百雀羚策划书
25页1、百雀羚营销策划书百雀羚的市场营销策划书 班级:XXXXX 组队成员:XXX XXX XXX XX XX XX 组长:XX 指导老师:XXX前言 “百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司(英文缩写:SPDC)旗下品牌。上海百雀羚日用化学有限公司是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。公司拥有先进的日化生产设备和检测仪器、仪表,有专门从事日化产品开发和研究的科研人员队伍;公司拥有知名品牌如:百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。 主要生产的大类产品有:护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等优质的产品。并且结合世界先进的科技与中国的传统医学,先后开发出风靡市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化妆品,彻底改变了肌肤由单纯的“保护”功能进入全面“护理、滋养”的生活理念,实现了化妆“营养肌肤”的全新革命。百雀羚日用化学有限公司的产品定位在低中高端,在本土企业中是个很知名的品牌。无论在过去还是现在和未来,百雀羚同样将会再一次带动时尚、潮流的时代发展。 目录1、品牌介绍11.1背景11.2品牌系列12市场营销环境分析22.1全国市
2、场现状分析22.2全国市场发展趋势分析23STP营销战略33.1目前市场大小及潜力评估33.2当前市场现状43.3目标市场细分53.3.1女大高校学生53.3.2白领女性53.3.3其他消费群体63.3.4细分表63.4市场定位74消费者分析74.1消费者购买习惯分析74.2消费者需求点分析84.3消费者关注点分析94.4消费者对本产品的印象和态度105品牌分析105.1企业目前经营现状分析105.2品牌目前发展战略及运作策略分析115.3本品牌目前市场情况及反应研究125.3.1市场情况125.3.2市场反映125.4品牌SWOT分析136产品的策略136.1产品策略136.2产品的产品线分布146.3产品生命周期策略146.4品牌形象及产品包装策略156.4.1品牌形象设计策略156.4.2产品包装策略167价格策略177.1产品定价策略178分销渠道策略189促销策略199.1人员推销199.2广告推销1910总结201、品牌介绍1.1 背景百雀羚创立于1931年,拥有八十年专业护肤历史,是国内化妆品行业屈指可数的经典国货厂商。品牌曾多次被评为“上海著名商标”,并获“中国驰名商标
3、”等称号。传承经典,勇于创新,将传统中医理念与现代科技相结合,先后推出了多款“草本护肤”系列产品,引领国货护肤新概念。完美演绎“中国传奇,东方之美”。百雀羚作为国礼被带到非洲后,这个拥有80余年历史的上海老品牌一夜之间再次火了,彭丽媛参观坦桑尼亚妇女与发展基金会时,将该品牌产品作为“国礼”相赠,这引发了一场“国礼效应”。1.2 品牌系列u 水嫩精纯系列(滋润保湿补水) 眼部眼霜精华 睡眠面膜(免洗) 面部精华液 爽肤水 保湿凝露 洁面乳 BB霜u 水嫩倍现系列(保湿补水美白)精华乳液 精华面膜贴 精华爽肤水 精华面膜(免洗) 保湿精华霜 泡沫洗面奶u 草本精粹系列(美白滋润保湿)美体乳 紧致眼霜 护手霜 隔离霜 精华霜 柔肤水 眼膜贴 护肤橄榄油 乳液(控油) 泡沫洗面奶(祛痘补水) 睡眠海藻面膜 清透洁面乳 甘油 凝水霜u 经典百雀羚凤凰甘油一号(补水保湿) 润唇膏 护肤脂(滋润型) 凡士林润肤霜(补水保湿) 凡士林润肤露(护理补水)u 三生花系列护手霜套装 滋养面膜 蚕丝面膜 花露水u 水能量系列(深层补水)焕颜凝霜(舒缓修护) 美容乳液(淡化细纹) 洁面膏 焕颜凝乳液 眼部精华乳
4、u 男士系列洗面奶(泡沫型)(磨砂型) 洗颜泥 醒肤露 2 市场营销环境分析2.1 全国市场现状分析据中国商业联合会披露,中国已经成为仅次于美国和日本的全球第三大化妆品销售市场。中国联称,改革开放初期,我国化妆品工业生产销售额为3.5亿元。2006年中国化妆品生产销售额第一次突破千亿大关。其后,化妆品行业生产销售额快速增长,2007年为1200亿元,2008年为1300多亿元,2009年达到1400多亿元,是1980年的400倍。这个增长得益于人民生活水平提高。东方美文化被世界接受,我国城市化妆品市场已由成长期逐步进入成熟期,品牌众多,各类品牌占领各自的细分市场层面,部份消费者已逐渐趋向于固定使用一个或几个品牌;年销售额亿元以上的护肤品生产企业有150家,其中5亿元以上的有12家,大部分为外资合资企业,从护肤品消费格局来看,中低端护肤品的消费群体是最大的。 消费者以城市中青年女性、工薪阶层以及学生为主。她们喜欢轻便快捷的购物方式,在品牌转换间有较高的随意性。对于这一大部分消费人群来说,价格是制约其消费层次提升的重要因素,其次是产品的效果、质量安全、包装等因素。针对百雀羚,自身的价格属于
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