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信息产品营销教学课件 ppt 作者罗绍明第5章信息产品营销战略

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1、1,第五章信息产品营销战略,信息产品营销,主编：罗绍明,2,第五章信息产品营销战略,【本章重点难点】,1.信息产品营销战略。 2.信息产品竞争战略。 3.信息产品发展战略。 4.信息产品营销计划撰写。,3,第五章信息产品营销战略,第一节信息产品营销战略,一、信息产品营销战略概述 1.信息产品营销战略的含义 2.信息产品营销战略的特征整体性长期性稳定性适应性指导性,4,第五章信息产品营销战略,3.信息产品营销战略的构成要素战略思想战略目标战略重点战略阶段战略对策,5,第五章信息产品营销战略,二、信息产品竞争战略信息产品竞争工具 1.质量竞争 2.价格竞争 3.技术竞争 4.服务竞争 5.时基竞争信息产品竞争战略 1.成本领先战略 2.差异化战略 3.集中战略,6,第五章信息产品营销战略,三、信息产品发展战略信息产品现有业务分析 1.波士顿咨询公司的成长份额矩阵法 1）明星类业务 2）问号类业务 3）奶牛类业务 4）瘦狗类业务 2.通用电气公司的多因素投资组合矩阵法 1）绿色地带业务 2）黄色地带业务 3）红色地带业务,7,第五章信息产品营销战略,

2、信息产品业务发展战略 1.密集性发展战略 1）市场渗透战略 2）市场开发战略 3）产品开发战略 2.一体化发展战略 1）后向一体化战略 2）前向一体化战略 3）水平一体化战略,8,第五章信息产品营销战略,3.多样化发展战略 1）同心多样化战略 2）水平多样化战略 3）综合多样化战略,9,第五章信息产品营销战略,第二节信息产品营销计划,一、信息产品营销计划概述 1.信息产品营销计划的含义 2.信息产品营销计划的要求 1）信息产品营销计划要有明确的目的性 2）信息产品营销计划要有预见性 3）信息产品营销计划要有明确的指导性 4）信息产品营销计划要符合经济性 5）信息产品营销计划要具有可行性,10,第五章信息产品营销战略,二、信息产品营销计划构成 1.内容提要。 2.背景或现状分析。 3.营销环境分析。 4.营销目标制定。 5.营销策略制定。 6.营销方案制定。 7.营销预算制定。 8.营销计划控制。,11,第五章信息产品营销战略,三、营销计划实施 1.制定行动方案。 2.建立组织机构。 3.设计决策和报酬制度。 4.开发人力资源。 5.建设企业文化。四、信息产品营销控制信息产品营销控制程序 1.明确标准、 2.绩效评估 3.分析原因、 4.纠正偏差,12,第五章信息产品营销战略,信息产品营销控制类型 1.年度计划控制 2.盈利能力控制 3.效率控制 4.战略控制,13,第五章信息产品营销战略,【技能训练】,1）能认识并实现组织分工与团队合作； 2）能撰写出符合格式要求的信息产品营销计划； 3）能整理总结出信息产品营销计划写作课题分析报告； 4）能清晰地口头表达出信息产品营销计划写作实训心得。,信息产品营销计划写作技能训练,

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