尚美佳-合肥恒大华府整合推广提案报告
107页1、中国楼市挺不过08年 三年前 乔治索罗斯如是说,实质上,我们无法精准的预测市场,更无法控制市场.,无论基于何种形势,如若策略得当, 有统观全局,深刻独到的洞察, 必然可以最大可能的- 创造属于我们自己独有的市场。 尚美佳观点,论三大关系 中国与合肥/一期与整体/一期与合肥,论三大关系 中国与合肥/一期与整体/一期与合肥,论三大关系 中国与合肥/一期与整体/一期与合肥,策略总纲,面对不确定因素加大的未来,面向城市领袖的豪阔目标,恒大华府有可以依赖、可以支撑,可以乘风破浪,砥砺前行的豪宅个性吗? ,关键词: 臻稀产品 无法复制 价值惟一,价值指数 不可复制的豪宅品格,无法复制 3000元/的装修标准,余条精装产品质量细则,年合肥市唯一万平米超大平层精装豪宅社区,价值惟一 城市地标建筑、文化性建筑、城市精神核心性建筑为,臻稀产品 平方米大平层户型设计,奢华阔绰, 贵气逼人,三面观景,入户花园,演绎方正大方的阶层气质。 领居者时时享受顶级尊荣。,恒大华府优势很多,三区核心,大盘规模,奢华建筑,湖景绿地,平层大户 豪华精装,领袖品牌 国际物管,似乎有一把好牌,但决定胜负的王牌是哪张?,确实我们地
2、处政务区、高新区、经济开发区三区交汇的黄金地段. 但经过深入分析,我们发现,与我们具有同等甚至更有区位优势的项目为数不少,三区核心,大盘规模,45万平米,但实质上规模优势也只是相对优势合肥不缺比我们更具规模优势的项目. 况且讲规模,70/90政策限定下的后期小户型与高容积率的现实就难以回避这是高档项目的大忌.,华贵建筑,的确,新古典建筑是大多数豪宅客户乐于接受的.但建筑风格也是最容易被抄袭的,况且就建筑风格而言,仁者,智者,各有所见只能说是区别,是卖点之一,而非项目核心价值所在.,湖景绿地,2万平米的湖景绿地足够诱人但合肥是个不缺水的城市,水景只能说是高档项目的必备条件,是基础支撑而非强势资源,更何况无论如何也难以与近邻的天鹅湖比拼.,好牌很多,但似乎还没有锁定我们的绝对机会!,回头看市场,市场缺什么?,据说,全球范围内毛坯交房的只有中国和朝鲜.,在中国,尤其是在合肥这样的内陆城市.开发观念相对落后,毛坯房更是大行其道。本为面向高端,注重享受的豪宅更是鲜有带装修的,遑论精装、豪装了,豪华精装,奇缺!,但随着经济的发展,观念的更替. 精装应该是地产开发的主流趋势.,作为一个引领者,恒大华
3、府,生逢其时!,因70/90政策的严格执行, 合肥市场目前供应的大量是中小户型,平层大户,奇缺!,恒大华府决胜市场的两张王牌,平层大户,豪华精装,平层大户+豪华精装=绝对豪宅,品质豪宅 将是恒大华府最有力的营销走向。,这么好的项目,到底卖给谁,阶段推广论,项目定位论,客户身份论,项目价值论,三大关系论,策略总纲,客户区域界定。,核心客户:政务区、高新区、经济开发区等三区客户 重点客户:合肥市其他区域客户 辅助客户:省内、外与合肥有高度关联客户,客户职业界定。,公务员 企事业单位相关人员 私营业业主 企业高层管理者 他们中的高层精英!,年龄区间:主要集中于3055岁之间; 家庭状况:多为三口以上家庭(部分三世同堂); 置业通常考虑几代人的生活便利:教育、医疗等. 置业次数:两次及两次以上置业为主; 置业目的:自用为主,会有部分自用型投资及少部分投资客; 交通工具:多为私家车,客户客观属性研读。,客户精神属性探索,关键词: 上层 成功 圈子 意见领袖 社会认同,影响社会发展-作为社会上层和绝对的成功人士,他们是城市权利、财富的主要拥有者,可以说城市就在他们掌控之中,有着极强的经济基础与消费
4、能力; 家庭传承、教育、阅历决定,他们的心理结构比较传统,但同时又比较认同现代消费方式; 圈子文化浓厚.丰富的阅历与人生历练,使他们形成了自己相对稳定的圈子,内敛老练、信任圈子里朋友; 地位、眼界决定,他们往往有着自己的坚持与主见,是亲朋好友中的意见领袖他们对某一事物、事件的看法足以造成广阔的影响; 具有较强的社会优越感, 但在自我成功的同时,也希望获得社会认同和他人尊重.,客户定位:社会影响力阶层,或从商或从政,但作为城市的影响力圈层,他们考虑的已不仅仅是安身立命、自己的事业前途,而是整个家庭,整个家族的未来传承希冀一处家族图腾之地,在彰显、光大荣耀的同时,也会是一种标杆,能够激励下一代勃励奋发,在精神上保持家族血脉的蓬勃传承.,阶段推广论,项目定位论,客户身份论,项目价值论,三大关系论,策略总纲,定位原则:,恒大华府纵向价值: 在恒大五大品类之中,恒大华府的产品是位于城市富人聚集区的精品豪宅,它代表了恒大产品的最高端形态,为业主提供了无上的生活品质,以及执掌城市生活的情怀。,恒大华府横向价值: 在与市场中同类产品的对比中,恒大华府居于城市富人区的核心区位, 以独有的精品意志打造纯粹
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