电子商务理论与实务 教学课件 ppt 作者 胡令 盛希林 项目六 网络营销
124页1、项目六 网络营销,项目情境引入 某企业顾问有限公司是一家向企业提供培训和咨询服务的顾问公司,由于看好网络的发展前景,该公司成立之初即着手建立公司营销网站,并于几个月后开始运营。 营销网站以营销/管理方面的文章、知识、讨论、业内动态等内容为主。,网站建立之后,由于准确的定位、丰富优秀的内容、合理的网站架构与功能设计,深受许多用户的关爱与支持,其影响力与传播力不断上升,成长为业内最优秀的营销/管理综合网站之一,平均访问量和注册用户数都处于行业领先地位。 有不少企业营销、管理人士经常访问该公司网站,这里成为了他们学习和交流的中心之一。,由于网站主要以免费内容为主,因此收入较少,一直处于亏损状态。 最近公司营销网站的主管发现有越来越多的用户来信反映希望能在网站上购买营销相关的书籍、资料和VCD等,加上网站盈利的压力和一些合作伙伴的意见,主管决定安排人员调查在网上提供此服务的可行性以及具体的方式。,究竟网络市场的营销与传统市场营销之间有怎样的差别与联系? 适用于传统市场的营销商品和手段也一样能用到网络营销中来吗?,项目任务书 项目六任务书如表6-1所示。,表6-1 项目任务书,任务一 认识网络营
2、销,一、任务描述 湖南省怡清源茶业有限公司集茶叶科研,茶园基地建设,茶叶生产、加工、销售,茶文化传播于一体,是中国茶叶行业中的百强企业和知名企业、全国百家大型农产品流通企业、湖南省高新技术企业。 怡清源以“连锁专卖、特约经销、电子商务、出口贸易”为主要营销模式。,2010年1月怡清源淘宝B2B旗舰店开张纳客;2010年4月,怡清源营销型网站正式启动运营;2010年6月,怡清源国际电子商务向全球亮相。,博客营销、社区营销、邮件营销等将是怡清源现代化的营销武器,2010年是怡清源的“电子商务营销年”。 请分析下,怡清源的电子商务营销模式与以前的营销模式有什么区别?,二、相关知识,1网络营销的定义 网络营销是指企业以现代营销理论为基础,利用互联网技术和功能,最大程度地满足客户需求,以达到开拓市场、增加赢利目标的经营过程。 网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部分,作为企业经营管理手段,是企业电子商务活动中最基本和最重要的网上商业活动。,广义的网络营销是指以互联网为主要手段(包括Intranet企业内部网、EDI行业系统专线网及Internet国际互联网)开展的营销活动。 狭义的网络营销是
3、指组织或个人基于开放便捷的互联网络,对产品、服务所做的一系列经营活动,从而达到满足组织或个人需求的全过程。,需要注意,网络营销不是网上销售。 销售是营销到一定阶段的产物,销售是结果,营销是过程。,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。 这也是为什么在网络营销研究中必须重视网络营销实用方法的原因。,由于网络营销是一种新型的营销手段,因此一些企业和个人在实施过程中难免出现诸多误区,造成投入产出比不对称。 主要的误区如下。 建个网站就是网络营销。 网络营销就是网上销售。 一两次的网络推广就是网络营销。,2网络营销的特点, 经济性。 高效性。 多元性。 时域性。 超前性。 成长性。,3网络营销的功能, 信息搜索功能。信息搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。在网络营销中利用多种搜索方法来主动地、积极地获取有用的信息和商机,主动地进行价格比较,主动地了解对手的竞争态势,主动地通过搜索获取商业情报进行决策研究。,搜索功能已经成为营销主体能动性的一种表现,一种提升网络经营能力的进
4、击手段和竞争手段。, 信息发布功能。发布信息是网络营销的主要方法之一,也是网络营销的一种基本职能。无论哪种营销方式都要将一定的信息传递给目标人群。网络营销所具有的强大信息发布功能是古往今来任何一种营销方式所无法比拟的。, 商情调查功能。网络营销中的商情调查具有重要的商业价值。对市场和商情的准确把握是网络营销中一种不可或缺的方法和手段,是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦察。在激烈的市场竞争条件下,主动地了解商情、研究趋势、分析顾客心理、窥探竞争对手动态是确定竞争战略的基础和前提。,通过在线调查或者电子询问调查表等方式,不仅可以省去大量的人力、物力,而且可以在线生成网上市场调研的分析报告、趋势分析图表和综合调查报告,其效率之高、成本之低、节奏之快、范围之大都是以往其他任何调查形式所做不到的。, 销售渠道开拓功能。网络具有极强的进击力和穿透力。传统经济时代的经济壁垒如地区封锁、人为屏障、交通阻隔、资金限制、语言障碍、信息封闭等都阻挡不住网络营销信息的传播和扩散。,新技术的诱惑力、新产品的展示力、图文并茂、声像具显的昭示力、网上路演的亲和力、地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力将整合为
《电子商务理论与实务 教学课件 ppt 作者 胡令 盛希林 项目六 网络营销》由会员E****分享,可在线阅读,更多相关《电子商务理论与实务 教学课件 ppt 作者 胡令 盛希林 项目六 网络营销》请在金锄头文库上搜索。
逍遥游复习 知识点整理
近现代法德关系史 高三展示课3稿
当代大学生人生信仰及追求的调查研究
长相思 纳兰性德-ppt课件
课件:危机意识 一
英语ppt演讲关于阿甘正传
发达国家基础教育改革的动向与趋势 修改版
中国民间美术 课件.ppt
生物质发电技术与系统 课程ppt 第1章 生物质发电技术现状及发展趋势 2学时 -----2016
现代信号处理思考题 含答案
执业药师继续教育 抑郁症的药物治疗 100分
小学生的成长档案模板不用修改 万能型
增订六版 现代汉语 上册 第二章文字 思考与练习答案
国家财政ppt课件
加拿大英语介绍
六年级统计图的选择课件
中学生成长档案ppt
中国现代文学史期末复习整理
lohi和hihilo训练对女子赛艇运动员运动能力影响的比较研究
风雨贾平凹阅读答案
2024-03-21 39页
2024-03-21 41页
2024-03-21 40页
2024-03-21 34页
2024-03-21 33页
2024-03-21 35页
2024-03-21 21页
2024-03-21 45页
2024-03-21 33页
2024-02-20 85页