王君华;光大证券 余李平;泰康资产 陈虎;中植企业集团 董博文时间2014年10月22日 15:0017:00地点浙江省金华市李渔路1118号创新大厦上市公司接待人员姓名张化机:董事会陈玉忠、董事会秘书高玉标5173公司:创始人、执行董事张秉新、常务副总周苏杭、副总经理方旭琪独立财务顾问国信证券:蔡军强投资者关系活动主要内容介绍2014年10月22日,张家港化工机械股份有限公司在浙江金华召开投资者见面会,18家投资机构调研人员参加了本次见面会。调研人员与张化机、5173公司的高层管理人员就行了交流。本
2、次会议,主要由5173管理层对业务模式进行了说明,与机构调研人员进行了现场提问互动。问题1、公司在战略上,是如何部署挖掘用户价值,实现平台价值最大化?有哪些新的产品和平台?答:5173关注挖掘7500万用户的各种消费需求。曾经就做过彩票销售的业务;也做过硬件产品销售,例如游戏用高端配置的鼠标、键盘等。目前我们正在积极考虑通过交叉销售以充分挖掘客户需求。问题2、在移动端口业务方面,5173如何赶超现有的移动APP交易公司。答:5173是非常重视移动端的。在四年前就开发了APP,可以在手机端实现交易,但由于外包开发,更新慢,用户体验不好。目前公司正在重新开发移动端APP,体验甚至可以超过PC端的。参考国外经验,移动端随着手机硬件性能提高,游戏粘性提高,交易性也会提高,这是一个大的趋势。5173在手游领域,起步虽晚,但增长很快,关键在于游戏经纪交易系统本就是5173的强项所在。在商业模式方面,目前的格局是各个公司通过免费服务来圈占市场,对此我们也会有相应的战略调整,以做大市场、提高用户体验,之后再考虑收费增值。问题3、5173在业内是知名公司,历史上也有上市考虑。从股份结构看,张秉新董事长持
3、股比例较高,且5173现金流又很好,发展稳定。为什么会选择和张化机合作?5173 进入资本市场,会有什么改变?答:作为企业家,奋斗目标绝不会是维持目前状态。5173希望借用资本市场的资金和资源往上游发展,从C2C到B2C或B2B等多种模式的拓展。通过获得上市公司的股权,5173能有更多的方式来拓展业务,并且用股权来吸引人才,留住人才。游戏产业市场广阔,我们绝不能只停留在端游的交易市场,这就需要一支坚强的团队去攻坚执行。单靠企业家个人有激情是不够的,需要点亮员工的激情,对于员工激励计划,我们也会适时筹划。 在业务方面,我们一方面是考虑将原先开展但停滞的业务重新启动,例如彩票业务,都还有很大的空间。另一方面是考虑拓展其他虚拟、数字化的其他产品。原有的游戏交易业务,我们要向上游发展,从C2C,拓展到上游批发、游戏分发等。页游、手游、端游我们都可以合作。目前的平台还是不够,但借用上市公司平台,就能更好的落实下去。张化机这次重组决策,包括改名为“天沃科技”的设想,都是基于对科技的重视、基于对互联网新兴产业发展趋势的判断。张化机也会向这一领域资源倾斜,在互联网产业领域打造一个全新的5173。问题4
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