推销理论与技巧实训心得.doc
5页1、推销理论与技巧实训心得XX-5-15至XX-5-26是湖南商务职业技术学院经济贸易系04级国际贸易专业的“推销理论与技巧”课程实训周。维持了2个星期。这次实训周,系里联系了湖南派派食品有限公司、湖南亚华乳业、湖南皇爷食品有限公司等本地势力较强的企业。本人有幸被分到“派派组”,经过2周的实践,本人深刻地体会到赚钱非易事,若,路不对,即使付出别人10倍的努力也得不到别人1/10的收获!实训第一天,大多数都把自己的朋友当成“的”,费尽唇舌希望朋友能买下手头的“豆”和“鸡”。有的甚至是先不要钱,只需朋友答应能收下,钱先欠着,也就乐哉乐哉,幸庆完成“大业”。作为朋友的,当然受不住这般缠说,慷慨解囊,买下!双方乐呵呵完成一比交易实训第二天,朋友多的,还是继续开凿这块宝地,只不过,得花上比第一天多几倍的车费跑到更远的地方寻友,希友人亦能解囊买下手中之物。此,真像某个电视节目“寻情记”。实训第三天,既有资源几乎耗尽,若不想下午完璧归赵,须发展新资源了。于是乎,一队队人马聚集会议,狼烟四起,九个臭皮匠的策划方案终究获得通过。a组b校区。c组d校区,e组f校区如是棋盘铺开。结果是,有的组从某校区某栋宿舍一
2、楼烧到六楼、六楼再返回来烧到一楼,仍未见硕果。晚上聚在一起交流经验,才发现,有人一天总共买了6瓶“农夫山泉”,手头的“璧”仍然是“完璧”,得归赵这么下去,不但赚不了钱,反倒要自己掏腰包“贴”!物力、财力、人力都白白的“贴”。苦啊,有人开始埋怨了实训第n天(n=4),业绩上的“挫折”使得军心大乱,起初的雄心荡然无存,没法联系到的成员们就陆陆续续不外出了;有联系方式,关机或人为造成线路不通的成员,也索性不外出!能坚持到最后的,实属英雄,属巾帼,是大浪淘沙炼出的精英,另人佩服!不做的仍然停留在原地;做过的,再小,也是收获!实训最后的文字总结,又增加了校周围网吧、复印室和打印室的收入!据说,就连u盘也好卖了。表面上看,似乎学习气氛浓厚了不少,网吧、复印室和打印室忙碌的身影络绎不绝,都在筹备材料,为整个实训最后一博,图专业老师给个高分。末,衷心的感谢策划实训的老师,让我等又多了一次接触社会的机会,积累宝贵的成事经验!另附:附一:湖南派派食品有限公司简介湖南派派食品有限公司成立于1994年,是以湖南农业大学为主体的股份制企业,主要生产具有浓郁湖南地方特色的调味品,并和上海光明合作投资了湖南光明派派
《推销理论与技巧实训心得.doc》由会员F****n分享,可在线阅读,更多相关《推销理论与技巧实训心得.doc》请在金锄头文库上搜索。
2024-04-19 7页
2024-04-19 4页
2024-04-19 3页
2024-04-19 6页
2024-04-19 5页
2024-04-19 3页
2024-04-19 4页
2024-04-19 6页
2024-04-19 5页
2024-04-19 2页