MDIS市场推广计划书
6页1、MDIS市场推广计划书 1.0 执行概要该计划书为一年计划,针对的是中国大陆留学市场,该市场推广计划目标是打开广东省的留学市场,该计划的主要特点是以点带面,从具体某一学校入手,后逐步推广到邻近学校,市,最后推广到整个广东省。2.0 情况分析广东总人口9544万(2009年),中等教育在校生人数约792万人,高等教育在校生约167万人(广东年鉴2008)。 广东为中国第一经济强省,在许多经济指标上都列各省第一位;GDP从1989至2010年连续21年居全国第一。2.1 市场分析2.1.1 市场统计2009年全国留学人数达到22.93万,据分析,广东省留学人数约为4万人,约95%为自费留学,据2009热门留学国家中,新加坡所占比例为1.4%。2.1.2 市场需求目前留学市场迎来刚性需求时代。由于金融危机的原因,出国留学的费用降低了三分之一,很多国家降低了分数和签证门槛,同时推出留学新政策。新加坡的留学费用将减少约4万人民币,而且新加坡政府为了鼓励移民,还特别颁发教育津贴和银行无息贷款,普通工薪家庭也可以轻松应付相关费用支出,家庭教育成本会明显降低。2.1.3市场趋势中国未来留学的市场趋势为
2、:1 从“目的不明”到“为职业发展”而留学2 从“英美加”热点到各国全面开花3 从“高收入家庭留学”到“工薪留学”4 从“追名校”到“适合的才是最好的”5 留学方式选择日渐扩散 2.1.4 市场增长2009年度我国出国留学人员总数为22.93万人,其中自费留学21.01万人。近年来广东省的各类出国人员人数一直以每年16个百分点的速率递增,而自费留学的占了绝大部分。 预计广东省在未来5年内的出国留学人数的平均增长率为20%,留学市场的需求也将不断增长。2.2 SWOT分析 1 优势 (S)新加坡管理发展学院是历史最悠久的,以提供终身学习为目的的非盈利教育机构;2009年MDIS在全球的品牌推广中取得了成功;充满活力的校园环境,社交网络,团队建立和社交活动给国际学生提供了优越的学习环境;与战略合作伙伴提供高质量的培训课程满足本地和海外客户的需要;国际学生服务部门对学生持续性的关注与关怀;新修建的学生公寓可提供1700个学生的住宿;2 劣势 (W) 新加坡的私立学校没有得到中国教育部的认证;提供的文凭是第三方文凭(毕业证书不是来自海外本校);文凭在新加坡和中国公司的认可度没有公立学校高。3
3、机会 (O)学院跟一所英国名校格拉斯哥大学新建立了合作关系,提供了新的课程;学院新建立了媒体和交流中心。新加坡现在的发展趋势在不断向中国倾斜。新加坡把教育作为自己的一个支柱服务产业。整个教育产业还处在稳步上升期,市场需求大;一些竞争对手在走下坡路。4 威胁 (T)新加坡公立学校的竞争优势明显;其他的私立竞争对手也在不断想办法开拓中国市场;逐渐有更多的国家加入到争夺中国留学市场中。2.3 竞争分析 MDIS的主要竞争对手为新加坡管理学院(SIM),新加坡东亚管理学院(EASB),新加坡ERC创业管理学院,新加坡亚太管理学院(APMI),新加坡英华美学院 (Informatics),新加坡PSB学院,澳洲詹姆斯库克大学新加坡分校(JCUS)。MDIS与主要竞争对手的比较将以下表形式呈现(分为10个等级,10为最高,1为最低):综合实力学校课程(专业)文凭认可教学质量留学生服务学校设施新加坡管理学院9 8 9 8 8 9东亚管理学院 8 8 9 7 8 8ERC创业管理学院 7 6 8 7 7 8亚太管理学院 7 7 7 8 7 6英华美学院 6 7 7 5 5 6新加坡PSB学院 7 6
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