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泰康人寿新基本法

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1、2010版基本法宣导,尊重规律为代理人职业发展服务,基本法是什么？,泰康个险营销体制的核心制度! 泰康代理人职业发展的宝典!,泰康个险营销体制的核心制度!,泰康代理人职业发展的宝典!,基本法是公司营销发展战略体现,泰康人寿是一个舞台，这个舞台是巨大的、无边的，是不分级别的，没有梯子的概念，她不会制约人的积极性和创造性。因此每一个人都可以在这里尽其所能的展示自我，提升自我，成就自我。公司的舞台的扩大，也就意味着个人的舞台的延伸。你如果想要一个广阔的舞台，就值得来泰康人寿保险公司一展身手。泰康人寿董事长：陈东升,基本法是公司营销发展战略体现,持续有效组织发展必须充分尊重队伍和公司的发展阶段，区分初始期、发展期、成熟期的不同阶段，不断深化这一经营主题，实现节奏递进。 2006年 2008年规模人力跨越式发展，团队规模迅速提升 2008年 2010年逐步回归基本法考核，团队基础逐渐成形 2010年新三年战略强化部组体能为重点，引导团队自主经营,基本法是公司营销发展战略体现,营销的核心是组织发展！基本法是组织发展、建设的根本大法！,营销核心,基本法是寿险职业发展的成功之路,销售“超人”,

2、团队” CEO”,因人而异，发挥特长渠道畅通，只需行动,基本法是寿险职业发展的计划书,最快速的管理系列职业发展目标设计：,努力16个月就做经理团队的”CEO”!,基本法是寿险职业发展的计划书,最快速的个人行销职业发展目标设计：,努力19个月就是高级销售经理 “寿险销售超人”!,新基本法亮点介绍,加大投入崇尚绩优严格考核夯实基础,4大新投入2个通道2大考核1种理念,四大新投入,2006版基本法的薪酬体系 -见习业务代表（TA）,业务收入 1、首年度佣金（FYC）按首年度佣金发放标准计发 2、续年度佣金（RYC）按续的度佣金发放标准计发 3、责任津贴,见习业务代表的薪酬,增才奖改为新增转正后取得，增员者迅速获取增才利益。,投入一：调整增才奖增员利益广,标准下调获益人群覆盖面更广！,06提高版,2010版,2)取消个人销售奖金发放的等待时间，新人越早转正，销售奖金季季不落空：个人销售奖金取消由签约第7个工作月开始发放的限制，季度末任正式级别即可享受:,个人销售奖金当季个人累计FYC 奖励系数S,1)取消见习业务代表转正的任职月份要求，三个工作月内任意月份达标，自次月起晋升

3、为正式业务代表，转正后立即享有6%增员奖。,投入二：新人早转正收入节节高,要想收入高转正要趁早,见习业务代表的薪酬,3、责任津贴：,06版基本法以培养人的能力为核心，打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，给予每个人发展的信心和机会。,三、TA职级首佣不打折,优势一、“以人为本”的职涯发展规划,基本法（06版）的优势,见习业务代表的考核,见习业务代表晋升正式业务代表的条件：见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表： 1、个人累计新契约4件 2、个人累计FYC1800元注：正式业务代表降为见习业务代表后，三个工作月内任意月份达到上述标准，自次月起晋升为正式业务代表。,2007版基本法的薪酬体系 -正式业务代表（SA）,正式业务代表的薪酬,业务收入首年度佣金（同TA）续年度佣金（同TA）优质续保奖金个人销售奖金个人年终奖金增员收入增员奖金增才奖金,正式业务代表的薪酬,业务收入：,3、优秀续保奖=当月领取的第二年续年度佣金（老产品） *继续率系数P1+当月领取的第二年续年度佣金（新产品）*继续率系数P2,注：老产品指

4、07年11月（不含）前上市产品，新产品指07年11月（含）后上市产品,正式业务代表的薪酬,业务收入 4、个人销售奖金：自入司第7个工作月起，每自然季（即3、6、9、12月）末任正式业务代表职级者，可按下列标准享受个人销售奖金：当季个人累计FYC 奖励系数 S,奖励系数S：,正式业务代表的薪酬,业务收入 5、个人年终奖金：每年12月末任正式业务代表职级者，可按下列标准享受个人年终奖金：当年个人累计FYC 奖励系数 Y继续率系数P,正式业务代表的薪酬,增员收入-2、增才奖金正式业务代表可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件，第6、9、12个工作月末职级为正式业务代表及以上职级，同时增员者也为正式业务代表及以上职级时予以发放，发放标准为：,注：增才奖金随达标当月的佣金一同发放。,个人销售奖金和个人年终奖金奖励绩优的体现,年终奖金,基本法（06版）的优势,正式业务代表,奖励绩优高手，最高23的利益,个人销售奖金,个人年终奖金,高绩效高回报,销售经理,个人销售奖金,个人年终奖金,奖励绩优高手，最高28的利益,高绩效高回报,06提高版考核期内累计

5、个人FYC900元,2010版考核期内累计个人FYC900元。其中，考核期内直接推荐人员FYC的20%可以回算，但不得高于450元。,晋升：晋升标准不变，取消3个月时间要求。维持：增加增员业绩及件数回算，提高正式业务代表增员积极性：SA在考核期内直接推荐人员FYC的20%回算给推荐人进行个人业绩维持考核,最高不超过维持考核标准的50%。,增员就是找帮手！,正式业务代表,晋升：3个工作月,维持：一个自然季,从晋升开始就为未来大组大部的发展导向奠定基础，严晋升宽维持，导向绩优。,业务主任,完善各级主管管理津贴计提档次，管理津贴投入向绩优团队倾斜，鼓励高绩效营业部组。,崇尚绩优团队,基本法转换方案介绍,1、代理人手续费：其他项目从8月1日起衔入新法，管理津贴各级主管自2010年10月1日起直接套入新法。8-9月使用衔接方案，衔接方案具体如下： AS (BC)类基本法 SS(B/C)类基本法,直辖部年终奖,福利保障,育成津贴,销售责任津贴,个人年终奖,直辖组年终奖,总监特别津贴,增员奖金,2010版基本法还保留了原有的更多亮点，收益更加丰厚,长期服务奖,公积金,新人责任津贴,重新认识基本法! 努力学好基本法! 充分用好基本法!,谢谢,

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