“制造”产品概念
5页1、“制造”产品概念 一个产品开发的过程,直接体现了一个企业经营和管理的能力与效率。 笔者将重点从消费需求和渠道流通的角度来解析产品开发的全过程,通俗点说就是怎么做产品概念。 产品(服务)就是一个企业的生命,产品开发意味着企业生命的延续。众所周知,一个企业的生命周期就是由无数产品的生命周期构成的,然而开发产品并非简单基于消费者的需求,我们要做一个行业,不光要看行业的情况如:毛利率、成长率、容量、技术瓶颈及竞争程度,还要看企业的实力,如:资本、制造能力、设备情况、品牌、管理能力等。 总而言之,一个产品开发的过程,直接体现了一个企业经营和管理的能力与效率。笔者将重点从消费需求和渠道流通的角度来解析产品开发的全过程,通俗点说就是怎么做产品概念。几年前一个企业家请我过去做事,给我谈他对社会的责任,对家庭的责任,对员工的责任,就是不谈他对绩效的责任,这样的说法,难免让人觉得企业经营思路不清晰。这就犹如一边谈着蓝海,一边又对消费需求视而不见。我们做企业,不是要跟着理论走,而是要用员工和股东都能懂的语言来沟通工作,要从符合自身情况的角度来做产品开发。 做产品开发首先要研究的是:在这个行业里顾客是谁,这保
2、证了企业的生存权;除了这个行业,企业还能创造什么样的顾客,这证明了企业的存在价值。顾客需求分为共性需求和个性需求,决定这些需求的要素可能是地域文化、年龄、知识层次、收入水平、家庭结构所有这些都需要做缜密的市场调研,而不是为做好一个产品,用广告去狂轰滥炸,也不是先做好一个产品,再去提倡差异化营销。差异化营销的起步点就是市场调研,因为制造这个差异的正是顾客。需求是可以作为研究对象的,一方面,研究需求的大小、地域市场范围、时间上的迫切程度;另一方面,研究需求者的消费能力、消费态度和行为等。 需求大小。说通俗点就是市场容量。企业要开发产品,就应该明白鱼缸里是养不了鲨鱼的,那么要怎样界定需求的大小呢?鱼缸、池塘、湖泊,还是大海?这只有依靠市场调研来界定。企业营销推广费用往往忽视对市场调研费用的规划,但如果连经营产品现在所处的生命阶段都不知道,怎么制定经营策略呢?需求大小的问题是严肃的,这直接决定了企业要不要围绕这样一个需求去开发产品,这一点弄清楚了,才有必要去讨论产品概念是什么的问题。 地域市场范围。任何企业都希望用标准化产品(服务)来进行全球市场营销,但遗憾的是除了可口可乐等品牌,还没有其他什
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