“种子+化肥+农药”联合营销
7页1、“种子化肥农药”联合营销经营之道I最近几年,种子+化肥+农药的联合营销越来越受到各自不同行业的重视,比如种子企业有一些早已开始涉足与化肥企业的合作,或者自产自销或者贴牌产销化肥产品,德农种业是其中一个代表,而农药企业也有一些正在如火如荼地做起化肥或种子的生意,比如红太阳农药等,还有一些化肥企业也在积极寻找种子企业合作,以图联合起来推广一些高价值化肥产品,实现双方互补性共赢.种子+化liP_农药联合营销其实,种子+化肥+农药在经销商特别是终端零售商层面,早已形成了共存共销的局面,这一点,在我们近期对全国十多个省的调研分析中也得到验证,同时我们也耳闻目睹了种子+化肥+农药之间的那种天然乃至必然的互补性,互动性和价值链的相互依赖性.但是,另一个方面我们也发现,这种三者联销的多赢局面,在农资生产商之间的合作或者农资生产厂家自身兼营的情况还远没有形成气候.其实,种子+化肥+农药在生产厂家之间实现联销具有更大的价值和意义.比如合作的融资功能,开源节流功能,降低费用和成本的功能,降低风险和抵御竞争的功能,销售高价值新产品的功能,存量增加放大的功能,品牌塑造的打造等等方面.如果化肥的中高端产品能够与种
2、子或农药的深度营销渠道整合,共同形成一个增值的渠道价值链系统,那么对二者都是极为有利的,比如,化肥产品的销量大,资金需求和回款大,对种子经销商来说,具有大融资,大运作的需求满足;而且也能够将化肥的渠道整合进种子的渠道,特别是高价值化肥渠道,这样又能减少其它种子品牌的竞争骚扰;种子与化肥或农药的联合,也可以解决种子一26磊牌农资.9年基本是短期的一次性营销过程(也就是短时的单一性问题),可以确保经销商全年的运作持续性和经营的盈利能力提高,其深度营销的工作也将更有持续性和可深入地开展,避免了频繁的经营性波动(人员,管理,市场资源的投入等),降低经营成本(摊薄);再有,如果这个渠道能做成还可以牵制或者帮扶乡镇零售商网络(它们仍然会长期存在),相互之间的完整性和密切性将更有利于一批和厂家对市场的掌控;最后,如果这个网络形成,还可以吸收其它农资品类,如农药,农膜,农用器具等,对终端网络的建设将更为有利,价值创造也更能最大化;另外,也有利于连锁终端网络的构建和正规化运作.在我们认识到种子+化肥+农药三者联动的价值和好处后.就需要找到真正有效的三者联销之道,我们认为其宗旨和立足点就是开源节流,而具体
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