服务品牌-下一轮竞争的焦点.
5页1、市场营销学中产品划分为三部分:实质产品、形式产品和附加产品,其中,实质产品的核心在功能,形式产品的核心在包装,附加产品的核心在服务。但随着同质化的竞争日趋激烈,在功能、包装等这些有形因素方面“雷同”的现象十分明显,那么,服务成为了下一轮竞争的焦点,特别是服务品牌的塑造,正在成为一种势不可挡的潮流与趋势。当然,服务品牌化并不是要割裂服务、技术等与产品的联系,相反联系更为密切,客户服务品牌化,从让服务成为品牌的“助推器”到让服务本身成为强大的品牌。 一、服务品牌概述 服务品牌是用战略性的、规范化的方式来提供品牌式的客户体验,从而增强品牌对公众的承诺。它能充分发挥品牌的精髓,为目标市场增值。对于服务品牌: 一是必须具备独特性。你所提供的服务和打造的服务品牌至少在某些方面应与众不同。如是强调服务本土化还是延长服务时间、是强调服务的亲情还是突出服务的快速和全天候、是服务多一点还是全程一站式服务。 二是必须放大或传递核心的品牌承诺。品牌式服务必须通过体现核心的品牌承诺的行为来表现。例如,在迪斯尼酒店,管家会把孩子们胡乱扔在房间里的玩具摆成欢迎的造型,当孩子们在迪斯尼乐园玩了一天后回到房间,会得到一
2、个意外的惊喜。与此同时,整洁的房间、家庭式的服务及迪斯尼品牌其他核心的特点也都会体现得淋漓尽致。 三是有意识地提供客户服务。对于一般的服务类型来说,提供优质服务是件很自然的事。通常,服务人员对自己的工作了如指掌,而且很多人天性就很友善,做事情也干净利落。因此,他们在工作时根本不用费什么脑子。可是,品牌式服务(尤其是优秀的品牌式服务)就有所不同,它通常需要员工自己决定该做什么,不该做什么。因此,在企业内部建立一个支持品牌的环境,将有利于员工品牌意识的养成。员工不仅应充分了解品牌,还必须知道如何通过自己的服务来体现品牌。另外,他们还必须掌握相应的技巧、系统、资源与工具,从而帮助自己更好地推广品牌。 四是在限定的范围内,始终如一地提供服务。如果某项服务无法始终保持一致,那么客户就会认为,该活动只是针对一部分特定的对象而已,他们就不会把它看作品牌的代表。 对于服务品牌,是将客户服务当作“行动中的品牌”来操作。这些情况包括:你向客户提供服务来支持自己的产品,或客户从你手中购买的主要是服务。在服务品牌的打造过程中,需要告知包括管理层及全体员工在内的所有人,你的营销、广告与使命宣言是如何界定你的 服
3、务品牌的,这种界定是如何对增强品牌所需的服务产生影响的;让所有人理解并由衷地支持你的品牌式客户服务决策;从CEO到行政人员、销售团队乃至店铺职员,所有人都要统一思想。鼓励他们向大众传递一致的品牌价值观,并身体力行。当顾客的服务体验和企业的品牌承诺完全吻合时,会产生爆炸式的放大作用,远比一个老幼皆知的品牌更能吸引顾客。而当顾客的服务体验和企业的品牌承诺相背离的时候-,这种说一套、做一套的情况时常发生,往往导致顾客丧失对企业的信任感,品牌也面临着沉沦的危险。 二、服务品牌的现状 如今,打造服务品牌已经不再是金融、电信、邮政等服务产业领域的专利,生产制造领域也迎来了服务品牌时代,服务品牌已成为许多行业关注的核心,都在致力于服务营销制胜理念下的“产物”服务品牌的打造。如汽车行业:如一汽集团解放汽车公司的“感动服务”品牌、长安汽车集团推出的“长安亲情服务”服务品牌、东风柳州汽车公司推出的服务品牌“阳光在线”、跃进汽车推行的“温馨360”服务品牌、别克汽车打造的“别克关怀”、上海大众打造的“大众关爱”;家电、IT行业:如科龙集团的“全程无忧”服务品牌、方正科技的“全程服务”品牌、浪潮的浪潮“360
4、专家服务” 服务品牌、LUS(普乐士)投影机专业服务品牌“贴心24”、EPSON的“EPSON服务”(爱普生服务)服务品牌、清华紫光电脑推出的“新境界”服务品牌、海尔中央空调的“五段全程标准服务”服务品牌;连锁商业:如国美的“彩虹服务”、苏宁“家电头等舱服务”的服务品牌;公用事业:如新奥燃气的“361。服务”服务品牌、山东海润自来水集团的“润万家”服务品牌等等。打造成功品牌,是众多企业正在努力的目标,而客户服务是品牌的一个关键组成部分,有时甚至比产品本身还重要。如果你的企业能够提供“品牌化”服务,也就是说让服务不仅成为品牌的“助推器”,而且让服务本身成为一个强大的品牌,那么,在下一轮的竞争中必将赢得巨大的竞争优势。 三、服务品牌打造 由于服务自身的特性,如不可触摸性、不可储存性、生产与消费同时发生,服务质量的主观感受等等,服务品牌的载体是服务,服务是由服务设施与情景组成的,小部分有形化,大部分是无形的,并且服务质量的稳定性也比产品质量的稳定性差,抗外界因素干扰力差。这就为服务品牌营造增加了不确定因素,增加了难度。在服务品牌的打造过程中,需要科学策划,因为服务品牌与产品品牌是皮与毛的关系
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