社会心理学8章 社会交换与社会影响
50页1、第8章 社会交换与社会影响,第一节 社会交换 第二节 社会影响 第三节 从众、顺从与服从,霍曼斯(1910-1989),布劳(1918-2002),第一节 社会交换,乔治霍曼斯 1910年出生于美国波士顿,1932年毕业于哈佛大学,获文学 学士学位,留校任教。 曾参加帕雷托学说小组,1934年与人合著帕雷托理论介绍一书,从此步入社会学界。 19391941年任大学讲师。第二次世界大战期间在美国海军服役1946年回到哈佛大学,正式转入社会学系,1953年任社会学系教授, 19671970年任社会学系主任。 1964年任美国社会学协会主席。霍曼斯学术研究领域很广,包括历史学、人类学、心理学及科学哲学。 霍曼斯在从事社会学研究初期对功能主义兴趣较大,著有人类群体(1950)。后来,研究方向则转向交换论,著有社会行为:它的基本形式(1961)、返回到人(1964)、社会交换的性质(1967)。,一、霍曼斯的行为主义交换论,1、基本概念 (对社会行为的所有解释归根到底都是心理学的解释),行动:是行动者个体的行为,旨在追求报酬,避免惩罚。 互动:是人与人之间的相互交往、相互作用,才能把自己的行动变
2、成追求报酬、避免惩罚的行动。 情感:是指在群体中,个人之间所具有的内部兴趣,如好感、反感、赞同、反对等,情感也是一种可以用来交换的社会资源。 刺激:是指环境中的暗示,能引起个体作出行动上的反应。,报酬:又称奖励,是指能够满足个体某种需要的对象,它可以是物质的,如金钱;也可是非物质的,如声誉、赞扬。 成本:两种含义。一是实际成本,在进行活动时蒙受的痛苦。如运动员为了夺冠进行的艰苦训练;二是机会成本,为了获得某种报酬而失去的其他可能的报酬。 投资:是指一个人拥有的全部资源,包括社会地位、知识、专长、性别、种族等。 利润:是指一项行动结果中,报酬减去成本所剩下的纯粹奖励。 公正性期待:指个人在行动中所付出的费用和所得到的报酬之间的比例关系构成的主观期待。,在以上9个基本概念中,报酬是最核心的。人们的所有行为都是为了获得报酬,不管是内在的,还是外在的。 为了更好地说明报酬对于行动者的意义,霍曼斯引入了“数量”和“价值”两个重要的分析变量。“数量”是指某一具体行动在一定时间内所表现的频率;“价值”是指某一具体行动获得报酬或受到惩罚对于行动者所具有的意义的程度。为了说明这一重要社会交换原则,霍曼斯
3、又在其基本概念中加入了两个表示“时间”的心理学概念: 剥夺:是指某人在得到某一特定奖励后所经历的时间长度。 满足:是指一个人在刚刚过去的时间里得到的报酬已足以使他们不再马上需要更多的报酬。,2、霍斯曼借鉴了功利主义经济学原则:,1)人与人交往时总是希望获得一定的好处 2)在交往中自觉核算成本与收益 3)人需要更多的获取信息,评价成本与收益之关系(的合理性)。 4)社会生活中,经济交换只是社会交换的一种形式 5)社会交换中不仅追求物质目标,也交换非物质的内容,感情与服务。,3、结合了行为主义的理论 (不同角度的行为表现),1)在任何特定的场合,有机体总是做出服从最大酬赏和最小惩罚的行为。 2)有机体将重复那些已经证明能够得到酬赏的行为。 3)有机体在某种场合下的行为曾得到酬赏,如再次出现相似的场合时,它们就会重复那种行为(个体经验)。 4)当前的刺激如果在过去某种情况下曾得到酬赏,则这种刺激将引起与过去类似的行为。 5)只有不断地得到酬赏,行为的重复才能不断地发生。,6)如果某一行为以前曾得到酬赏,但在相同或相似的情况下突然一无所获,有机体就会有情绪波动。 7)某种行为得到的酬赏越多,(
4、由于满足)有机体就认为越不值得去做,而宁可去做另一种行为以得到其他酬赏。,斯金纳关于操作性条件反射作用的实验,“斯金纳箱”,4、基本命题,1.成功命题 “对于人们进行的所有行动来说,一个人的某种行动得到的报酬越经常,这个人就越愿意从事这种行动。” 2.刺激命题 “如果在过去一种特殊刺激或一组刺激的出现,曾经成为一个人的行为得到报酬的原因,那么现在的刺激越是与过去相同,人就越可能产生这种行为,或是一些相似的行为。” 3.价值命题 “对于一个人来讲,他的行动结果对他越有价值,他就越可能去执行这个行动。”,重点,4.剥夺满足命题 “一个人在最近越是经常得到一种特殊的报酬,那么该报酬的追加对于这个人来讲,就越来越没有价值。”(对应行为方式6) 5.攻击赞同命题 “在一个人的行动没有得到他预料的报酬时(或得到他没预料的惩罚时)他将感到气愤,他便可能去从事侵略性行为,这种行为的结果变得对他更有价值。在一个人的行动得到他预料的报酬时(尤其是得到的报酬比他预料的报酬大时,或者没有得到他预料的惩罚时)他会感到高兴,他更可能从事认可性行为,这种行为的结果变得对他更有价值。” 6.理性命题 “人们在对两种行
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