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doc新环境新方式新创意新营销——依托五角场商圈创新发展

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1、doc 新环境新方式新创意新营销依托五角场商圈创新发展新环境新方式新创意新营销依托五角场商圈创新发展 ?友? 思杨浦区政府对五角场商圈提出的商圈共荣,抱团发展的策略,启发了我们崭新的营销思路. 整体而言.五角场商圈具有得天独厚的地理优势.加上井然有序,适应现代化商业发展规律的商圈管理模式,从客观上促进了巴黎春天五角场店业绩的增长.而在主观上,巴黎春天百货作为一家具有良好营销意识的大型百货连锁企业. 我们在传统的促销活动的基础上,又在新的形势下增加了新的元素. 纵观整个2009年度上半年的营销活动.我店积极探索了之前百货业闻所未闻的新型的促销方式日衣换券春节的时候.我店举办了爱心与盈利共得的”送暖迎春.福气满家”活动.巴黎春天在自身发展的同时并没有忘记那些需要关怀的人群,活动号召人们用旧衣换取购物抵用券5O元.以此倡导人们踊跃捐衣.此次活动依托五角场商圈创新发展 ?巴黎春天五角场店共收到旧衣1000余件,成功帮助了那些需要帮助的人群在这个冬天不再受冻.巴黎春天为了回馈社会.还趁此机会买了一些御寒衣物以及营养丰富的食品水果等去五

2、角场街道敬老院慰问老人,体现了巴黎春天”滴水之恩,涌泉相报”的感恩之心.另外在此次活动中我们还集中采购了一些年货如橙子,有机大米和健康菌菇作为销售赠品,反响强烈,成为申城百货一道独特亮丽的风景线. 会员日,淘宝日在今年的2月及3月.我店分别举行了针对巴黎春天 VIP顾客的”会员日”活动及针对全体顾客的”淘宝日”活动. 这两次活动,我店没有举办传统的满X送,满减和当下已经铺天盖地的满额送礼活动. 而是另辟蹊径,提出超低价格, 限量售卖的全新营销理念.我店在活动开始前一个月就进行了周密的准备,从洽谈超值商品,到设计,印制,投递VIP顾客独享的精美DM.整个过程一气呵成.不出所料,我们的努力换来了消费者的”抢购风”, 两次活动都引来了人山人海的人群.商店还未开门,等候的顾客队伍已经延伸到了广场的中心地区.店门一开,潮水般的顾客涌人店内,99元的高档名牌皮鞋,百多元的成套西装,使消费者大多满载而归.活动成效反馈显示.业绩超过了以往节假日,平时只在圣诞,新年才有的超高业绩,却轻轻松松地在两个再平常不过的双休日被超越了. 发消费券我店联

3、合上海区域的其它 6家分店,在今年的4月23 Et一28Et举行了在整个上海颇具影响力的”消费券”活动.向全上海市民免费发放了lO万套消费券,每一套内含2100元巴黎春天消费券,持券可在巴黎春天买到消费者心仪的产品.同时我们还组织了30余家上海知名的餐饮,娱乐,教育类企业,共同操盘本次活动.对于普通消费者而言.可谓是”吃喝 S 00 H 9年 A 第 N 4 G 期 Y 总 E 第 Q 1 I 66 Y 期 EJ L二二_12009年第4期总第166期L二二肖一F.:LF譬玩乐我独享,衣食住行一本通”.消费者持券可在小肥羊, 西堤牛排,一茶一座,钱柜等沪上知名饭店,KTV抵扣消费. 小小的一本”消费券”,给顾客带来了超过3,000元的实实在在的优惠,因而受到了消费者的热拥,在店门口领券的市民络绎不绝,此举在当前经济危机下,极大地激起了消费者的消费热情.从而成为我店的经典促销案例. 抽奖金条最近,我们再次联合上海区域其它6分店,举办了”夏日更热更闪耀”活动.此次活动, 不光开展此前颇受欢迎的满送活动及限量超低价活动.还同时举办了”GOLU

4、CKY大淘金” 抽奖送20克足金金条活动.三天内共送出42根金条让顾客在购物之余获得了意外”金” 喜.此次活动业绩也极其成功, 三天销售额近千万.创下炎夏销售的又一新高. 展望未来.巴黎春天五角场店对外仍旧坚定不移地走商圈共荣的路线,并积极谋求与商圈各大商业网点的合作.以促进企业自身和商圈的共同发展.对内,我们会从企业实际出发,彰显自身特点,优化结构, 提升核心竞争力及窗口服务能力,争取成为五角场商圈的一个重要的商业窗口.囤 (上接第23页)广场尤为重要,它是广场整体的名片.也是上海万达广场增强核心品牌价值的保障. 上海万达广场从开业至今,不断提升广场内店铺品牌. 开业时.万达广场”组团式”五大板块.分别由巴黎春天百货, 上海第一食品,沃尔玛超市,特力屋居家用品,宝大祥青少年儿童中心领衔.品牌效应令人耳目一新,汇集老凤祥,老庙, 亚一,城隍珠宝等20余家着名品牌黄金珠宝首饰于一体的上海五角场黄金珠宝城成为国内品牌最集中的黄金珠宝专业商厦.体现出万达广场的能级.开业至今.广场内已有90%店铺品牌进行了调整,优化,使万达广场的品质得到提升

5、.今年”五一 “之际.H&M,MANGO, WHO.A.U,OCHIRLY等多家国际知名时尚品牌服装店在上海万达广场顺利开业.这是此类国际时尚品牌首次落户北上海 S 面 HA 霸 NG丽YEQ丽IYE 杨浦地区,展示了上海万达广场在五角场商圈逐渐凸显的品牌优势.通过吸引更多国际品牌入驻万达广场.牢固确立上海万达在品牌引进的前沿地位.为其年轻时尚的品牌发展奠定坚实的基础.使其在Et趋同质化的商业广场竞争中脱颖而出三,专业的经营管理和营销推广,提升广场形象专业的经验管理和营销推广已成为商业地产的核心力量之一.经过近年来的发展,上海万达已经拥有从”源”到”末”一条畅通的管理通道,形成了以市场为导向,具有区域特色的经营管理模式和营销推广策略. 在经营管理过程中,上海万达始终以与商家共同发展作为核心经营理念,实现统一商业规划,统一招商管理,统一营销策划,统一营运管理,与商家共同实现营销互动,做到与商家在同一个舞台共同应对市场竞争.正是商家资源,社会资源和连锁品牌优势与经营管理的高度统一.实现万达广场价值的最大化.形成广场核心竞争优势. 在广场的营销推广上,通过内外资源的整合和优势的利用.万达广场定期组织引进各类大型广场活动和城市节庆活动,迅速提高广场的知名度和美誉度.”蓝天下的至爱”大型募捐活动,”2008玫瑰婚典”, “迎世博600天行动”,”5.12四 JII大地震烛光祈愿仪式”,迎世博倒计时一周年晚会等一系列公益活动.吸引了大量自发聚拢的群众.精彩缤纷,丰富活跃的广场活动,成为商家公共服务的有效载体,凝聚人气,合作共赢成为万达广场一种良好的服务资源.如今,上海万达广场已经作为上海地区社会向心力的一个重要载体.逐渐建立起积极,健康的企业形象.囤

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