开幕策划案new1
14页1、“鑫峰与赣江齐美 秋水共长天一色”-鑫峰开幕及品牌塑造策划案第一部分 提纲一、开业前核心造势活动(5-8万)1、 千童颂:腾王阁序,与腾王阁及旅游部门及学校联系,在美丽的秋水广场进行,遥望腾王阁,千名儿童颂歌江边,情景交融。2、 企业名称猜迷:发短信中大奖,吸引顾客参与,设立丰厚的奖品。二、开幕典礼与酒会(8-10万)详见附件三、前期直效营销活动(2-3万)特价房、入住赠景点门票(腾王阁)周末音乐会、鑫峰秋水广场K歌大赛下午茶赠瓜子、消费赠返券、特价美食四、公关、宣传、营销体系构建(16-20万)类型媒介形式内容主旨预算广告江南都市报半版开业南昌晚报通栏开业江西交通广播15秒每日4次一个月形象江西电视台5秒天气预报标版2个月形象新闻及软文千童颂腾王阁序新闻或软文鑫峰的独创活动户外灯箱刀旗车体形象鑫峰假日酒店机场大巴枕套广告直接吸引散客订房机场巴士酒店自备直接吸纳机场客人出租车司机联谊卡送客返利直投DMDM单主要街道、区域分发、目标客户群体邮寄酒店介绍活动介绍店内宣传各种宣传单、企业文化报纸水牌、指引系统,整套VI使用吊挂、展架网站鑫峰酒店酒店的全面介绍设专人负责网络订房携程与E龙等酒店
2、介绍及优惠价格吸引网络订房电子邮件直投以旅行社为主酒店介绍及优惠价格吸引引旅游团体短信猜名称报纸广告吸引顾客的互动公关与口碑免费体验重要关系单位酒会、免费住宿一晚签订优惠消费协议参见详细的客户走访方案豪华购物中心合作会员卡消费赠券抽奖会员卡储值打折积分多功能店内实现一卡通,各营业场所通用开业前进行售卡活动第二部分 酒店定位分析与品牌传播策略一、市场目标n通过系列活动的推出,获得巨大的市场效益l短期:酒店开张生意兴隆l长期:陆续推出各种营销活动,形成良好的市场反映二、传播目标n希望找到一个有效的传播策略,帮助宣传推广鑫峰产品及服务,并协助达成长、短期的市场目标三、传播策略思考产品情况 强弱分析(SWOT) 传播策略竞争对手分析消费者分析 3-1产品情况n鑫峰假日酒店:l投资过亿的四星级高档酒店,属南昌市顶级酒店l现代风格硬件设施l规模较大l配套设施档次一流(港岛咖啡、在水一方商务会所等)l人员素质一流n周边环境l秋水广场在酒店附近,景观极佳l交通发达l周围有市政府、市委、广电、网通等密集的政务办公中心江西省内3-2竞争对手情况分两个层次南昌及周边区县南昌市及周边五湖、凯莱、国贸、民航、锦
3、峰、华悦国际、七星、瑞都、皇廷、江西饭店、富豪相对集中在火车站、市中心、青山湖景区附近,有一定的品牌知名度、自己的熟客,房间价格定位均在200-400之间。不是所有的酒店都具有宽带上网的功能。江西省内九江远洲国际、星河、其士九江,景德镇大酒店、开门子大酒店等等离景区近,飞机场远,价格在淡季维持在220左右,还含有双早。旺季价格则有明显提升。总体上说:所面临的竞争对手多,相对集中,价格策略也趋于一致,硬件环境差异不大,受装修时间与维护管理的影响大。3-3竞争对手界定n前期:l鉴于鑫峰是一个全新品牌,竞争对手界定宜先以南昌及周边区域为主,吸引的消费者较集中在上述地区。n后期:l扩展到九江等周边地区竞争对手,吸引的消费者亦扩大到全省范围。3-4 SWOT分析对比酒店:南昌及周边地区S优势1. 高档次2. 新开业3. 新风格,房间全部宽带上网4. 风景好5. 交通方便6. 在水一方商务会所居于江西领先地位7. 价格在同等档次的高星级酒店中最低O机会1. 江西旅游业发达2. 南昌是交通枢纽,也是风景区3. 周边火车站、机场十分便利4. 目标定位于高品位休闲生活的时尚人群5. 良好的资源优势W劣势
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