营销管理的困惑战胜盲点篇
11页
大客户销售十八招,成交高于一切,找对人一网打尽说对话一剑封喉心态好战胜盲点 工具妙系统为王,1.依赖能人的四大弊端: 1.难培养，周期长。 2.难管理，难规范。 3.跳槽，带走资源。 4.别人无法接手。,营销管理的困惑,2.又爱又恨提成制: .不劳动不得食， 劳动无效也不得食。 .员工不会做你希望的 员工只会做你考核的。,营销管理的困惑,3.缺少过程的控制。,1、金额大，重复消费可能性大,大客户采购五大特点,2、周期长，过程复杂,3、采购对象多，参与决策者复杂,4、一对一，关系营销,5、服务专业化,战胜盲点篇,成交高于一切,概念：盲点,一个人在看见、或在选择性认知中有失盲的现象，因而只能看到有限的可能性，排斥了对某些信息的感知。,人类认知心理的三个概念,概念：集注/排斥,当我们认定在我们认为是“真理”的观点、信念或态度上时，我们就会对相反的或不同的信息设置“盲点”，因而也就“排斥”了对它们的感知。既积极，也妨碍。,人类认知心理的三个概念,概念：网状激活系统,是保持警觉或意识的网络系统，在不同意识程度下能够发挥不同的作用。,人类认知心理的三个概念,快乐,痛苦,盲点理论,人类认知心理的三个概念,选择认知盲点 集注时认定一个事物 追寻目标盲点会被打开,追求快乐，逃避痛苦,
《营销管理的困惑战胜盲点篇》由会员luobi****88888分享，可在线阅读，更多相关《营销管理的困惑战胜盲点篇》请在金锄头文库上搜索。
点击阅读更多内容
TA的资源
新上传的PPT文档
最新标签
发车时刻表
长途客运
入党志愿书填写模板精品
庆祝建党101周年多体裁诗歌朗诵素材汇编10篇唯一微庆祝
智能家居系统本科论文
心得感悟
雁楠中学
20230513224122
2022
公安主题党日
部编版四年级第三单元综合性学习课件
机关事务中心2022年全面依法治区工作总结及来年工作安排
入党积极分子自我推荐
世界水日ppt
关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见
空气单元分析
哈里德课件
2022年乡村振兴驻村工作计划
空气教材分析
五年级下册科学教材分析
退役军人事务局季度工作总结
集装箱房合同
2021年财务报表
2022年继续教育公需课
2022年公需课
2022年日历每月一张
名词性从句在写作中的应用
局域网技术与局域网组建
施工网格
薪资体系
运维实施方案
硫酸安全技术
柔韧训练
既有居住建筑节能改造技术规程
建筑工地疫情防控
大型工程技术风险
磷酸二氢钾
2022年小学三年级语文下册教学总结例文
少儿美术-小花
2022年环保倡议书模板六篇
2022年监理辞职报告精选
2022年畅想未来记叙文精品
企业信息化建设与管理课程实验指导书范本
草房子读后感-第1篇
小数乘整数教学PPT课件人教版五年级数学上册
2022年教师个人工作计划范本-工作计划
国学小名士经典诵读电视大赛观后感诵读经典传承美德
医疗质量管理制度 2
2022年小学体育教师学期工作总结
2022年家长会心得体会集合15篇
相关文档 更多>
战略管理经典框架体系（汇编）
2023-12-20 48页
《现代酶工程》课件第一章生物质原料处理过程与设备
2023-10-09 16页
《现代酶工程》课件第十章离子交换、吸附与层析分离设备
2023-10-09 4页
《应用数学基础上册（第二版）训练教程》课件第二章幂函数、指数函数、对数函数
2023-10-09 28页
《药品购销员实训教程》课件第九章
2023-10-09 27页
《应用数学基础上册（第二版）训练教程》课件第九章二次曲线
2023-10-09 22页
《应用数学基础上册（第二版）训练教程》课件第一章集合、不等式、简易逻辑
2023-10-09 25页
《细胞生物学基础》课件第一章
2023-10-09 5页
《现代酶工程》课件第九章萃取过程与设备
2023-10-09 5页
《新编办公自动化与高级文秘培训教程》课件第10章
2023-10-09 35页