ac基础知识--重要术语
24页1、Sales Volume 销售量,Average Price 平均价格,Price Per Pack 单品价格,Sales Value 销售额,零售研究服务 零售追踪调查的主要数据,Volume Share 销售量占有率,Value Share 销售额占有率,Numeric Total Stock Distribution 数量铺货率,Weighted Total Stock Distribution 加权铺货率,Sales Per Point Of Distribution 单点销售,Share In Handler 单点销售份额,销售量/销售额(Sales Volume & Sales Value): 在一个月中,零售商售卖给消费者的产品总量。 实际销售量用个数以及其他计量单位(如升、公斤、标箱)表示,实际销售额用金额(人民币)表示。,销售量占有率/销售额占有率(Volume Share & Value Share): 特定细分品类、生产商、品牌或单品的销售量或销售额占总体市场(即整个品类)销售量或销售额的百分比,常用术语,商品销售量/额主要用于衡量: - 市场容量及变化趋势 -
2、产品销售的季节性 - 主要品牌的表现,MAT-Moving Annual Total 年度累计(从指定月份往回推12个月,即一年的累加值) 相关数据:比如MAT TY,MAT LY, MAT 05年三月等 YTD-Year To Date 指从本年度第一个月到目前当月的累计 相关数据:比如YTD TY,YTD LY等,平均价格(Average Price): 在每月中产品售卖的平均价格。平均价格以每单位(如:每升)人民币计量,单品价格(Price Per Pack): 在每月中每个单个产品售卖的平均价格。,平均价格 =,销售额,销售量,例子:力波罐装355毫升 平均价格是:5.50 人民币/升 单品价格是:1.95 人民币/罐,零售研究服务 零售追踪调查的主要数据定义,零售研究服务 零售追踪调查的主要数据定义,价格主要用于衡量: - 市场的价格结构如何? - 我们的价格是否有竞争力? - 我们的定价策略是否得到了贯彻? - 价格对销售量 / 销售额的影响怎样?,数量铺货率(Numeric Distribution): 售卖该种商品的商店数量的百分比,不计商店的类型、销售额的重要性,加权
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