#淘#宝卖家最关心的7大问题
5页1、淘宝卖家最关心的7大问题 1. 关于店铺的商品该如何定价?【这个问题必须看】 有几个人问到产品该如何如何定价,套用怎样的公式,我想说世事无绝对,对于不同行业的不同商品,定价是不一样的,要根据市场的竞争程度和同类商品的价格区间,有些比较偏的小类目,本来商品就不多,比较透明化,价格定高了势必产生反效果,我只来讲解一下我了解的一些类目。 平均每单的推广费超过平均每单交易单价10%以上的,肯定危险,除非自己的来货渠道特好,成本比竞争对手都低。否则结果都是帮淘宝、快递、还有ZF作贡献。个人愚见,不一定适合网络,正在学习中) 其实很多商品的利润不只是30%,因为线上销售除了线下的人员仓储成本,还有增加推广费用,据我所知,服装和化妆品的利润都高于这些,比如服装,假如我们的成本价是100元,一般我们公式是100+100*30%=130,这130元是我们的最低售价,也就是说我们最后清仓最低的低价,我们不亏钱的的情况下最低的底线,每件推广成本约为130*20%=26,这是比较通俗的算法,一般转化率为5%时,也就是说每件的利润要分担20件的推广费,这样2620=1.3元。130*20%+130=156元,这
2、时候使我们推广直通车时候的最低价,然后我们最后订的价就是156*2=312元。这样的价格控制一般都不会超出我们的控制范围,我们无论是怎么打折降价,只有不在5折以下,这样的公式适用于热销的感性消费品,如女装和化妆品,因为这些消费品,为了刺激买家的购买欲望,不降价基本很难达成交易,但是降价的力度和幅度以及时间也是非常讲究的,一般我们第二次降价的幅度不会超过首次降价幅度,而且主要销量一般是第二次降价以后,但是第二次降价的销量和累计销量以及收藏量有很大的关系,刚才说的并非适合所有商品。 干货 定价公式=原价*120%*130%*2 其实这些产品不光线上这样定价,我们熟知的化妆品,出厂价一般为商场售价的30%,很多品牌服装代理商价为4.4折,他们的思路是先翻倍,这样就订好最低价,那么除了节假日处理库存罕见的5-6折处理库存,一般我们的最低价就是88折了,这样我们的价格一直掌握在自己控制范围内,虽然我不知道这位朋友朋友卖是什么,但是我感觉成本控制和定价方面是商业经营的根本,一个企业的资金流没有梳理好,就如同没有水的河流,不能流的更远,仅为参考。另外还有非常精华的一点,直通车是打造爆款的工具,他带来
3、的实际效果远远不止是单纯的直通车数据分析到的那些成交。还有更多的,比如款式爆掉之后,哗哗的免费流量。还有顾客对于其他产品的收藏量。收藏量高也是说明潜在用户多的。 2. 淘宝B店和C店的差距?有些卖家在纠结于是做c店,还是直接开商城!【想开商城的要研究】 最近一位朋友讲述了自己的一下经历,她是做小类目的,客户群有限,但是因为做的比较早,也有自己的品牌,现在是两皇冠,可以说非常不错了,生意一直是一个人打理,我简单的看了一下她的店,感觉从店铺的整体的设计和品牌营销方面做的非常不错,我注意到一个小细节,她为了维护老客户,自己做了一些品牌的小挂架! 可以说她的经营非常不错了,可是在12年初的时候,自己的竞争对手进驻商城,扩大了团队,这一举动,颠覆了原本的市场格局,由于营销团队的关系,占有了该类目下的80%的销量,基本确立了线上品牌的地位,比如一款主打商品,我对比了一下双方的销量差距,居然有十倍,有人说B店和C店的差距是什么,有团队和没有团队的差距是什么,就是保时捷和夏利的差距。 原本是同期起步的竞争对手在专业团队的辅助下,快速抢占市场,再加上商城的优势,在小类目,这种闪电战式的轰炸营销是非常可行
4、的,尽管你个人能力超强,但是你毕竟不是铁人超人,一个人的能力和十个人的能力是无法比的,团队协作和单兵对抗的差距,你可能精通某一点,但是你不是神,要合理的利用自己的优点,用团队协作淡化缺点和不足,孔子曰:“君子性非异也,善假于物也。”这就是为什么很多集团企业的负责人聘请专业的管理团队,采用股权激励的方式去管理企业的原因。 不用说,如果你有专业的团队,有充足的资本预算。那肯定是做B店更好!B店做起来更快,因为没有信誉困扰,不会因为别人一看是小红心店铺被直接“秒关”!而且在搜索权重上,更有优势。搜索渠道上比集市店铺多一个天猫搜索。详情页展示上更加专业,图更大更爽!不用说了,好处多多!但是,要量力而行!如果你本来就一个人,3万块注册了个公司,搞个B店,也只是有了个保时捷的壳子,没有安装进口发动机啊!那到不如去搞c店,弄量好夏利开开! 3 淘宝倡导店铺做小而美,到底是什么意思?【研究马云在想什么】 前几天看到一篇帖子,大致内容就是小而美也许是中小卖家的最后一颗稻草,看你是否能把握住电商最后一班车。看完感触挺深的,12年随着马云喊出小而美的口号,几乎在电商每次会议和讨论都会出现这个话题,那么小而美
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