商业计划书--详细讲解版本
38页1、,商业计划书,一、商业计划书七个要素,2,写好商业计划书的七个要素,一、管理层、 二、要关注项目 三、核心竞争力 四、要了解市场 五、要表明行动方案 六、展示管理团队 七、出色的计划摘要,3,二、关注项目,项目的市场发展趋势,发展到了什么阶段 项目研发现状,已经发展到什么阶段 项目的核心竞争力是什么?(独特性) 目标客户是谁? 项目的生产成本是多少,售价多少? 项目的主要销售方式是什么? 项目创新的发展规划是怎样的? PS:让出资人不由自主赞叹,体现该项目的巨大的市场前景,三、核心竞争力,分析竞争对手。 项目如何运作、 营销策略、销售额、毛利润、市场份额等等。 自己企业相比较的竞争优势: 精准定位优势 项目质量优势 价格优势 物流速度优势 团队优势 渠道优势 商业模式优势,四、目标市场分析,根据经济、地理、职业、心理等因素,分析对消费者选择购买本企业产品的行为影响。 主要的营销计划。如:广告、促销以及公共关系等方案,每一项的预算和收益。 销售战略。用内部职员还是转卖商、分销商或特许商? 有什么配套服务?如销售培训等等,五、表明行动方案,体现企业的行动计划应该是无懈可击的。要明确体现下列
2、重点: 项目如何推向市场? 产品如何组装? 需要哪些原材料? 现有哪些资源?还需要什么资源? 固定设备成本是多少? 企业设备是购买还是租赁? PS 体现固定成本和变动成本的情况,六、展示管理团队,把思想转化为成功的企业,必须要有一个优秀的管理团队。 管理者职能就是计划、组织、控制和指导公司实现目标的行动。 组织架构及岗位职责,明确管理目标。 核心管理团队成员的特殊才能、特点和专业素养。 细致描述核心管理者将对公司所作的贡献。 PS 留下鲜明印象:如果这个公司是支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!,七、出色的计划摘要,让读者有兴趣并渴望得到更多的信息,留下长久、深刻的印象。 它将从计划中摘录出最重要的细节。 公司内部的基本情况 公司的能力以及局限性 公司的竞争对手,营销和财务战略 公司的管理队伍 PS 留下鲜明的印象:这个公司将成为行业的巨人, 我已等不及要去读计划的其余部分了。,商业计划书的三个层面,第一层面:紧抓投资者兴趣的精简版。 第二层面:全面展示商业计划书概要内容。 第三层面:全面展示合作执行细节,所有附件。,商业计划书的核心内容,一、项目概要,二、项目公司介绍,三、商业
3、模式,四、市场策略,五、投入产出,六、风险管控,一、项目概要,1、项目简介 故事梗概,项目性质:,项目宗旨:,项目背景:,项目商机:,项目性质:,简单的理解就是指项目的特性、属性。 请说明你的项目属性 服务型项目? 生产型项目? 销售型项目? 实体项目?金融项目?产融结合项目? 农业项目? 工业项目? 服务业项目?文化项目?旅游项目?健康项目?.,项目宗旨:,是指以项目提出的主导思想、意图。 项目宗旨的描述主要包括以下基本内容: 1、形成和存在的基本目的 (价值观念、社会责任、期望在某些方面对社会的责任; 2、为实现根本目的应从事的经营活动的范围 (如生产范围和市场范围); 3、经营活动中的基本行为准则和原则 (经营思想); 4、项目的经济效益和社会效益。,项目背景:,1、 是指以项目产生的历史和现实环境(如历史背景政治背景)、 重大意义。 2、项目背景分析主要包括:提出原因;环境背景;运作可行性; 独特与创新分析等。 3、项目背景分析一般以市场状况、市场调查统计数据为基础。,项目商机:,是指以项目为载体, 满足市场需求以实现市场价值、 产生高利润的可能性。 具有现有市场需求量和未来市
《商业计划书--详细讲解版本》由会员101****457分享,可在线阅读,更多相关《商业计划书--详细讲解版本》请在金锄头文库上搜索。
2024-04-09 29页
2024-04-08 25页
2024-04-08 13页
2024-04-08 17页
2024-04-08 17页
2024-04-08 11页
2024-04-08 14页
2024-04-08 17页
2024-04-08 15页
2024-04-08 16页